Lektion 12: Spelar Utseendet Roll? Egenskaper Hos Ett Bra Säljtilbud För Solcellsinstallationer!
Photovoltaics Masters-institutet
Lesson 12 Spelar Utseendet Roll? Egenskaper Hos Ett Bra Säljtilbud För Solcellsinstallationer!
Ett väl förberett erbjudande, både visuellt och tekniskt, är företagets viktigaste märke!
Inom solcellsbranschen är den viktigaste faktorn som påverkar köpet och valet av entreprenör det erbjudande som installatören tar fram åt kunden samt den tid inom vilken det levereras. Som vi vet visar forskning att nästan 80 % av kundernas känslor orsakas av synsinnet. Detta bör komma ihåg och användas på rätt sätt när du tar fram erbjudandet till kunden, eftersom hur erbjudandet ser ut i sig påverkar valet av entreprenör.
Med tanke på den enorma konkurrensen på solcellsmarknaden räcker det inte att bara göra en professionell förberedelse av ett erbjudande. Oftast är det det visuella som avgör valet av ett visst erbjudande bland den mängd filer som en potentiell kund får från olika företag. Erbjudandet bör anpassas på två sätt: efter kundens behov och efter entreprenörens företags varumärkesprofil.
Samtidigt ska det vara grafiskt utformat för att leva upp till den moderna kundens höga estetiska krav.
De levererade dokumenten måste sticka ut visuellt från de andra, eftersom det är utifrån dem som kunden bildar sig en uppfattning om företaget.
Kunden bedömer företaget och dess professionalism utifrån det erbjudande som tillhandahålls. Det viktigaste bedömningskriteriet är vanligtvis den visuella bedömningen!
Vilka egenskaper bör ett väl förberett erbjudande för ett solcellssystem ha i praktiken?
Det finns flera viktigaste aspekter att ta hänsyn till:
1. Attraktiv systemdesign för PV!
Med tanke på att kunder köper med ögonen bör man komma ihåg att kunder vill att husets utseende efter installationen av ett solcellssystem ska vara lika attraktivt som innan. Därför bör kunden få se inte bara hur systemet ser ut, utan även hur det kommer att se ut i verkligheten. Genom att presentera PV-design som tas fram direkt på byggnadens foto, och inte på det 3D-block som designas i programmet, överraskar vi kunden och ger honom möjlighet att studera solcellsinstallationen på nära håll och vara säker på att den inte kommer att förvanska byggnaden. Samtidigt skiljer det erbjudandet från andra erbjudanden, där designen tas fram på ett hus som ritats i designprogrammet och som liknar ett blockhus. Ett program där man lagt stor vikt vid att skapa ett verktyg som gör det möjligt att designa direkt på fotot är EasySolar, där du på bara några minuter kan designa solcellssystemet på ett foto av taket eller i Google Maps.
2. Enkel och tydlig analys av kostnader och ROI!
Ofta försöker man imponera på kunden med en omfattande finansiell analys, som i slutändan blir en studie på flera dussin sidor ur ett kalkylark. Detta kan få kunden att känna sig överväldigad, eftersom kunder ofta inte har teknisk kunskap. För många detaljer i erbjudandet kan avskräcka från att titta vidare på ett sådant underlag. Därför bör du fokusera på de viktigaste fördelarna och presentera dem på ett attraktivt, enkelt och transparent sätt, till exempel med hjälp av färgade diagram. Om kunden vill veta mer kommer han säkert att fråga. Därför är det bättre att ge honom intrycket att han behandlas på samma sätt som en entreprenör och inte som någon som behöver utbildas.
3. Ditt erbjudande är ditt företags varumärkesstämpel – kärnan i personlig varumärkesanpassning!
En attraktiv systemdesign och tydliga grafer för den finansiella analysen är fortfarande inte allt du behöver tänka på när du tar fram ett bra erbjudande. Erbjudandet måste också kännas igen på färg och grafisk anpassning till företagets varumärke. Det bör innehålla åtminstone en logotyp, företagets färger och en sidfot med grundläggande information, inte bara om kontakt, utan även om investeringen och kunden. Genom att anpassa erbjudandet till företagets varumärke uppfattar kunderna företaget som mer professionellt och som levererar tjänster av högre kvalitet, de så kallade premiumtjänsterna. Samtidigt ska erbjudandet grafiskt utformas för att möta den moderna kundens höga estetiska krav. Program med färdiga erbjudandemallar kan hjälpa till att anpassa erbjudanden efter behoven för varumärkesvisualisering. EasySolar-programmet är ett mycket avancerat verktyg som gör att du kan skapa ett färdigt erbjudande på några minuter och fritt redigera alla delar i erbjudandet samt spara din egen mall.
4. Var steget före konkurrenterna!
Kunden ska inte behöva vänta för länge för att få ett färdigt erbjudande. Den mest fördelaktiga tidsstrategin för leverans av ett färdigt erbjudande är att göra det så snart som möjligt.
Ditt erbjudande är ditt företags stils och professionalismes stämpel! Ju mer visuellt förfinat det är, desto högre kvalitet på tjänsterna förknippar kunden företaget med!
1. Attraktiv systemdesign för PV!
EasySolar har funktionen att designa solcellsanläggningar direkt på foton av byggnader eller i Google Maps. Det är det bästa sättet att visa kunden en attraktiv och imponerande solcellsdesign. Dessutom kan den tas fram på bara några minuter.
2. Enkel och tydlig analys av kostnader och ROI!
I programmet kan du skapa en finansiell analys som är attraktiv för kunden, baserad på transparenta diagram, inklusive investeringsavkastning (ROI).
3. Ditt erbjudande är ditt företags varumärkesstämpel – kärnan i personlig varumärkesanpassning!
EasySolar har en färdig erbjudandemall som kan anpassas till företagets varumärke eller till individuella kundbehov. Möjligheten att redigera varje del av erbjudandet, både när det gäller text och färg, samt lägga till en logotyp, sidfot och all möjlig anpassning, är en fördel jämfört med andra program med färdiga erbjudandemallar. EasySolar-erbjudandet har tagits fram visuellt av ett team av grafiska designers, vilket gör att det är anpassat till den moderna kundens höga estetiska krav.
4. Var steget före konkurrenterna!
Tack vare den fullständiga synkroniseringen av design-, beräknings- och offertverktygen i EasySolar laddas enskilda komponenter automatiskt in i erbjudandet från projektet och den finansiella analysen. Dessutom gör möjligheten att skapa en personlig erbjudandemall i förväg att du kan spara flera timmar som annars behövs för att ta fram varje erbjudande.
