Las 8 mejores herramientas de venta de energía solar para empresas en crecimiento
Las empresas de energía solar se enfrentan a retos como la gestión de clientes potenciales, la creación de propuestas y el cumplimiento de la normativa. Con sólo 8% de hogares estadounidenses con paneles solares en 2022 y un aumento previsto hasta 15% en 2030, la oportunidad es enorme. Las herramientas adecuadas pueden simplificar las operaciones, mejorar las ventas y ahorrar tiempo. A continuación se presentan ocho herramientas principales para ayudar a las empresas solares a crecer:
- EasySolar: Diseños basados en IA, CRM y herramientas de análisis financiero. Precios a partir de $27/usuario.
- Aurora Solar: Análisis de sombras basado en LIDAR, modelado 3D e integraciones de financiación.
- Nube solar de Salesforce: CRM con automatización para la gestión de clientes potenciales, propuestas y seguimiento del rendimiento.
- Base de herramientas sobre energía: Modelización financiera de proyectos de energía solar y almacenamiento con datos de tarifas de servicios públicos.
- SolarNexus: Gestión de proyectos y automatización de ventas a medida para contratistas de energía solar.
- Enerflo: Plataforma unificada de diseño, propuestas y seguimiento de proyectos.
- PVCompleto: Herramientas CAD avanzadas para diseños solares a gran escala.
- Solargraf: Creación rápida de propuestas con funciones como AutoPitch e integraciones de financiación.
Comparación rápida
| Herramienta | Características principales | Precios | Ideal para |
|---|---|---|---|
| EasySolar | Diseños de IA, CRM, herramientas financieras | $27-$38/user/month | Pequeñas y medianas empresas |
| Aurora Solar | LIDAR, modelado 3D, financiación | Precios personalizados | Empresas de energía solar residencial |
| Salesforce | CRM, automatización, integración | Precios personalizados | Grandes empresas |
| Base de herramientas sobre energía | Modelización financiera, tarifas de servicios públicos | $189-$249/user/month | Desarrolladores de energía solar/almacenamiento |
| SolarNexus | Gestión de proyectos, automatización | Precios personalizados | Contratistas e instaladores |
| Enerflo | Diseño, propuestas, seguimiento de proyectos | Cuota mensual fija | Equipos en crecimiento |
| PVCompleto | Herramientas CAD, proyectos a gran escala | Precios personalizados | Proyectos a gran escala |
| Solargraf | Propuestas rápidas, AutoPitch, financiación | Precios personalizados | Instaladores y equipos de ventas |
Estas herramientas pueden reducir el tiempo de propuesta, aumentar la eficacia y ayudar a las empresas a seguir siendo competitivas en el creciente mercado de la energía solar. Elija una que se adapte a su tamaño, presupuesto y objetivos.
1. EasySolar
EasySolar aborda los retos que plantean los largos ciclos de ventas y la compleja configuración de proyectos en el sector solar con su plataforma basada en IA. Al agilizar el diseño de proyectos y la gestión de ventas, ayuda a las empresas a responder más rápido a las consultas de los clientes, lo que aumenta las tasas de conversión hasta en un 20 %. 391% cuando las respuestas se producen en el primer minuto.
La plataforma Herramientas de diseño basadas en IA permiten a los equipos de ventas crear rápidamente diseños y propuestas fotovoltaicas, abordando el típico ciclo de ventas de nueve meses del sector. Con EasySolar, los representantes de ventas pueden generar visualizaciones realistas utilizando herramientas como:
- Diseños basados en fotografías
- Integración de Google Maps
- Carga de mapas personalizados
- Visualizaciones 3D
EasySolar también incluye un CRM integrado que simplifica la gestión de clientes potenciales, el seguimiento de proyectos y los seguimientos automatizados. Según Nucleus Research, las herramientas de CRM de este tipo ofrecen un ROI medio de 1,5 millones de euros. $8.71 por cada dólar gastado.
"Reunimos todo lo necesario para diseñar y vender sistemas solares. Sirva mejor a sus clientes, ahorre tiempo y dinero y haga crecer su negocio." - EasySolar
Planes de precios
EasySolar ofrece dos opciones de precios para adaptarse a empresas de diferentes tamaños:
| Plan | Coste mensual | Tamaño del equipo | Características principales |
|---|---|---|---|
| Básico | $27/usuario | 2+ usuarios | Sitio web personalizado, diseños ilimitados, CRM básico |
| Más | $38/usuario | 10+ usuarios | Control total de la marca, acceso API, condiciones personalizadas |
Características adicionales
La plataforma va más allá del CRM y las herramientas de diseño para simplificar aún más las operaciones. Sus herramientas de análisis financiero ayudan a las empresas a calcular los costes y proyectar el retorno de la inversión con precisión, mientras que la generación automática de esquemas eléctricos agiliza la documentación técnica. EasySolar también automatiza los perfiles de ventas y los seguimientos, algo fundamental, dado que 65% de empresas califican las herramientas CRM de muy eficaces.
Para las empresas que operan en varias regiones, EasySolar es compatible con varios idiomas y monedas. Herramientas de colaboración como actualizaciones de estado, comentarios y notificaciones en tiempo real mantienen a los equipos alineados, reduciendo los retrasos y mejorando la eficiencia. Al abordar los obstáculos comunes del sector, EasySolar se posiciona como una solución de referencia para las empresas solares que buscan agilizar sus procesos de ventas.
2. Aurora Solar
Aurora Solar es una plataforma de confianza utilizada por 90% de las principales empresas de energía solar residencial de EE.UU. Combina herramientas avanzadas como el análisis de sombras basado en LIDAR y el modelado 3D asistido por IA para agilizar el diseño solar y los procesos de venta. Con más de 20 millones de proyectos solares en su haber, Aurora Solar ha demostrado su eficacia a escala mundial.
Rendimiento y precisión
La tecnología de la plataforma ofrece resultados cuantificables:
| Métrica | Impacto |
|---|---|
| Tiempo de creación de la propuesta | 14 veces más rápido (estudio de caso de Infinity Energy) |
| Reducción de órdenes de cambio | Hasta 99% con modelado 3D |
| Generación de modelos de IA | Media de 32 segundos |
| Precisión de la IA frente a los humanos | Porcentaje de éxito de 83% en tejados moderados |
Ecosistema de integración
Aurora Solar trabaja sin problemas con socios como Lightreach TPO, Sungage Financial, EnFin by Qcells y UtilityAPI. Estas integraciones aportan opciones de financiación y datos de servicios públicos directamente a la plataforma, mejorando su usabilidad para los profesionales de la energía solar.
Entre sus principales características se incluyen informes de validación de NEC y un gestor de contratos para automatizar la creación de documentos y las firmas electrónicas. Los equipos de ventas pueden utilizar el Modo Ventas de la plataforma para elaborar propuestas a medida con datos precisos de producción de energía y desgloses financieros.
"Aurora Solar es el socio solar líder del sector, comprometido con el éxito de la comunidad solar".
3. Nube de energía solar y renovable de Salesforce
Salesforce Solar & Renewable Energy Cloud es una plataforma CRM diseñada específicamente para empresas de energía solar, que facilita la gestión de todo el proceso de ventas, desde la primera interacción con el cliente hasta la instalación final.
Funciones de automatización e integración
Esta plataforma conecta varias fuentes de datos mediante MuleSoft, simplificando todo, desde la gestión de clientes potenciales hasta los servicios posteriores a la instalación. Algunas de sus herramientas automatizadas más destacadas son:
- Control de la producción de energía
- Gestión automática de las inscripciones a incentivos
- Crear propuestas a medida
- Seguimiento de las instalaciones
- Gestión de la atención al cliente
Estas herramientas ayudan a las empresas a conseguir flujos de trabajo más rápidos y eficaces.
Resultados reales
Sunnova utilizó la automatización de la plataforma y la integración con MuleSoft para vincular más de 900 fuentes de datos. ¿El resultado? Redujeron el tiempo que tardaban en firmar un contrato de una semana a unos 15 minutos.
Funciones diseñadas para la industria solar
La plataforma también incluye herramientas prediseñadas para empresas solares, como:
- Gestión del ciclo de vida del cliente: Se encarga de todo, desde el contacto inicial hasta los servicios posteriores a la instalación.
- Herramientas de servicio de campo: Simplifica la programación de las inspecciones y las instalaciones.
- Procesamiento financiero: Gestiona pagos recurrentes e incentivos con facilidad.
- Análisis del rendimiento: Ofrece datos en tiempo real sobre el rendimiento de la empresa y la satisfacción del cliente.
Integración perfecta para empresas
Salesforce trabaja sin esfuerzo con redes de distribuidores, sistemas financieros, facturación de servicios públicos, sistemas de información de clientes y fuentes de datos de terceros. Su enfoque en las energías renovables destaca su liderazgo en el sector.
"Al automatizar las tareas manuales, integrar sistemas dispares y proporcionar una visión unificada de cada cliente, MuleSoft está ayudando a Sunnova a escalar sus operaciones, ofrecer experiencias de cliente más personalizadas y liderar la carga en la disrupción de la industria energética." - Param Kahlon, vicepresidente ejecutivo, director general, automatización e integración
4. Base de herramientas sobre energía
Energy Toolbase (ETB) es una plataforma de modelización financiera adaptada a los promotores de proyectos de energía solar y almacenamiento. Con una base de datos de más de 100.000 tarifas de servicios públicos, es una herramienta de confianza para realizar análisis económicos precisos de los proyectos.
Funciones avanzadas de análisis financiero
ETB Developer ofrece dos opciones de suscripción:
| Plan | Coste mensual | Capacidad del proyecto |
|---|---|---|
| Lite | $189/usuario | Hasta 10 diseños |
| Estándar | $249/usuario | Diseños ilimitados |
La estructura de precios de la plataforma permite realizar análisis financieros detallados de proyectos de diversa envergadura. ETB también mantiene datos precisos y actualizados a través de su equipo especializado en tarifas de servicios públicos, lo que la hace especialmente útil para empresas que operan en múltiples regiones.
Capacidad de integración
ETB Developer se conecta a la perfección con los principales herramientas de diseño solarcreando un flujo de trabajo eficaz:
- HelioScope: Para el diseño de sistemas
- Scanifly: Para imágenes aéreas y modelado 3D
- UtilityAPI: Para la recuperación automatizada de datos de servicios públicos
Un ejemplo destacado de integración es la colaboración de ETB con Sol-Ark. Esta asociación permite a los usuarios modelar y gestionar pequeños proyectos comerciales de energía solar y almacenamiento desde una sola plataforma, simplificando todo el proceso desde el diseño hasta el despliegue.
Impacto en el mundo real
Más de 1.500 organizaciones de energía distribuida de todo el mundo utilizan las herramientas de ETB. REC Solar compartió cómo ETB apoya sus operaciones:
"Energy Toolbase ha agilizado nuestro proceso de análisis de tarifas y nos ha quitado el dolor y el tiempo de modelar en nuevos territorios a medida que nuestros clientes continúan expandiéndose."
- Jama Bond, Director, Canal y Ventas Internas, REC Solar
Funciones de optimización de proyectos
ETB incluye ahora cooptimización, servicios de red de equilibrio y ahorro en la factura de la luz para obtener mejores resultados.
"En Energy Toolbase, estamos constantemente ampliando los límites de lo que es posible con el modelado solar C&I y de almacenamiento de energía", dijo Nathan Gutzmann, Gerente de Producto de Acumen EMS™ en Energy Toolbase. "Nuestra función de cooptimización tiene el potencial de transformar la economía de los proyectos, convirtiendo proyectos marginales en inversiones económicamente atractivas y capacitando a nuestros clientes para capitalizar nuevas oportunidades."
Para proyectos complejos, ETB ofrece servicios de consultoría a $500 por análisis, ofreciendo una visión experta para orientar la toma de decisiones.
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5. SolarNexus
SolarNexus ofrece un software de gestión empresarial diseñado específicamente para contratistas e instaladores de energía solar. Combina la gestión de proyectos, la automatización de ventas y la gestión de las relaciones con los clientes en un solo sistema, lo que ayuda a las empresas solares a crecer y mejorar sus procesos de ventas.
Gestión de proyectos simplificada
SolarNexus facilita la gestión de proyectos desde la primera venta hasta la instalación final. Su sistema basado en hitos permite a los equipos realizar un seguimiento del progreso y automatizar los flujos de trabajo. Se pueden crear hitos personalizados del proyecto para supervisar los pagos progresivos, mientras que las notificaciones automatizadas para los contables garantizan que las facturas se envíen a tiempo, mejorando el flujo de caja. Este eficaz sistema de seguimiento apoya sin problemas las operaciones de venta de energía solar.
Resultados obtenidos
Power Production Management (PPM), un proveedor de energía solar del sureste de Estados Unidos con un equipo de entre 20 y 30 empleados, experimentó grandes mejoras tras pasar de las hojas de cálculo a SolarNexus en 2019:
| Métrica | Mejora |
|---|---|
| Duración de las ventas | Reducido en 33% |
| Ciclo de vida del proyecto | Reducido por 50% |
| Tamaño de equipo admitido | 20-30 empleados |
Funciones de integración
SolarNexus mejora su funcionalidad mediante diversas integraciones:
- Integración de Sunvoy: Sincroniza contactos, ofertas y entradas entre plataformas.
- Sistema de hitos del proyecto: Funciona con el software de contabilidad existente mediante notificaciones automáticas.
- Diseño de flujos de trabajo personalizados: Se adapta a las necesidades específicas de las distintas empresas.
Lo que dicen los expertos
Eric Dornfeld, Presidente de Green Power Energy:
"Los informes personalizados nos ofrecen una visión general de alto nivel de la situación actual de todos nuestros proyectos. Es una herramienta realmente buena".
Phil Alwitt, Consejero Delegado de SolarCraft, añadió:
"El equipo de SolarNexus es increíble. Nos ayudaron a establecer el flujo inicial del proceso y nos ofrecieron un apoyo fantástico siempre que lo necesitamos."
Además de su software, SolarNexus ofrece servicios profesionales para perfeccionar los flujos de trabajo de los contratistas y colabora con SEIA para fomentar prácticas eficaces en el sector.
6. Enerflo
Enerflo es una plataforma solar integral diseñada para simplificar las ventas mediante la automatización y la colaboración en equipo. Con más de $9 mil millones en transacciones solares procesadas, combina diseño, creación de propuestas y gestión de proyectos en un único sistema unificado.
Diseño rápido y creación de propuestas
Gracias a su asociación con Aerialytic, Enerflo permite a los equipos de ventas crear diseños y propuestas en un tiempo récord:
| Característica | Métrica de rendimiento |
|---|---|
| Creación de diseños | 90 segundos |
| Generación de documentos | Menos de 3 segundos |
| Tasa de éxito de la financiación | 90% de operaciones financiadas |
Automatización inteligente de procesos
El motor Docflo de Enerflo, diseñado específicamente para empresas solares, automatiza la gestión de documentos y aumenta la eficiencia:
- Envío automático de actualizaciones a los clientes
- Seguimiento de los hitos del proyecto
- Centralización de los datos clave del proyecto
- Simplificar los flujos de financiación
Estamos impacientes por poner esta integración en manos de nuestros socios". La integración con Aerialytic llega en el momento perfecto, ya que las empresas solares de todo el país luchan por mantener la rentabilidad. Poder pasar de Lead a Proposal en la plataforma de Enerflo en tan solo 90 segundos, a la vez que se reduce el coste por diseño, será una gran opción para muchos instaladores y distribuidores de ventas."
Mejora de la gestión de proyectos
Project Tracker (WingMan) de Enerflo mejora la supervisión de los proyectos ofreciendo a los equipos de ventas actualizaciones en tiempo real sobre el progreso de la instalación. También ofrece herramientas para crear informes personalizados y garantiza una comunicación clara con los clientes a través de un portal específico.
"Nuestra visión siempre ha sido hacer que la energía solar sea más accesible... Con la comunidad de instaladores y distribuidores solares innovadores y con visión de futuro de Enerflo, estamos encantados de trabajar juntos para hacer realidad esa visión, proporcionándoles diseños solares más baratos y rápidos."
Escalable y asequible
Enerflo cobra una tarifa plana mensual y permite un número ilimitado de usuarios y ofertas, lo que lo convierte en una gran opción para las empresas en expansión. Su arquitectura abierta garantiza una integración fluida con las herramientas existentes, incluidas:
- Plataformas de sondeo
- Sistemas CRM
- Software de diseño
- Soluciones de marcación
7. PVComplete
PVComplete ofrece un potente conjunto de herramientas para diseñar proyectos solares comerciales y a gran escala. Desde su lanzamiento en 2015 por profesionales del sector, ha respaldado más de 500 000 proyectos en todo el mundo.
Características de diseño avanzadas
PVCAD Mega, basado en la tecnología de Autodesk, ofrece diseños a gran escala (hasta 1 GW) en cuestión de segundos. Gestiona todo tipo de proyectos, desde los comerciales hasta las instalaciones a gran escala, se integra a la perfección con PVSyst y U-Builder, y produce una completa documentación de ingeniería.
Precisión en ingeniería
El software destaca por su precisión y su avanzado análisis topográfico, lo que ayuda a reducir los gastos de material e instalación sin sacrificar la calidad.
"A los ingenieros solares les encanta el software CAD porque les ofrece capacidad de respuesta y el lienzo de precisión que necesitan para crear dibujos exactos de una forma que el software en la nube no puede igualar", afirma Claudia Eyzaguirre, Directora General de PVComplete.
Aumentar la productividad
"PVCAD Mega ha sido fundamental para aumentar nuestra productividad. Tener la capacidad de crear diseños de seguidores a gran escala en cuestión de minutos que estén a la altura de los estándares de calidad, eficiencia y eficacia de Lightsource supone un cambio radical para nosotros y nos está ayudando a acelerar el despliegue de nuestros proyectos en toda Norteamérica", explica Leonardo Silva, Ingeniero de Desarrollo FV de Lightsource.
Flujo de trabajo optimizado gracias a la integración
En julio de 2020, PVComplete introdujo la integración PVSyst, que permite a los usuarios:
- Crear diseños de construcción unificados
- Exportación de paquetes de datos compatibles con PVSyst
- Estimaciones precisas del rendimiento
- Acceda a los datos meteorológicos horarios y a los detalles del proyecto
Esta integración elimina redundancias y mejora la precisión en el modelado de proyectos, por lo que es imprescindible para las empresas solares que amplían sus instalaciones más grandes. Gracias a las funciones avanzadas de PVComplete y a su perfecta integración, el diseño y la implantación de la energía solar resultan más rápidos y eficientes.
8. Solargraf
Solargraf es una plataforma de ventas de energía solar en la que confían más de 650 instaladores y que gestiona más de 30.000 propuestas a la semana. Combina rapidez y precisión para agilizar el diseño y la creación de propuestas, lo que la convierte en una herramienta imprescindible para los profesionales de la energía solar.
Una de sus características clave, AutoPitchutiliza el aprendizaje profundo y el procesamiento de nubes de puntos 3D para estimar la inclinación del tejado con precisión, eliminando la necesidad de mediciones manuales. El software admite diseños de sistemas completos, incluidos paneles solares y almacenamiento en baterías, al tiempo que optimiza para diferentes escenarios de medición neta como NEM 3.0.
Con Solargraf, las propuestas personalizadas están listas en sólo 3 minutos. Los equipos de ventas pueden crear presentaciones pulidas respaldadas por estas funciones:
| Característica | Propósito |
|---|---|
| Opciones buenas/mejores/mejores | Ofrece estrategias de precios escalonados |
| Evaluaciones virtuales | Ahorra tiempo y gastos de desplazamiento |
| Análisis automatizado de sombras | Mejora las predicciones de rendimiento del sistema |
| Marca personalizada | Garantiza la coherencia profesional |
También conecta directamente con los principales proveedores de financiación solar, como Mosaic, Dividend, Goodleap, LightReach y Everbright.
Gracias a los más de 70 puntos finales de API y a la integración con Zapier, Solargraf se integra con miles de aplicaciones, lo que reduce las tareas manuales.
"Yo elaboraba todas las propuestas basándome en una plantilla que había hecho, y era bastante engorroso. Cuando vi Solargraf, pensé: 'Vaya, lo necesitamos'. Nuestro programa de formación para nuevos asesores también es mucho más corto. Solía pasarme dos días y medio repasando el programa que había creado. Hoy, si tienes ganas, puedo ponerte a trabajar. Hago un programa de formación una vez a la semana y los tengo funcionando en medio día. Eso es mucho". - Tom Sims, Fundador/CEO, QEnergy Online
Otra característica destacada es su capacidad para generar conjuntos completos de planos de permisos con unos pocos clics. Para proyectos más complejos, un equipo de diseño interno puede entregar diseños y propuestas finalizados en un día laborable, lo que ayuda a las empresas solares a escalar más rápido.
"Es fácil de usar sin grandes conocimientos técnicos y se pueden hacer propuestas rápidamente. Siento que Solargraf está a la vanguardia en cuanto al uso del software como herramienta." - Joseph Marhamati, Cofundador, Ipsun Solar
Para terminar
Elija herramientas de ventas solares que se ajusten a las necesidades específicas, el tamaño, los planes de crecimiento y el presupuesto de su empresa. Según un informe de McKinsey, 51% de las empresas con mejores resultados obtienen una ventaja aprovechando la tecnología digital. Elegir las herramientas adecuadas sienta las bases para una implantación sin problemas, una mejor integración y una mayor implicación del equipo.
Un buen ejemplo de ello es EIGENSONNE, que redujo su ciclo de ventas de 40 a sólo 14 días adoptando una solución bien adaptada.
"Con Orchestrator, puedes asegurarte fácilmente de que la persona que necesita ver lo que tiene que ver, puede verlo. Y me ha permitido comprender mejor todos los procesos de nuestra empresa, cuáles son los puntos débiles y qué necesitan nuestras partes interesadas a grandes rasgos."
- Mihaela Muresan, Responsable técnico de Salesforce, EIGENSONNE
Para obtener los mejores resultados, tenga en cuenta estos consejos:
- Establezca objetivos claros: Definir objetivos y parámetros específicos para controlar el rendimiento del software.
- Compruebe la compatibilidad: Asegúrese de que las herramientas se integran sin problemas con sus sistemas y flujos de trabajo actuales.
- Centrarse en la usabilidad: Elija herramientas que su equipo pueda adoptar fácilmente y utilizar con eficacia.
Las pequeñas empresas de energía solar podrían encontrar soluciones rentables como el CRM gratuito de HubSpot, mientras que las grandes empresas podrían beneficiarse de plataformas más avanzadas como Salesforce Solar & Renewable Energy Cloud. Para obtener un fuerte retorno de la inversión, considere la posibilidad de reinvertir aproximadamente un tercio de sus ahorros en automatización.
Por último, vigile el rendimiento. Realice un seguimiento periódico de las métricas clave y recabe opiniones de su equipo para asegurarse de que las herramientas siguen satisfaciendo las crecientes necesidades de su empresa.
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