Lição 12: A Aparência Importa? Características De Uma Boa Proposta Comercial De Fotovoltaicos!
Instituto Masters de Fotovoltaicos
Lesson 12 A Aparência Importa? Características De Uma Boa Proposta Comercial De Fotovoltaicos!
Uma proposta bem preparada, tanto a nível visual como técnico, é a marca mais importante da empresa!
Na indústria fotovoltaica, o fator mais importante que influencia a decisão de compra e a escolha do empreiteiro é a proposta que o comercial apresentará ao cliente e o tempo em que esta será entregue. Como sabemos, a investigação prova que quase 80% das emoções nos clientes são provocadas pelo sentido da visão. Deve ter-se isto em conta e utilizar corretamente ao preparar a proposta para o cliente, porque a aparência da proposta tem impacto inerente na escolha do empreiteiro.
Perante a enorme concorrência no mercado fotovoltaico, a preparação profissional de uma proposta, por si só, não é suficiente. Na maioria das vezes, é o aspeto visual que determina a escolha de uma proposta específica entre a pilha de ficheiros que um potencial cliente recebe de várias empresas. A proposta deve ser personalizada em dois aspetos: de acordo com as necessidades do cliente e adaptada à imagem (branding) da empresa do empreiteiro.
Ao mesmo tempo, deve ser desenhada graficamente para ir ao encontro das elevadas exigências estéticas de um cliente moderno.
Os documentos entregues devem destacar-se visualmente dos restantes, porque é com base neles que o cliente forma a sua opinião sobre a empresa.
O Cliente Avalia A Empresa E O Seu Profissionalismo Com Base Na Proposta Fornecida. O Critério De Avaliação Mais Importante É Normalmente A Avaliação Visual!
Que características deve ter, na prática, uma proposta bem preparada para um sistema fotovoltaico?
Há vários aspetos essenciais a ter em conta:
1. Um design atrativo do sistema fotovoltaico!
Tendo em conta que os clientes compram com os olhos, deve ter-se em mente que o cliente vai querer que a aparência da casa após instalar um sistema fotovoltaico seja tão atraente como antes. Por isso, o cliente deve ser mostrado não apenas o design do próprio sistema, mas também como é que ele ficará, na realidade. Ao apresentar o design fotovoltaico feito diretamente sobre a foto do edifício, e não sobre o modelo 3D criado no programa, vamos surpreender o cliente e dar-lhe a oportunidade de observar de perto a instalação fotovoltaica e garantir que não vai descaracterizar o edifício. Ao mesmo tempo, irá distinguir a proposta de outras propostas em que o design é preparado numa casa desenhada no programa de design, com aspeto de uma casa de blocos. Um programa em que foi dada muita atenção à criação de uma ferramenta que permite desenhar diretamente na foto é o EasySolar, no qual, em poucos minutos, pode desenhar o sistema fotovoltaico sobre uma foto do telhado ou no Google Maps.
2. Uma análise simples e clara de custos e ROI!
Muitas vezes, ao tentar impressionar o cliente com uma análise financeira completa, acaba por se transformar num estudo de várias dezenas de páginas a partir de uma folha de cálculo. Isto pode fazer com que o cliente se sinta sobrecarregado, uma vez que, muitas vezes, não tem conhecimentos técnicos. Demasiados detalhes incluídos na proposta podem desmotivar a continuação da consulta dessa proposta. Por isso, deve concentrar-se nos benefícios mais importantes e apresentá-los de forma atrativa, simples e transparente, por exemplo, com a ajuda de gráficos a cores. Se o cliente quiser saber mais, certamente irá perguntar. Assim, é melhor passar-lhe a sensação de que é tratado como um parceiro, em igualdade com o comercial, e não como alguém que precisa de ser instruído.
3. A sua proposta é a marca da sua empresa – a essência do branding personalizado!
Um design atrativo do sistema e gráficos claros da análise financeira ainda não são tudo o que deve ter em conta ao preparar uma boa proposta. A proposta deve também distinguir-se pela cor e pela adaptação gráfica à imagem (branding) da empresa. Deve incluir, pelo menos, um logótipo, as cores da empresa, um rodapé com informações básicas não só sobre contacto, mas também sobre o investimento e o cliente. Ao personalizar a proposta com a imagem da empresa, os clientes passam a perceber a empresa como mais profissional e a oferecer serviços de maior qualidade, os chamados serviços premium. Ao mesmo tempo, a proposta deve ser desenhada graficamente para cumprir as elevadas exigências estéticas de um cliente moderno. Programas com modelos prontos de propostas podem ajudar a personalizar as propostas para as necessidades de visualização da marca. O programa EasySolar é uma ferramenta muito avançada que lhe permite gerar uma proposta pronta em poucos minutos e editar livremente todos os elementos da proposta, guardando o seu próprio modelo.
4. Vença a concorrência!
O cliente não deve esperar demasiado tempo para receber uma proposta pronta. A estratégia de tempo mais vantajosa para entregar uma proposta pronta é fazê-lo o mais rapidamente possível.
A Sua Proposta É Um Sinal De Estilo E Profissionalismo Da Sua Empresa! Quanto Mais Refinada Visualmente, Maior A Qualidade Dos Serviços Com Que A Empresa É Associada!
1. Um design atrativo do sistema fotovoltaico!
O EasySolar tem a função de desenhar sistemas fotovoltaicos diretamente em fotos de edifícios ou no Google Maps. Esta é a melhor forma de apresentar ao cliente um design de sistema fotovoltaico atraente e excecional. Além disso, pode ser preparado em poucos minutos.
2. Uma análise simples e clara de custos e ROI!
No software, tem a opção de gerar uma análise financeira atrativa para o cliente, com base em gráficos transparentes, incluindo o retorno sobre o investimento.
3. A sua proposta é a marca da sua empresa – a essência do branding personalizado!
O EasySolar tem um modelo de proposta pronto que pode ser adaptado à imagem da empresa ou às necessidades individuais do cliente. A possibilidade de editar cada um dos elementos da proposta, tanto ao nível do texto como da cor, adicionando um logótipo, rodapé e qualquer personalização, é uma vantagem face a outros programas com modelos prontos de propostas. A proposta do EasySolar foi preparada visualmente por uma equipa de designers gráficos, pelo que está adaptada às elevadas exigências estéticas de um cliente moderno.
4. Vença a concorrência!
Graças à sincronização completa das ferramentas de desenho, cálculo e elaboração de orçamentos no EasySolar, os componentes individuais são carregados automaticamente para a proposta a partir do projeto e da análise financeira. Além disso, a possibilidade de criar antecipadamente um modelo de proposta personalizado permite-lhe poupar várias horas necessárias para preparar cada proposta.
