En la industria fotovoltaica, el factor más importante que influye en la decisión de compra y la selección del contratista es la oferta que el comerciante proporcionará al cliente y el momento en que se entregará. Como sabemos, las investigaciones demuestran que casi el 80% de las emociones en los clientes son causadas por el sentido de la vista. Debe recordarse y utilizarse correctamente al preparar la oferta para el cliente, porque la apariencia de la oferta tiene un impacto inherente en la elección del contratista.

Debido a la enorme competencia en el mercado fotovoltaico, la preparación técnica y sustancialmente profesional de una oferta no es suficiente. La mayoría de las veces el aspecto visual determina la selección de una oferta específica de entre la pila de archivos que un cliente potencial recibe de varias empresas. La oferta debe personalizarse en dos aspectos, en función de las necesidades del cliente y adaptarse al branding de la empresa contratante. Al mismo tiempo, debe diseñarse gráficamente para cumplir con los altos requisitos estéticos de un cliente moderno.
Los documentos entregados deben diferenciarse visualmente de los demás, porque es en base a ellos que el cliente forma su opinión sobre la empresa.

El Cliente Evalúa La Empresa Y Su Profesionalidad En Base A La Oferta Proporcionada. El Criterio De Evaluación Más Importante Suele Ser La Evaluación Visual!

¿Qué características debe tener una oferta bien preparada para un sistema fotovoltaico?

Hay varios aspectos más importantes:

1. ¡Diseño atractivo del sistema fotovoltaico!

Teniendo en cuenta que los clientes compran con la vista, conviene recordar que los clientes querrán que el aspecto de la casa después de instalar un sistema fotovoltaico sea tan atractivo como antes. Por lo tanto, se debe mostrar al cliente no solo el diseño del sistema en sí, sino también cómo se verá en la realidad.
Al presentar el diseño del panel realizado directamente en la foto del edificio, sorprenderemos al cliente y le daremos la oportunidad de observar de cerca la instalación fotovoltaica y estar seguros de que funcionará. No desfigurar el edificio. Al mismo tiempo, distinguirá la oferta de otras ofertas, en las que el diseño se preparará sobre una casa dibujada en el programa de diseño, asemejándose a una casa de bloques. Un programa en el que se ha prestado mucha atención a la creación de una herramienta que da la posibilidad de diseñar directamente sobre la foto es EasySolar, en el que en pocos minutos se puede realizar un diseño de sistema sobre una foto del techo o en los mapas de Google.

2. Análisis simple y transparente de costos y ROI.

A menudo queremos impresionar al cliente y crear un análisis financiero extenso, que se convierte en un estudio de muchas páginas a partir de una hoja de cálculo. Esto puede hacer que el cliente se sienta abrumado ya que a menudo los clientes no tienen conocimientos técnicos. Demasiados detalles proporcionados en la oferta pueden desalentar la visualización posterior de dicha oferta. Por lo tanto, debe concentrarse en los beneficios más importantes y presentarlos de una manera atractiva, simple y transparente, por ejemplo, con la ayuda de gráficos de colores. Si el cliente quiere saber más, seguro que preguntará. Por tanto, es mejor darle la impresión de que se le trata como un comerciante y no como alguien a quien educar.

3. Su oferta es la etiqueta de su empresa, ¡la esencia de la marca personalizada!

Un diseño de sistema atractivo y gráficos claros de análisis financiero todavía no son todo lo que necesita recordar al preparar una buena oferta. La oferta también debe distinguirse por su color y adaptación gráfica al branding de la empresa. Debe contener al menos un logo, colores de la empresa, un pie de página con información básica no solo sobre el contacto, sino también sobre la inversión y el cliente. Personalizar la oferta para el branding de la empresa hace que los clientes perciban a la empresa como más profesional y brindando servicios de mayor calidad, el llamado servicios especiales. Al mismo tiempo, la oferta debe diseñarse gráficamente para cumplir con los altos requisitos estéticos de un cliente moderno. Los programas con plantillas de ofertas listas para usar pueden ayudar a personalizar las ofertas según las necesidades de visualización de la marca. El programa EasySolar es una herramienta muy avanzada que le permite generar una oferta lista en unos minutos y editar libremente todos los elementos de la oferta y guardar su propia plantilla.

4. ¡Esté por delante de la competencia!

El cliente no debe esperar demasiado para recibir una oferta preparada. La estrategia de tiempo más ventajosa para entregar una oferta ya hecha es hacerlo lo antes posible.

¡Su Oferta Es Una Etiqueta De Estilo Y Profesionalismo De Su Empresa! ¡Cuanto Más Refinado Visualmente Sea, Mayor Calidad De Los Servicios Con Los Que Está Asociada La Empresa!

Dado que uno de los factores que influye en el éxito del proceso de venta es el momento de entrega de la oferta, el vendedor no solo debe preparar una oferta atractiva, sino también hacerla lo antes posible.

Para poder actuar a tiempo y de forma profesional, es muy importante elegir las herramientas adecuadas que te permitan preparar una oferta a la medida de las necesidades de un cliente moderno y hacerlo de forma rápida.
El programa EasySolar se creó debido a la importancia de aplicar los principios anteriores en el trabajo diario.

1. ¡Diseño atractivo del sistema fotovoltaico!

EasySolar tiene la función de diseñar sistemas fotovoltaicos directamente en fotos de edificios o en Google Maps. Esta es la mejor manera posible de presentar al cliente un diseño de sistema fotovoltaico atractivo y sobresaliente. Además, se puede preparar en unos minutos.

2. Análisis simple y transparente de costos y ROI.

En el programa, tiene la opción de generar un análisis financiero atractivo para el cliente, basado en gráficos transparentes, incluyendo retorno de inversión.

3. Su oferta es la etiqueta de su empresa, ¡la esencia de la marca personalizada!

EasySolar tiene una plantilla de oferta lista que se puede adaptar a la marca de la empresa o las necesidades individuales de los clientes. La capacidad de editar cada uno de los elementos de la oferta, como agregando un logotipo, pie de página y cualquier personalización del mismo, es una ventaja sobre otros programas con una plantilla de oferta lista. La oferta EasySolar ha sido elaborada visualmente por un equipo de diseñadores gráficos, gracias a lo cual se adapta a las altas exigencias estéticas de un cliente moderno.

4. ¡Esté por delante de la competencia!

Gracias a la sincronización completa de las herramientas de diseño, cálculo y cotización en EasySolar, los componentes individuales se cargan en la oferta automáticamente desde el proyecto y el análisis financiero. Además, la posibilidad de crear una plantilla de oferta personalizada de antemano, le permite ahorrar varias horas necesarias para preparar cada oferta.