Lezione 12: L’aspetto Conta? Caratteristiche Di Una Buona Offerta Commerciale Per Il Fotovoltaico!
Istituto dei Maestri del Fotovoltaico
Lesson 12 L’aspetto Conta? Caratteristiche Di Una Buona Offerta Commerciale Per Il Fotovoltaico!
Un’offerta ben preparata, sia sotto il profilo visivo che tecnico, è l’etichetta moast importante dell’azienda!
Nel settore del fotovoltaico, il fattore più importante che influenza la decisione d’acquisto e la scelta dell’installatore è l’offerta che il rivenditore fornirà al cliente e il tempo entro cui verrà consegnata. Come sappiamo, la ricerca dimostra che quasi l’80% delle emozioni nei clienti è causato dal senso della vista. Va ricordato e utilizzato correttamente quando si prepara l’offerta per il cliente, perché l’aspetto dell’offerta ha un impatto intrinseco sulla scelta dell’installatore.
Di fronte a una concorrenza enorme nel mercato del fotovoltaico, una preparazione professionale dell’offerta da sola non basta. Molto spesso è l’aspetto visivo a determinare la selezione di una specifica offerta tra l’insieme di file che un potenziale cliente riceve da diverse aziende. L’offerta deve essere personalizzata in due aspetti: in base alle esigenze del cliente e adattata all’identità visiva dell’azienda dell’installatore.
Allo stesso tempo, deve essere progettata graficamente per soddisfare le elevate esigenze estetiche di un cliente moderno.
I documenti consegnati devono distinguersi visivamente dagli altri, perché è su di essi che il cliente forma la propria opinione sull’azienda.
Il Cliente Valuta L’Azienda E La Sua Professionalità Sulla Base Dell’Offerta Fornita. Il Criterio Di Valutazione Più Importante È Di Solito Quello Della Valutazione Visiva!
Che caratteristiche dovrebbe avere, nella pratica, un’offerta ben preparata per un sistema fotovoltaico?
Ci sono diversi aspetti fondamentali da tenere a mente:
1. Un design attraente del sistema fotovoltaico!
Tenendo presente che i clienti acquistano con gli occhi, bisogna ricordare che vorranno che l’aspetto della casa dopo l’installazione di un sistema fotovoltaico sia attraente quanto prima. Pertanto, al cliente deve essere mostrato non solo il design del sistema stesso, ma anche come apparirà nella realtà. Presentando il progetto fotovoltaico realizzato direttamente sulla foto dell’edificio, e non su un blocco 3D creato nel programma, sorprenderemo il cliente e gli daremo la possibilità di osservare da vicino l’installazione fotovoltaica e di essere certo che non deturperà l’edificio. Allo stesso tempo, l’offerta si distinguerà da altre offerte in cui il design viene preparato su una casa disegnata nel programma di progettazione, simile a una casa a blocchi. Un programma in cui molta attenzione è stata dedicata alla creazione di uno strumento che consente di progettare direttamente sulla foto è EasySolar, con cui in pochi minuti puoi progettare il sistema fotovoltaico su una foto del tetto o su Google Maps.
2. Un’analisi dei costi e del ROI semplice e chiara!
Spesso, cercando di impressionare il cliente con un’analisi finanziaria completa, si finisce per produrre uno studio di diverse decine di pagine da un foglio di calcolo. Questo può far sentire il cliente sopraffatto, perché spesso non ha conoscenze tecniche. Troppi dettagli nell’offerta possono scoraggiare ulteriori consultazioni di una proposta del genere. Pertanto, dovresti concentrarti sui vantaggi più importanti e presentarli in modo attraente, semplice e trasparente, ad esempio con l’aiuto di grafici a colori. Se il cliente vuole saperne di più, sicuramente chiederà. Quindi è meglio dargli l’impressione di essere trattato in modo paritario con il rivenditore, e non come qualcuno che ha bisogno di essere “istruito”.
3. La tua offerta è l’etichetta della tua azienda: l’essenza del branding personalizzato!
Un design del sistema attraente e grafici chiari dell’analisi finanziaria non sono ancora tutto ciò che devi ricordare quando prepari una buona offerta. L’offerta deve anche essere caratterizzata dal colore e dall’adattamento grafico all’identità visiva dell’azienda. Deve includere almeno un logo, i colori aziendali e un piè di pagina con informazioni di base non solo sui contatti, ma anche sull’investimento e sul cliente. Personalizzare l’offerta in base al branding dell’azienda fa sì che i clienti percepiscano l’azienda come più professionale e in grado di offrire servizi di qualità superiore, i cosiddetti servizi premium. Allo stesso tempo, l’offerta dovrebbe essere progettata graficamente per soddisfare le elevate esigenze estetiche di un cliente moderno. Programmi con modelli di offerta già pronti possono aiutare a personalizzare le offerte in base alle esigenze di visualizzazione del brand. Il programma EasySolar è uno strumento molto avanzato che consente di generare un’offerta pronta in pochi minuti e di modificare liberamente tutti gli elementi dell’offerta, oltre a salvare il proprio modello.
4. Fai la differenza rispetto alla concorrenza!
Il cliente non deve aspettare troppo a lungo per ricevere un’offerta pronta. La strategia temporale più vantaggiosa per la consegna di un’offerta già pronta è farlo il prima possibile.
La Tua Offerta È Un’Eti chetta Di Stile E Professionalità Della Tua Azienda! Più È Curata Visivamente, Più L’Azienda È Associata A Servizi Di Qualità Elevata!
1. Un design attraente del sistema fotovoltaico!
EasySolar ha la funzione di progettare sistemi fotovoltaici direttamente sulle foto degli edifici o su Google Maps. Questo è il modo migliore per presentare al cliente un design fotovoltaico attraente e davvero distintivo. Inoltre, può essere preparato in pochi minuti.
2. Un’analisi dei costi e del ROI semplice e chiara!
Nel software, hai la possibilità di generare un’analisi finanziaria attraente per il cliente, basata su grafici trasparenti, incluso il ritorno sull’investimento.
3. La tua offerta è l’etichetta della tua azienda: l’essenza del branding personalizzato!
EasySolar ha un modello di offerta già pronto che può essere adattato al branding dell’azienda o alle esigenze specifiche di ogni cliente. La possibilità di modificare ciascuno degli elementi dell’offerta, sia in termini di testo che di colore, aggiungendo un logo, un piè di pagina e qualsiasi personalizzazione di esso, è un vantaggio rispetto ad altri programmi con un modello di offerta già pronto. L’offerta EasySolar è stata preparata visivamente da un team di designer grafici, grazie al quale è adatta alle elevate esigenze estetiche di un cliente moderno.
4. Fai la differenza rispetto alla concorrenza!
Grazie alla sincronizzazione completa degli strumenti di progettazione, calcolo e preventivazione in EasySolar, componenti specifici vengono caricati automaticamente nell’offerta a partire dal progetto e dall’analisi finanziaria. Inoltre, la possibilità di creare in anticipo un modello di offerta personalizzato ti consente di risparmiare diverse ore necessarie per preparare ogni singola offerta.
