Lektion 12: Spielt das Aussehen eine Rolle? Merkmale eines guten Photovoltaik-Verkaufsangebots!
Photovoltaik-Meister-Institut
Lesson 12 Spielt das Aussehen eine Rolle? Merkmale eines guten Photovoltaik-Verkaufsangebots!
Ein sorgfältig vorbereitetes Angebot – sowohl optisch als auch technisch – ist das wichtigste Aushängeschild des Unternehmens!
In der PV-Branche ist der wichtigste Faktor, der die Kaufentscheidung und die Auswahl des Auftragnehmers beeinflusst, das Angebot, das der Händler dem Kunden macht, sowie der Zeitpunkt, in dem es geliefert wird. Wie wir wissen, zeigen Forschungen, dass fast 80 % der Emotionen bei Kunden durch das Gefühl des Sehens verursacht werden. Das sollte man sich merken und bei der Erstellung des Angebots für den Kunden berücksichtigen, denn das Erscheinungsbild des Angebots hat einen unmittelbaren Einfluss auf die Wahl des Auftragnehmers.
Angesichts des enormen Wettbewerbs auf dem PV-Markt reicht eine professionelle Vorbereitung eines Angebots allein nicht aus. Meist ist es der visuelle Aspekt, der bestimmt, welches Angebot aus dem Stapel an Dateien ausgewählt wird, den ein potenzieller Kunde von verschiedenen Unternehmen erhält. Das Angebot sollte in zweierlei Hinsicht personalisiert werden: im Hinblick auf die Bedürfnisse des Kunden und so, dass es zum Branding des Unternehmens des Auftragnehmers passt.
Gleichzeitig sollte es grafisch so gestaltet sein, dass es die hohen ästhetischen Anforderungen eines modernen Kunden erfüllt.
Die gelieferten Unterlagen müssen sich optisch von den anderen abheben, denn auf ihrer Grundlage bildet sich der Kunde seine Meinung über das Unternehmen.
Der Kunde bewertet das Unternehmen und seine Professionalität anhand des bereitgestellten Angebots. Das wichtigste Bewertungskriterium ist normalerweise die visuelle Einschätzung!
Welche Merkmale sollte ein gut vorbereitetes Angebot für ein Photovoltaiksystem in der Praxis haben?
Es gibt mehrere der wichtigsten Aspekte, die man im Blick behalten sollte:
1. Attraktives Design für Ihr PV-System!
Da Kunden mit den Augen kaufen, sollte man bedenken, dass Kunden möchten, dass das Aussehen des Hauses nach der Installation eines PV-Systems genauso attraktiv ist wie zuvor. Daher sollte dem Kunden nicht nur das Design des Systems selbst gezeigt werden, sondern auch, wie es in der Realität aussehen wird. Indem wir das PV-Design direkt auf dem Foto des Gebäudes darstellen und nicht auf dem im Programm entworfenen 3D-Block, überraschen wir den Kunden und geben ihm die Möglichkeit, sich die PV-Installation ganz genau anzusehen und sicher zu sein, dass sie das Gebäude nicht entstellt. Gleichzeitig hebt sich das Angebot von anderen ab, bei denen das Design auf einem im Designprogramm gezeichneten Haus vorbereitet wird, das einem Blockhaus ähnelt. Ein Programm, in dem viel Aufmerksamkeit darauf gelegt wurde, ein Werkzeug zu schaffen, das die Möglichkeit bietet, direkt auf dem Foto zu entwerfen, ist EasySolar. Mit EasySolar können Sie in wenigen Minuten das PV-System auf einem Foto des Dachs oder auf Google Maps entwerfen.
2. Eine einfache und klare Kosten- und ROI-Analyse!
Oft versucht man, den Kunden mit einer umfassenden Finanzanalyse zu beeindrucken, und daraus wird dann eine Studie mit Dutzenden Seiten aus einer Tabelle. Das kann den Kunden überfordern, da Kunden häufig keine fachlichen Kenntnisse haben. Zu viele Details, die im Angebot angegeben werden, können dazu führen, dass das weitere Ansehen eines solchen Angebots unattraktiv wird. Deshalb sollten Sie sich auf die wichtigsten Vorteile konzentrieren und diese auf eine ansprechende, einfache und transparente Weise präsentieren, z. B. mithilfe farbiger Diagramme. Wenn der Kunde mehr wissen möchte, wird er ganz sicher nachfragen. Geben Sie ihm also eher den Eindruck, dass er auf Augenhöhe mit dem Händler behandelt wird – und nicht so, als müsse er erst „unterrichtet“ werden.
3. Ihr Angebot ist das Aushängeschild Ihres Unternehmens – das Wesen von personalisiertem Branding!
Ein attraktives Systemdesign und klare Diagramme der Finanzanalyse sind noch nicht alles, was Sie bei der Vorbereitung eines guten Angebots im Hinterkopf behalten müssen. Das Angebot muss sich auch durch seine Farbgebung und die grafische Anpassung an das Branding des Unternehmens auszeichnen. Es sollte mindestens ein Logo enthalten, Unternehmensfarben, eine Fußzeile mit grundlegenden Informationen – nicht nur zu Kontakt, sondern auch zur Investition und zum Kunden. Wenn Sie das Angebot im Sinne des Brandings Ihres Unternehmens personalisieren, nehmen Kunden das Unternehmen als professioneller wahr und erleben höherwertige Dienstleistungen – die sogenannten Premium-Services. Gleichzeitig sollte das Angebot grafisch so gestaltet sein, dass es die hohen ästhetischen Anforderungen eines modernen Kunden erfüllt. Programme mit vorgefertigten Angebotsvorlagen können dabei helfen, Angebote an die Anforderungen der Markenvisualisierung anzupassen. Das EasySolar-Programm ist ein sehr fortschrittliches Tool, mit dem Sie in wenigen Minuten ein fertiges Angebot erstellen, alle Elemente des Angebots frei bearbeiten und Ihre eigene Vorlage speichern können.
4. Seien Sie der Konkurrenz voraus!
Der Kunde sollte nicht zu lange warten müssen, bis er ein fertiges Angebot erhält. Die vorteilhafteste Strategie in Bezug auf den Zeitpunkt, ein fertiges Angebot zu liefern, besteht darin, dies so schnell wie möglich zu tun.
Ihr Angebot ist ein Aushängeschild für Stil und Professionalität Ihres Unternehmens! Je stärker es visuell veredelt ist, desto höher ist die Qualität der Dienstleistungen, mit der das Unternehmen in Verbindung gebracht wird!
1. Attraktives Design für Ihr PV-System!
EasySolar bietet die Funktion, Photovoltaiksysteme direkt auf Fotos von Gebäuden oder auf Google Maps zu entwerfen. Das ist die beste Möglichkeit, dem Kunden ein attraktives und herausragendes PV-Systemdesign zu präsentieren. Zusätzlich kann es in wenigen Minuten erstellt werden.
2. Eine einfache und klare Kosten- und ROI-Analyse!
In der Software haben Sie die Möglichkeit, eine für den Kunden ansprechende Finanzanalyse zu erstellen – basierend auf transparenten Diagrammen, einschließlich der Rendite (Return on Investment).
3. Ihr Angebot ist das Aushängeschild Ihres Unternehmens – das Wesen von personalisiertem Branding!
EasySolar verfügt über eine fertige Angebotsvorlage, die an das Branding des Unternehmens oder an die individuellen Bedürfnisse des Kunden angepasst werden kann. Die Möglichkeit, jedes Element des Angebots zu bearbeiten – sowohl in Bezug auf den Text als auch auf die Farbe – einschließlich dem Hinzufügen eines Logos, einer Fußzeile und jeder weiteren Personalisierung, ist ein Vorteil gegenüber anderen Programmen mit vorgefertigten Angebotsvorlagen. Das EasySolar-Angebot wurde visuell von einem Team aus Grafikdesignern vorbereitet, wodurch es an die hohen ästhetischen Anforderungen eines modernen Kunden angepasst ist.
4. Seien Sie der Konkurrenz voraus!
Dank der vollständigen Synchronisierung von Design-, Berechnungs- und Angebotswerkzeugen in EasySolar werden einzelne Komponenten automatisch aus dem Projekt und der Finanzanalyse in das Angebot übernommen. Zusätzlich ermöglicht die Möglichkeit, eine personalisierte Angebotsvorlage im Voraus zu erstellen, das Einsparen mehrerer Stunden, die für die Vorbereitung jedes einzelnen Angebots benötigt werden.
