Lekcja 3: Sprzedawaj systemy fotowoltaiczne przed śniadaniem!
Instytut Mistrzów Fotowoltaiki
Lesson 3 Sprzedawaj systemy fotowoltaiczne przed śniadaniem!
Po zakończeniu pandemii 85% konsumentów deklaruje, że nie zamierza ograniczać częstotliwości e-zakupów.
Żyjemy w świecie, w którym rzeczywista i internetowa rzeczywistość coraz spójniej ze sobą współdziałają i wzajemnie się przenikają. Ostatni rok sprawił, że internetowa rzeczywistość oraz możliwość realizowania większości działań online stają się coraz ważniejsze.
„W związku z pandemią i następującymi po niej lockdownami wiele firm przyspieszyło proces cyfrowej transformacji, koncentrując się na rozwoju kanałów online. W ciągu ostatniego roku wyraźnie wzrosła grupa konsumentów korzystających z internetowej formy zakupów.
Co istotne, prawie 85% konsumentów deklaruje, że nawet po zakończeniu pandemii nie zamierza ograniczać częstotliwości zakupów online. Przez najbliższe lata będzie to stały, dwucyfrowy wzrost.„
Klienci Dzisiaj Wolą Kupować Przez Internet - Wyzwanie Dla Branży PV!!
Wymagania nowoczesnego klienta, aby otrzymać produkt szybko i możliwie najwygodniej (sprzedaż online), jeszcze do niedawna stanowiły duże wyzwanie dla handlowców z branży PV. Konieczność zebrania pomiarów i przygotowania czasochłonnego projektu sprawiała, że praktycznie niemożliwe było sprzedanie systemu PV podczas spotkania online.
Rozwiązaniem odpowiadającym na potrzeby szybko rozwijającego się świata jest aplikacja EasySolar, która pozwala zaskoczyć klienta profesjonalnym projektem już podczas pierwszego spotkania online lub zaledwie kilka minut po pierwszym telefonie.
Sprzedaż internetowa systemu PV w praktyce!
Jak wygląda w praktyce sprzedaż online systemu PV podczas pierwszego spotkania?
Nawiązujemy kontakt z potencjalnie zainteresowanym klientem, prosząc o zdjęcie budynku z wymiarami dachu oraz podstawowe niezbędne dane albo o dokładny adres, aby móc zlokalizować obiekt na Google maps. Następnie, dzięki funkcji EasySolar umożliwiającej zaprojektowanie systemu PV na podstawie zdjęcia lub Google maps, w zaledwie kilka minut możemy odesłać klientowi gotowy projekt albo przygotować go podczas spotkania online, dając klientowi możliwość zobaczenia, jak panele będą wyglądać na dachu w rzeczywistości, oraz zgłoszenia ewentualnych uwag.
Jeśli klientowi podoba się projekt, pozostaje już tylko omówić szczegóły przy porannej kawie podczas pierwszego spotkania online.
Sprzedaż internetowa systemu PV w praktyce!
Duża konkurencyjność na rynku PV sprawia, że czas dostarczenia gotowego projektu do klienta często stanowi czynnik decydujący o wyborze wykonawcy. Dlatego, wybierając dla siebie odpowiedni program projektowy, warto skupić się na możliwości przygotowania projektu możliwie najszybciej.
Dzięki ukierunkowaniu na praktyczne zastosowanie powyższych zasad program EasySolar pozwala przygotować wstępną wizualizację podczas pierwszego spotkania z klientem albo w kilka minut na podstawie zdjęcia budynku przesłanego przez klienta, jeśli przeprowadzamy pierwsze spotkanie online.
