Instituto de Mestrado em Energia Fotovoltaica
Lição 12 A aparência é importante? Características de uma boa oferta de venda de energia fotovoltaica!
Uma oferta bem preparada, tanto visual quanto tecnicamente, é o rótulo mais importante da empresa!
No setor fotovoltaico, o fator mais importante que influencia a decisão de compra e a seleção do contratante é a oferta que o comerciante fornecerá ao cliente e o prazo em que ela será entregue. Como sabemos, pesquisas comprovam que quase 80% das emoções dos clientes são causadas pelo sentido da visão. Isso deve ser lembrado e usado adequadamente ao preparar a oferta para o cliente, pois a aparência da oferta tem um impacto inerente na escolha da empreiteira.
Diante da enorme concorrência no mercado de PV, a preparação profissional de uma oferta por si só não é suficiente. Na maioria das vezes, é o aspecto visual que determina a seleção de uma oferta específica entre a pilha de arquivos que um cliente em potencial recebe de várias empresas. A oferta deve ser personalizada em dois aspectos, em termos das necessidades do cliente e adaptada à marca da empresa contratada.
Ao mesmo tempo, ele deve ser projetado graficamente para atender aos altos requisitos estéticos de um cliente moderno.
Os documentos entregues devem se destacar visualmente dos demais, pois é com base neles que o cliente forma sua opinião sobre a empresa.
O cliente avalia a empresa e seu profissionalismo com base na oferta fornecida. O critério de avaliação mais importante geralmente é a avaliação visual!
Quais características uma oferta bem preparada para um sistema fotovoltaico deve ter na prática?
Há vários aspectos mais importantes que devem ser levados em conta:
1. Design atraente do sistema fotovoltaico!
Levando em conta que os clientes compram com os olhos, deve-se lembrar que os clientes desejarão que a aparência da casa após a instalação de um sistema fotovoltaico seja tão atraente quanto antes. Portanto, deve-se mostrar ao cliente não apenas o projeto do sistema em si, mas também como ele será na realidade. Ao apresentar o projeto fotovoltaico feito diretamente sobre a foto do edifício, e não sobre o bloco 3D desenhado no programa, surpreenderemos o cliente e lhe daremos a oportunidade de ver de perto a instalação fotovoltaica e ter certeza de que ela não desfigurará o edifício. Ao mesmo tempo, isso diferenciará a oferta de outras ofertas, nas quais o design será preparado em uma casa desenhada no programa de design, semelhante a uma casa de blocos. Um programa no qual foi dada muita atenção à criação de uma ferramenta que oferece a possibilidade de projetar diretamente na foto é o EasySolar, no qual, em poucos minutos, é possível projetar o sistema fotovoltaico em uma foto do telhado ou no Google Maps.
2. Análise de custo e ROI simples e clara!
Muitas vezes, na tentativa de impressionar o cliente com uma análise financeira abrangente, ela se torna um estudo de várias dezenas de páginas em uma planilha. Isso pode fazer com que o cliente se sinta sobrecarregado, pois os clientes geralmente não têm conhecimento técnico. O excesso de detalhes fornecidos na oferta pode desestimular a visualização dessa oferta. Portanto, você deve se concentrar nos benefícios mais importantes e apresentá-los de forma atraente, simples e transparente, por exemplo, com a ajuda de gráficos coloridos. Se o cliente quiser saber mais, ele certamente perguntará. Portanto, é melhor dar a ele a impressão de que é tratado da mesma forma que um operador e não como alguém que precisa ser instruído.
3. Sua oferta é o rótulo da sua empresa - a essência da marca personalizada!
Um design de sistema atraente e gráficos claros de análise financeira ainda não são tudo o que você precisa lembrar ao preparar uma boa oferta. A oferta também deve ser diferenciada por sua cor e adaptação gráfica à marca da empresa. Ela deve conter pelo menos um logotipo, as cores da empresa, um rodapé com informações básicas não apenas sobre o contato, mas também sobre o investimento e o cliente. A personalização da oferta de acordo com a marca da empresa faz com que os clientes percebam a empresa como mais profissional e fornecedora de serviços de maior qualidade, os chamados serviços premium. Ao mesmo tempo, a oferta deve ser projetada graficamente para atender aos altos requisitos estéticos de um cliente moderno. Os programas com modelos de oferta prontos podem ajudar a personalizar as ofertas de acordo com as necessidades de visualização da marca. O programa EasySolar é uma ferramenta muito avançada que permite gerar uma oferta pronta em poucos minutos, editar livremente todos os elementos da oferta e salvar seu próprio modelo.
4. Esteja à frente da concorrência!
O cliente não deve esperar muito tempo para receber uma oferta pronta. A estratégia de tempo mais vantajosa para entregar uma oferta pronta é fazer isso o mais rápido possível.
Sua oferta é um rótulo do estilo e do profissionalismo de sua empresa! Quanto mais refinada for visualmente, maior será a qualidade dos serviços aos quais a empresa está associada!
1. Design atraente do sistema fotovoltaico!
O EasySolar tem a função de projetar sistemas fotovoltaicos diretamente em fotos de edifícios ou no Google Maps. Essa é a melhor maneira possível de apresentar ao cliente um projeto de sistema fotovoltaico atraente e excepcional. Além disso, ele pode ser preparado em poucos minutos.
2. Análise de custo e ROI simples e clara!
No software, você tem a opção de gerar uma análise financeira atraente para o cliente, com base em gráficos transparentes, incluindo o retorno sobre o investimento.
3. Sua oferta é o rótulo da sua empresa - a essência da marca personalizada!
O EasySolar tem um modelo de oferta pronto que pode ser adaptado à marca da empresa ou às necessidades individuais do cliente. A capacidade de editar cada um dos elementos da oferta, tanto em termos de texto quanto de cor, adicionando um logotipo, rodapé e qualquer personalização, é uma vantagem sobre outros programas com um modelo de oferta pronto. A oferta da EasySolar foi visualmente preparada por uma equipe de designers gráficos, graças à qual foi adaptada aos altos requisitos estéticos de um cliente moderno.
4. Esteja à frente da concorrência!
Graças à sincronização completa das ferramentas de projeto, cálculo e cotação no EasySolar, os componentes individuais são carregados na oferta automaticamente a partir do projeto e da análise financeira. Além disso, a capacidade de criar um modelo de oferta personalizado com antecedência permite que você economize várias horas necessárias para preparar cada oferta.