Lekce 12: Záleží na vzhledu? Vlastnosti dobré nabídky na prodej fotovoltaiky!
Fotovoltaics Masters Institute
Lesson 12 Záleží na vzhledu? Vlastnosti dobré nabídky na prodej fotovoltaiky!
Dobře připravená nabídka, jak po vizuální, tak po technické stránce, je nejdůležitější vizitkou společnosti!
V odvětví PV je nejdůležitějším faktorem ovlivňujícím rozhodnutí o nákupu a výběr dodavatele nabídka, kterou obchodník poskytne zákazníkovi, a také čas, ve kterém ji dodá. Jak víme, výzkum dokazuje, že téměř 80 % emocí zákazníků je způsobeno pocitem zraku. Mělo by se na to pamatovat a správně to využít při přípravě nabídky pro klienta, protože vzhled nabídky má přirozený dopad na volbu dodavatele.
Při obrovské konkurenci na trhu PV samotná profesionální příprava nabídky nestačí. Nejčastěji to bývá právě vizuální stránka, která rozhoduje o výběru konkrétní nabídky z hromady souborů, které potenciální zákazník dostává od různých společností. Nabídku je třeba personalizovat ve dvou ohledech: s ohledem na potřeby klienta a přizpůsobit brandingové značce společnosti dodavatele.
Zároveň by měla být graficky navržena tak, aby splňovala vysoké estetické požadavky moderního klienta.
Dodané dokumenty se musí vizuálně odlišovat od ostatních, protože právě na jejich základě si klient vytváří názor na společnost.
Klient Posuzuje Společnost A Její Profesionalitu Na Základě Poskytnuté Nabídky. Nejčastějším Kritériem Hodnocení Je Vizuální Posouzení!
Jaké vlastnosti by v praxi měla mít dobře připravená nabídka na fotovoltaický systém?
Je potřeba mít na paměti několik nejdůležitějších aspektů:
1. Atraktivní design fotovoltaického systému!
Vzhledem k tomu, že zákazníci nakupují očima, je třeba pamatovat na to, že budou chtít, aby po instalaci fotovoltaického systému vypadal dům co nejatraktivněji jako předtím. Proto je třeba klientovi ukázat nejen samotný design systému, ale také to, jak bude vypadat ve skutečnosti. Pokud prezentujeme fotovoltaický návrh vytvořený přímo na fotografii budovy, a ne na 3D bloku vytvořeném v programu, překvapíme zákazníka a dáme mu možnost zblízka si prohlédnout fotovoltaickou instalaci a ujistit se, že nebude dům nijak znetvořovat. Zároveň to odliší nabídku od jiných nabídek, ve kterých je design připraven na domě nakresleném v návrhovém programu tak, aby připomínal dům z bloků. Program, ve kterém je věnována spousta pozornosti vytvoření nástroje, který umožňuje navrhovat přímo na fotografii, je EasySolar. V něm můžete během několika minut navrhnout fotovoltaický systém na fotografii střechy nebo v Google mapách.
2. Jednoduchá a srozumitelná analýza nákladů a návratnosti (ROI)!
Často se snažíte klienta ohromit komplexní finanční analýzou, ale z toho se stane několik desítek stran studie z tabulky. To může zákazníka zahltit, protože zákazníci často nemají technické znalosti. Příliš mnoho detailů uvedených v nabídce může odradit od dalšího prohlížení takové nabídky. Proto byste se měli zaměřit na nejdůležitější přínosy a prezentovat je atraktivním, jednoduchým a transparentním způsobem, např. pomocí barevných grafů. Pokud bude klient chtít vědět víc, určitě se zeptá. Je tedy lepší vyvolat dojem, že se k němu přistupuje stejně jako ke zkušenému obchodníkovi, a ne jako k někomu, koho je potřeba teprve vzdělávat.
3. Vaše nabídka je vizitka vaší společnosti – podstata personalizovaného brandingu!
Atraktivní design systému a jasné grafy finanční analýzy stále nejsou vše, na co je potřeba pamatovat při přípravě dobré nabídky. Nabídka se musí vyznačovat také barvou a grafickou adaptací na branding společnosti. Musí obsahovat minimálně logo, firemní barvy a patičku s základními informacemi nejen o kontaktu, ale také o investici a klientovi. Personalizace nabídky pro branding společnosti způsobuje, že zákazníci vnímají společnost jako profesionálnější a poskytující kvalitnější služby, tzv. prémiové služby. Zároveň by měla být nabídka graficky navržena tak, aby splňovala vysoké estetické požadavky moderního zákazníka. Programy s hotovými šablonami nabídek mohou pomoci přizpůsobit nabídky potřebám vizuálního zpracování značky. Program EasySolar je velmi pokročilý nástroj, který umožňuje vygenerovat hotovou nabídku během několika minut a libovolně upravovat všechny prvky nabídky a ukládat vlastní šablonu.
4. Mějte náskok před konkurencí!
Zákazník by neměl čekat příliš dlouho, než obdrží hotovou nabídku. Nejvýhodnější časová strategie pro dodání hotové nabídky je udělat to co nejdříve.
Vaše nabídka je vizitka stylu a profesionality vaší společnosti! Čím více je vizuálně propracovaná, tím vyšší kvalitu služeb si společnost lidé spojují!
1. Atraktivní design fotovoltaického systému!
EasySolar má funkci navrhovat fotovoltaické systémy přímo na fotografiích budov nebo v Google mapách. Je to nejlepší možný způsob, jak zákazníkovi představit atraktivní a výrazný design fotovoltaického systému. Navíc to lze připravit během několika minut.
2. Jednoduchá a srozumitelná analýza nákladů a návratnosti (ROI)!
V softwaru máte možnost vygenerovat pro klienta finanční analýzu atraktivní pro něj, založenou na transparentních grafech, včetně návratnosti investice.
3. Vaše nabídka je vizitka vaší společnosti – podstata personalizovaného brandingu!
EasySolar má hotovou šablonu nabídky, kterou lze přizpůsobit brandingu společnosti nebo individuálním potřebám zákazníka. Možnost upravit každý prvek nabídky, a to jak textově, tak barevně, přidat logo, patičku a jakoukoli další personalizaci, je výhodou oproti jiným programům s hotovou šablonou nabídky. Nabídka EasySolar byla vizuálně připravena týmem grafických designérů, díky čemuž je přizpůsobena vysokým estetickým požadavkům moderního zákazníka.
4. Mějte náskok před konkurencí!
Díky kompletní synchronizaci nástrojů pro návrh, výpočet a tvorbu cenových nabídek v EasySolar se jednotlivé komponenty automaticky načítají do nabídky z projektu a finanční analýzy. Navíc možnost vytvořit si personalizovanou šablonu nabídky předem vám umožňuje ušetřit několik hodin potřebných k přípravě každé nabídky.
