As 8 principais ferramentas de vendas de energia solar para empresas em crescimento

As empresas de energia solar enfrentam desafios como o gerenciamento de leads, a criação de propostas e a navegação pelas regulamentações. Com apenas 8% de residências nos EUA usando painéis solares em 2022 e um aumento projetado para 15% até 2030, a oportunidade é enorme. As ferramentas certas podem simplificar as operações, melhorar as vendas e economizar tempo. Veja abaixo as oito principais ferramentas para ajudar no crescimento das empresas de energia solar:

• EasySolar: Ferramentas de design, CRM e análise financeira com tecnologia de IA. O preço começa em $27/usuário.
• Aurora Solar: Análise de sombra baseada em LIDAR, modelagem 3D e integrações financeiras.
• Salesforce Solar Cloud: CRM com automação para gerenciamento de leads, propostas e controle de desempenho.
• Base de ferramentas de energia: Modelagem financeira para projetos de energia solar/armazenamento com dados de taxas de serviços públicos.
• SolarNexus: Gerenciamento de projetos e automação de vendas sob medida para empreiteiros de energia solar.
• Enerflo: Plataforma unificada para design, propostas e acompanhamento de projetos.
• PVCompleto: Ferramentas CAD avançadas para projetos solares em larga escala.
• Solargraf: Criação rápida de propostas com recursos como AutoPitch e integrações de financiamento.

Comparação rápida

Essas ferramentas podem reduzir o tempo de proposta, aumentar a eficiência e ajudar as empresas a se manterem competitivas no crescente mercado de energia solar. Escolha uma que se adapte ao seu tamanho, orçamento e objetivos.

1. EasySolar

A EasySolar enfrenta os desafios dos longos ciclos de vendas e das configurações complexas de projetos no setor de energia solar com sua plataforma baseada em IA. Ao acelerar o design do projeto e o gerenciamento de vendas, ela ajuda as empresas a responder às consultas dos clientes mais rapidamente, aumentando as taxas de conversão em até 391% quando as respostas são feitas no primeiro minuto.

A plataforma Ferramentas de design orientadas por IA permitem que as equipes de vendas criem rapidamente projetos e propostas fotovoltaicas, atendendo ao ciclo de vendas típico de nove meses do setor. Com o EasySolar, os representantes de vendas podem gerar visualizações realistas usando ferramentas como:

• Projetos baseados em fotos
• Integração com o Google Maps
• Upload de mapas personalizados
• Visualizações em 3D

O EasySolar também inclui um CRM integrado que simplifica o gerenciamento de leads, o rastreamento de projetos e os acompanhamentos automatizados. De acordo com a Nucleus Research, ferramentas de CRM como essa proporcionam um ROI médio de $8.71 para cada dólar gasto.

"Reunimos tudo o que é necessário para projetar e vender sistemas solares. Atenda melhor seus clientes, economize tempo e dinheiro e amplie seus negócios." - EasySolar

Planos de preços

A EasySolar oferece duas opções de preços para atender a empresas de diferentes tamanhos:

Recursos adicionais

A plataforma vai além do CRM e das ferramentas de projeto para simplificar ainda mais as operações. Suas ferramentas de análise financeira ajudam as empresas a calcular os custos e projetar o ROI com precisão, enquanto a geração automática de diagramas elétricos acelera a documentação técnica. A EasySolar também automatiza os perfis de vendas e os acompanhamentos - o que é fundamental, já que 65% de empresas classificam as ferramentas de CRM como altamente eficazes.

Para empresas que operam em várias regiões, o EasySolar é compatível com vários idiomas e moedas. Ferramentas de colaboração, como atualizações de status, comentários e notificações em tempo real, mantêm as equipes alinhadas, reduzindo atrasos e aumentando a eficiência. Ao lidar com os obstáculos comuns do setor, o EasySolar se posiciona como uma solução de ponta para empresas de energia solar que buscam otimizar seus processos de vendas.

2. Aurora Solar

A Aurora Solar é uma plataforma confiável usada por 90% das principais empresas de energia solar residencial nos EUA. Ela combina ferramentas avançadas, como análise de sombra baseada em LIDAR e modelagem 3D assistida por IA, para agilizar os processos de design e vendas de energia solar. Com mais de 20 milhões de projetos solares em seu currículo, a Aurora Solar comprovou sua eficácia em escala global.

Desempenho e precisão

A tecnologia da plataforma oferece resultados mensuráveis:

Ecossistema de integração

A Aurora Solar trabalha de forma integrada com parceiros como Lightreach TPO, Sungage Financial, EnFin by Qcells e UtilityAPI. Essas integrações trazem opções de financiamento e dados de serviços públicos diretamente para a plataforma, aprimorando sua usabilidade para profissionais de energia solar.

Os principais recursos incluem relatórios de validação NEC e um Gerenciador de Contratos para automatizar a criação de documentos e assinaturas eletrônicas. As equipes de vendas podem usar o modo de vendas da plataforma para criar propostas personalizadas com dados precisos de produção de energia e detalhamentos financeiros.

"A Aurora Solar é a principal parceira solar do setor, comprometida com o sucesso da comunidade solar."

3. Salesforce Solar & Renewable Energy Cloud

O Salesforce Solar & Renewable Energy Cloud é uma plataforma de CRM projetada especificamente para empresas de energia solar, facilitando o gerenciamento de todo o processo de vendas, desde a primeira interação com o cliente até a instalação final.

Recursos de automação e integração

Essa plataforma conecta várias fontes de dados usando o MuleSoft, simplificando tudo, desde o gerenciamento de leads até os serviços pós-instalação. Algumas de suas ferramentas automatizadas de destaque incluem:

• Monitoramento da produção de energia
• Manuseio automático de registros de incentivos
• Criação de propostas personalizadas
• Manter o controle das instalações
• Gerenciamento do suporte ao cliente

Essas ferramentas ajudam as empresas a obter fluxos de trabalho mais rápidos e eficientes.

Resultados do mundo real

A Sunnova usou a automação da plataforma e a integração com a MuleSoft para vincular mais de 900 fontes de dados. O resultado? Eles reduziram o tempo entre a entrega e o contrato de uma semana para apenas 15 minutos.

Recursos criados para o setor de energia solar

A plataforma também é fornecida com ferramentas pré-construídas adaptadas para empresas de energia solar, como:

• Gerenciamento do ciclo de vida do cliente: Cuida de tudo, desde o contato inicial até os serviços pós-instalação.
• Ferramentas de serviço de campo: Simplifica o agendamento de inspeções e instalações no local.
• Processamento financeiro: Gerencia pagamentos recorrentes e incentivos com facilidade.
• Análise de desempenho: Oferece dados em tempo real sobre o desempenho dos negócios e a satisfação do cliente.

Integração perfeita para empresas

O Salesforce trabalha sem esforço com redes de revendedores, sistemas financeiros, faturamento de serviços públicos, sistemas de informações de clientes e fontes de dados de terceiros. Seu foco em energia renovável destaca sua liderança no setor.

"Ao automatizar tarefas manuais, integrar sistemas díspares e fornecer uma visão unificada de cada cliente, a MuleSoft está ajudando a Sunnova a escalar suas operações, oferecer experiências mais personalizadas aos clientes e liderar a mudança no setor de energia." - Param Kahlon, EVP, GM, Automação e Integração

4. Base de ferramentas de energia

O Energy Toolbase (ETB) é uma plataforma de modelagem financeira adaptada para desenvolvedores de energia solar e armazenamento. Com um banco de dados de mais de 100.000 tarifas de serviços públicos, é uma ferramenta confiável para a realização de análises econômicas precisas de projetos.

Recursos avançados de análise financeira

O ETB Developer oferece duas opções de assinatura:

A estrutura de preços da plataforma oferece suporte à análise financeira detalhada para projetos de escalas variadas. O ETB também mantém dados precisos e atualizados por meio de sua equipe dedicada de tarifas de serviços públicos, o que o torna especialmente útil para empresas que operam em várias regiões.

Recursos de integração

O ETB Developer se conecta perfeitamente com os principais ferramentas de projeto solarcriando um fluxo de trabalho eficiente:

• HelioScope: Para o projeto do sistema
• Scanifly: Para imagens aéreas e modelagem 3D
• UtilityAPI: Para recuperação automatizada de dados de serviços públicos

Um exemplo de destaque de integração é a colaboração da ETB com a Sol-Ark. Essa parceria permite que os usuários modelem e gerenciem pequenos projetos comerciais de energia solar e armazenamento a partir de uma única plataforma, simplificando todo o processo, desde o projeto até a implantação.

Impacto no mundo real

As ferramentas do ETB são usadas por mais de 1.500 organizações de energia distribuída em todo o mundo. A REC Solar compartilhou como o ETB apoia suas operações:

"O Energy Toolbase simplificou nosso processo de análise de tarifas e eliminou o trabalho e o tempo de modelagem em novos territórios à medida que nossos clientes continuam a se expandir."
- Jama Bond, Diretor, Canal e Vendas Internas, REC Solar

Recursos de otimização de projetos

O ETB agora inclui co-otimização, serviços de balanceamento de rede e economia na conta de serviços públicos para obter melhores resultados.

"Na Energy Toolbase, estamos constantemente ampliando os limites do que é possível com a modelagem de armazenamento de energia e energia solar C&I", disse Nathan Gutzmann, gerente de produto do Acumen EMS™ na Energy Toolbase. "Nosso recurso de co-otimização tem o potencial de transformar a economia do projeto, transformando projetos marginais em investimentos economicamente atraentes e capacitando nossos clientes a capitalizar novas oportunidades."

Para projetos complexos, o ETB fornece serviços de consultoria a $500 por análise, oferecendo percepções especializadas para orientar a tomada de decisões.

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5. SolarNexus

A SolarNexus oferece software de gerenciamento de negócios projetado especificamente para empreiteiras e instaladores de energia solar. Ele combina gerenciamento de projetos, automação de vendas e gerenciamento de relacionamento com o cliente em um único sistema, ajudando as empresas de energia solar a crescer e melhorar seus processos de vendas.

Gerenciamento simplificado de projetos

O SolarNexus facilita o gerenciamento de projetos, desde a primeira venda até a instalação final. Seu sistema baseado em marcos permite que as equipes acompanhem o progresso e automatizem os fluxos de trabalho. É possível criar marcos de projeto personalizados para supervisionar o andamento dos pagamentos, enquanto as notificações automatizadas para os contadores garantem que as faturas sejam enviadas no prazo, melhorando o fluxo de caixa. Esse eficiente sistema de rastreamento dá suporte às operações de vendas de energia solar sem problemas.

Resultados alcançados

A Power Production Management (PPM), uma fornecedora de energia solar no sudeste dos EUA com uma equipe de 20 a 30 funcionários, observou grandes melhorias depois de mudar de planilhas para o SolarNexus em 2019:

Recursos de integração

O SolarNexus aprimora sua funcionalidade por meio de várias integrações:

• Integração Sunvoy: Sincroniza contatos, ofertas e ingressos entre plataformas.
• Sistema de marcos do projeto: Funciona com o software de contabilidade existente usando notificações automatizadas.
• Projeto de fluxo de trabalho personalizado: Ajusta-se para atender às necessidades específicas de diferentes empresas.

O que dizem os especialistas

Eric Dornfeld, presidente da Green Power Energy, compartilhou:

"Os relatórios personalizados nos dão uma visão geral de alto nível da situação atual de todos os nossos projetos. É uma ferramenta muito boa."

Phil Alwitt, CEO da SolarCraft, acrescentou:

"A equipe da SolarNexus é incrível. Eles ajudaram a configurar o fluxo inicial do processo e ofereceram um suporte fantástico sempre que precisávamos."

Além de seu software, a SolarNexus fornece serviços profissionais para refinar os fluxos de trabalho dos contratados e colabora com a SEIA para incentivar práticas eficazes do setor.

6. Enerflo

A Enerflo é uma plataforma solar abrangente projetada para simplificar as vendas por meio da automação e da colaboração da equipe. Com mais de $9 bilhões em transações solares processadas, ela combina design, criação de propostas e gerenciamento de projetos em um sistema único e unificado.

Criação rápida de design e propostas

Graças à sua parceria com a Aerialytic, a Enerflo permite que as equipes de vendas criem projetos e propostas em tempo recorde:

Automação inteligente de processos

O mecanismo Docflo da Enerflo, adaptado especificamente para empresas de energia solar, automatiza o gerenciamento de documentos e aumenta a eficiência:

• Envio de atualizações automáticas aos clientes
• Acompanhamento dos marcos do projeto
• Centralização dos principais dados do projeto
• Simplificação dos fluxos de trabalho de financiamento

"Mal podemos esperar para colocar essa integração nas mãos de nossos parceiros! A integração com a Aerialytic chega no momento perfeito, já que as empresas de energia solar em todo o país lutam para manter a lucratividade. A possibilidade de passar do lead à proposta na plataforma Enerflo em apenas 90 segundos e, ao mesmo tempo, reduzir o custo por projeto, será uma ótima opção para muitos instaladores e revendedores."

Melhoria no gerenciamento de projetos

O Project Tracker (WingMan) da Enerflo aprimora a supervisão do projeto, fornecendo às equipes de vendas atualizações em tempo real sobre o progresso da instalação. Ele também oferece ferramentas para a criação de relatórios personalizados e garante uma comunicação clara com os clientes por meio de um portal dedicado.

"Nossa visão sempre foi tornar a energia solar mais acessível... Com a comunidade de instaladores e revendedores de energia solar inovadores e com visão de futuro da Enerflo, estamos entusiasmados em trabalhar juntos para dar vida a essa visão, fornecendo a eles projetos solares mais baratos e mais rápidos."

Escalável e econômico

O Enerflo cobra uma taxa mensal fixa, permitindo usuários e negócios ilimitados, o que o torna uma excelente opção para empresas em expansão. Sua arquitetura aberta garante uma integração suave com as ferramentas existentes, incluindo:

• Plataformas de prospecção
• Sistemas de CRM
• Software de design
• Soluções de discagem

7. PVCompleto

O PVComplete oferece um poderoso conjunto de ferramentas para projetar projetos solares comerciais e em escala de serviços públicos. Desde seu lançamento em 2015 por profissionais do setor, ele já apoiou mais de 500.000 projetos em todo o mundo.

Recursos avançados de design

O PVCAD Mega, desenvolvido com a tecnologia da Autodesk, oferece projetos de grande escala - até 1GW - em apenas alguns segundos. Ele lida com tudo, desde projetos comerciais até configurações em escala de serviços públicos, integra-se perfeitamente ao PVSyst e ao U-Builder e produz documentação completa de engenharia.

Precisão em engenharia

O software se destaca pela precisão e pela análise avançada da topografia, ajudando a reduzir as despesas com material e instalação sem sacrificar a qualidade.

"Os engenheiros solares adoram o software CAD porque ele oferece capacidade de resposta e a tela de precisão de que precisam para criar desenhos precisos de uma forma que o software em nuvem não consegue igualar", diz Claudia Eyzaguirre, CEO da PVComplete.

Aumento da produtividade

"O PVCAD Mega tem sido fundamental para aumentar nossa produtividade. Ter a capacidade de criar layouts de rastreadores em grande escala em minutos, de acordo com os padrões da Lightsource em termos de qualidade, eficiência e eficácia, é um divisor de águas para nós e está ajudando a acelerar a implantação de nossos projetos em toda a América do Norte", explica Leonardo Silva, engenheiro de desenvolvimento fotovoltaico da Lightsource.

Fluxo de trabalho simplificado por meio da integração

Em julho de 2020, o PVComplete introduziu a integração do PVSyst, permitindo que os usuários:

• Criar layouts de construção unificados
• Exportar pacotes de dados compatíveis com o PVSyst
• Gerar estimativas precisas de rendimento
• Acesse dados meteorológicos de hora em hora e detalhes do projeto

Essa integração elimina redundâncias e aumenta a precisão na modelagem de projetos, tornando-a imprescindível para as empresas de energia solar que estão ampliando suas instalações maiores. Com os recursos avançados e a integração perfeita do PVComplete, o projeto e a implementação de energia solar se tornam mais rápidos e eficientes.

8. Solargraf

A Solargraf é uma plataforma de vendas de energia solar que conta com a confiança de mais de 650 instaladores, lidando com mais de 30.000 propostas por semana. Ela combina velocidade e precisão para agilizar a criação de projetos e propostas, o que a torna uma ferramenta essencial para os profissionais da área de energia solar.

Um de seus principais recursos, AutoPitchO software de medição de inclinação do telhado, o NEM 3.0, usa aprendizagem profunda e processamento de nuvem de pontos 3D para estimar a inclinação do telhado com precisão, eliminando a necessidade de medições manuais. O software oferece suporte a projetos de sistemas completos, incluindo painéis solares e armazenamento de bateria, enquanto otimiza para diferentes cenários de medição líquida, como o NEM 3.0.

Com a Solargraf, as propostas personalizadas ficam prontas em apenas 3 minutos. As equipes de vendas podem criar apresentações sofisticadas com o apoio desses recursos:

Ele também se conecta diretamente com os principais provedores de financiamento solar, incluindo Mosaic, Dividend, Goodleap, LightReach e Everbright.

Graças a mais de 70 pontos de extremidade de API e à integração com o Zapier, a Solargraf se integra a milhares de aplicativos, reduzindo as tarefas manuais.

"Eu estava elaborando todas as propostas com base em um modelo que eu havia criado, e isso era bastante complicado. Quando vi a Solargraf, pensei: 'Nossa, precisamos disso'. Nosso programa de treinamento para novos consultores também está significativamente mais curto. Eu costumava passar 2,5 dias fazendo o programa que havia criado. Hoje, se você tiver o desejo, posso colocá-lo para trabalhar. Faço um programa de treinamento uma vez por semana e os coloco para trabalhar em meio dia. Isso é muito importante." - Tom Sims, fundador/CEO, QEnergy Online

Outro recurso de destaque é sua capacidade de gerar conjuntos completos de planos de autorização com apenas alguns cliques. Para projetos mais complexos, uma equipe de design interna pode entregar projetos e propostas finalizados em um dia útil, ajudando as empresas de energia solar a crescerem mais rapidamente.

"É fácil de usar sem muito conhecimento técnico e você pode apresentar as propostas rapidamente. Sinto que a Solargraf está na vanguarda em termos de uso do software como uma ferramenta." - Joseph Marhamati, cofundador, Ipsun Solar

Concluindo

Escolha ferramentas de vendas que se alinhem às necessidades específicas, ao tamanho, aos planos de crescimento e ao orçamento de sua empresa. De acordo com um relatório da McKinsey, 51% das empresas com melhor desempenho ganham vantagem ao aproveitar a tecnologia digital. A escolha das ferramentas certas estabelece a base para uma implementação tranquila, melhor integração e maior adesão da equipe.

Um ótimo exemplo disso é a EIGENSONNE, que reduziu seu ciclo de vendas de 40 dias para apenas 14 dias ao adotar uma solução adequada.

"Com o Orchestrator, você pode facilmente garantir que a pessoa que precisa ver o que precisa ver possa ver. E isso me deu uma melhor compreensão de todos os processos da nossa empresa, quais são os pontos problemáticos e o que as partes interessadas precisam em um panorama geral."

• Mihaela Muresan, líder técnica da Salesforce, EIGENSONNE

Para obter os melhores resultados, tenha em mente estas dicas:

• Defina metas claras: Defina objetivos e métricas específicos para monitorar o desempenho do software.
• Verifique a compatibilidade: Certifique-se de que as ferramentas se integrem perfeitamente aos seus sistemas e fluxos de trabalho atuais.
• Foco na usabilidade: Escolha ferramentas que sua equipe possa adotar facilmente e usar com eficiência.

As pequenas empresas de energia solar podem achar que soluções econômicas como o CRM gratuito da HubSpot são uma ótima opção, enquanto as grandes empresas podem se beneficiar de plataformas mais avançadas como a Salesforce Solar & Renewable Energy Cloud. Para obter um forte retorno sobre o investimento, considere reinvestir cerca de um terço de suas economias com automação.

Por fim, fique de olho no desempenho. Acompanhe regularmente as principais métricas e obtenha feedback da sua equipe para garantir que as ferramentas continuem a atender às necessidades crescentes da sua empresa.

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