Aula 12: A Aparência Importa? Características De Uma Boa Oferta De Vendas Fotovoltaicas!
Instituto de Mestres em Fotovoltaicos
Lesson 12 A Aparência Faz Diferença? Recursos De Uma Boa Proposta De Vendas Fotovoltaicas!
Uma proposta bem preparada, tanto visual quanto tecnicamente, é o selo mais importante da empresa!
No setor de PV, o fator mais importante que influencia a decisão de compra e a escolha da instaladora é a proposta que o revendedor fornecerá ao cliente e o prazo em que ela será entregue. Como sabemos, pesquisas mostram que quase 80% das emoções dos clientes são causadas pelo senso da visão. Isso deve ser lembrado e usado corretamente ao preparar a proposta para o cliente, pois a aparência da proposta tem um impacto inerente na escolha da instaladora.
Diante da enorme concorrência no mercado de PV, apenas preparar uma proposta de forma profissional não é suficiente. Na maioria das vezes, é o aspecto visual que determina a escolha de uma proposta específica entre o conjunto de arquivos que um potencial cliente recebe de várias empresas. A proposta deve ser personalizada em dois aspectos: de acordo com as necessidades do cliente e adaptada à identidade visual da empresa da instaladora.
Ao mesmo tempo, ela deve ser criada graficamente para atender às altas exigências estéticas de um cliente moderno.
Os documentos entregues precisam se destacar visualmente dos demais, pois é a partir deles que o cliente forma a opinião sobre a empresa.
O Cliente Avalia A Empresa E O Seu Profissionalismo Com Base Na Proposta Fornecida. O Critério De Avaliação Mais Importante Geralmente É A Avaliação Visual!
Quais recursos uma proposta bem preparada para um sistema fotovoltaico deve ter, na prática?
Há vários aspectos mais importantes a considerar:
1. Design Atraente Do Sistema PV!
Levando em conta que os clientes compram com os olhos, é importante lembrar que eles vão querer que a aparência da casa após a instalação de um sistema PV seja tão atraente quanto antes. Portanto, o cliente deve ser mostrado não apenas o design do próprio sistema, mas também como ele ficará na realidade. Ao apresentar o projeto PV feito diretamente na foto do edifício, e não em um bloco 3D criado no programa, nós surpreenderemos o cliente e daremos a ele a oportunidade de observar de perto a instalação PV e ter certeza de que ela não vai descaracterizar o prédio. Ao mesmo tempo, isso vai diferenciar a proposta de outras ofertas nas quais o projeto é preparado em uma casa desenhada no programa de design, parecendo uma casa de blocos. Um programa em que foi dada muita atenção à criação de uma ferramenta que permite projetar diretamente na foto é o EasySolar, no qual, em poucos minutos, é possível projetar o sistema PV em uma foto do telhado ou no Google maps.
2. Análise de Custos e ROI Simples E Clara!
Muitas vezes, tentando impressionar o cliente com uma análise financeira abrangente, isso vira um estudo de dezenas de páginas a partir de uma planilha. Isso pode deixar o cliente sobrecarregado, já que muitas vezes eles não têm conhecimento técnico. Muitos detalhes apresentados na proposta podem desestimular o cliente a continuar analisando tal oferta. Portanto, você deve focar nos benefícios mais importantes e apresentá-los de forma atrativa, simples e transparente, por exemplo, com o auxílio de gráficos coloridos. Se o cliente quiser saber mais, certamente vai perguntar. Assim, é melhor passar a impressão de que ele é tratado em igualdade com o revendedor, e não como alguém que precisa ser educado.
3. A Sua Proposta É O Selo Da Sua Empresa — A Essência Do Branding Personalizado!
Um design atraente do sistema e gráficos claros da análise financeira ainda não são tudo o que você precisa lembrar ao preparar uma boa proposta. A oferta deve também se destacar pela cor e pela adaptação gráfica à identidade visual da empresa. Ela deve conter, no mínimo, um logotipo, as cores da empresa, e um rodapé com informações básicas não só sobre contato, mas também sobre o investimento e o cliente. Personalizar a proposta com a identidade visual da empresa faz com que os clientes percebam a empresa como mais profissional e oferecendo serviços de maior qualidade, os chamados serviços premium. Ao mesmo tempo, a proposta deve ser criada graficamente para atender às altas exigências estéticas de um cliente moderno. Programas com modelos prontos de propostas podem ajudar a personalizar ofertas de acordo com as necessidades de visualização da marca. O programa EasySolar é uma ferramenta bastante avançada que permite gerar uma proposta pronta em poucos minutos, editar livremente todos os elementos da proposta e salvar seu próprio modelo.
4. Fique à Frente Da Concorrência!
O cliente não deve esperar muito para receber uma proposta pronta. A estratégia de tempo mais vantajosa para entregar uma proposta pronta é fazê-la o quanto antes.
A Sua Oferta É O Selo De Estilo E Profissionalismo Da Sua Empresa! Quanto Mais Refinada Visualmente, Maior A Qualidade Dos Serviços Com Os Quais A Empresa É Associada!
1. Design Atraente Do Sistema PV!
O EasySolar tem a função de projetar sistemas fotovoltaicos diretamente em fotos de edifícios ou no Google maps. Esta é a melhor forma possível de apresentar ao cliente um projeto de sistema PV atraente e marcante. Além disso, ele pode ser preparado em poucos minutos.
2. Análise de Custos e ROI Simples e Clara!
No software, você tem a opção de gerar uma análise financeira atrativa para o cliente, com base em gráficos transparentes, incluindo retorno sobre o investimento.
3. A Sua Proposta É O Selo Da Sua Empresa — A Essência Do Branding Personalizado!
O EasySolar tem um modelo pronto de proposta que pode ser adaptado à identidade visual da empresa ou às necessidades individuais do cliente. A possibilidade de editar cada um dos elementos da proposta, tanto em relação ao texto quanto à cor, adicionando logotipo, rodapé e qualquer personalização, é uma vantagem sobre outros programas com modelo pronto de proposta. A proposta do EasySolar já é preparada visualmente por uma equipe de designers gráficos, o que a torna adequada às altas exigências estéticas de um cliente moderno.
4. Fique à Frente Da Concorrência!
Graças à sincronização completa das ferramentas de design, cálculo e cotação no EasySolar, os componentes individuais são carregados automaticamente na proposta a partir do projeto e da análise financeira. Além disso, a capacidade de criar antecipadamente um modelo de proposta personalizado permite economizar várias horas necessárias para preparar cada proposta.
