8 najboljih solarnih prodajnih alata za rastuće tvrtke
Solarne tvrtke suočavaju se s izazovima kao što su upravljanje potencijalnim kupcima, stvaranje prijedloga i navigacija propisima. Sa samo 8% domova u SAD-u koji će 2022. koristiti solarne panele i predviđenim povećanjem na 15% do 2030., prilika je ogromna. Pravi alati mogu pojednostaviti operacije, poboljšati prodaju i uštedjeti vrijeme. Ispod je osam najboljih alata za pomoć solarnim tvrtkama u rastu:
- EasySolar: Dizajni temeljeni na umjetnoj inteligenciji, CRM i alati za financijsku analizu. Cijene počinju od $27/korisniku.
- Aurora Solar: Analiza sjenila temeljena na LIDAR-u, 3D modeliranje i integracije financiranja.
- Salesforce solarni oblak: CRM s automatizacijom za upravljanje potencijalnim klijentima, prijedlozima i praćenjem učinka.
- Baza alata za energiju: Financijsko modeliranje za solarne/skladišne projekte s podacima o komunalnim cijenama.
- SolarNexus: Upravljanje projektima i automatizacija prodaje prilagođena solarnim izvođačima.
- Enerflo: Jedinstvena platforma za dizajn, prijedloge i praćenje projekata.
- PVC kompletan: Napredni CAD alati za velike solarne dizajne.
- Solargraf: Brza izrada prijedloga sa značajkama kao što su AutoPitch i integracije financiranja.
Brza usporedba
| Alat | Ključne značajke | Cijene | Idealno za |
|---|---|---|---|
| EasySolar | AI dizajni, CRM, financijski alati | $27-$38/korisnik/mjesec | Mala i srednja poduzeća |
| Aurora Solar | LIDAR, 3D modeliranje, financiranje | Prilagođene cijene | Rezidencijalne solarne tvrtke |
| Salesforce | CRM, automatizacija, integracija | Prilagođene cijene | Velika poduzeća |
| Baza alata za energiju | Financijsko modeliranje, naknade za komunalne usluge | $189-$249/korisnik/mjesec | Programeri solarne/skladišne energije |
| SolarNexus | Upravljanje projektima, automatizacija | Prilagođene cijene | Izvođači i instalateri |
| Enerflo | Dizajn, prijedlozi, praćenje projekta | Paušalna mjesečna naknada | Rastući timovi |
| PVC kompletan | CAD alati, korisni projekti | Prilagođene cijene | Projekti velikih razmjera |
| Solargraf | Brze ponude, AutoPitch, financiranje | Prilagođene cijene | Instalateri i prodajni timovi |
Ovi alati mogu skratiti vrijeme ponude, povećati učinkovitost i pomoći tvrtkama da ostanu konkurentne na rastućem solarnom tržištu. Odaberite onaj koji odgovara vašoj veličini, proračunu i ciljevima.
1. EasySolar
EasySolar rješava izazove dugih prodajnih ciklusa i složenih postavki projekata u solarnoj industriji sa svojom platformom koju pokreće AI. Ubrzavanjem dizajna projekta i upravljanja prodajom, pomaže tvrtkama da brže odgovore na upite kupaca – povećavajući stope konverzije do 391% kada se odgovori daju unutar prve minute.
Platforma je Alati za dizajn vođeni umjetnom inteligencijom omogućuju prodajnim timovima da brzo kreiraju fotonaponske dizajne i prijedloge, baveći se uobičajenim devetomjesečnim prodajnim ciklusom industrije. Uz EasySolar, prodajni predstavnici mogu generirati realne vizualizacije pomoću alata kao što su:
- Dizajni temeljeni na fotografijama
- Integracija s Google kartama
- Učitavanje prilagođenih karata
- 3D vizualizacije
EasySolar također uključuje ugrađeni CRM koji pojednostavljuje upravljanje potencijalnim klijentima, praćenje projekta i automatizirano praćenje. Prema Nucleus Researchu, CRM alati poput ovog daju prosječan ROI od $8.71 za svaki potrošeni dolar.
"Okupljamo sve što je potrebno za projektiranje i prodaju solarnih sustava. Bolje služite svojim klijentima, uštedite vrijeme i novac i razvijajte svoje poslovanje." – EasySolar
Planovi cijena
EasySolar nudi dvije opcije cijena koje odgovaraju tvrtkama različitih veličina:
| Plan | Mjesečni trošak | Veličina tima | Ključne značajke |
|---|---|---|---|
| Osnovni, temeljni | $27/korisnik | 2+ korisnika | Prilagođeno web mjesto, neograničeni dizajni, osnovni CRM |
| Plus | $38/korisnik | 10+ korisnika | Potpuna kontrola brendiranja, API pristup, prilagođeni uvjeti |
Dodatne značajke
Platforma nadilazi CRM i alate za dizajn kako bi još više pojednostavila operacije. Njegovi alati za financijsku analizu pomažu tvrtkama precizno izračunati troškove i projektirati povrat ulaganja, dok automatsko generiranje električnih dijagrama ubrzava tehničku dokumentaciju. EasySolar također automatizira prodajne profile i praćenje – kritično, s obzirom na to 65% tvrtki ocijeniti CRM alate vrlo učinkovitima.
Za tvrtke koje posluju u više regija, EasySolar podržava više jezika i valuta. Alati za suradnju poput ažuriranja statusa, komentara i obavijesti u stvarnom vremenu održavaju timove usklađenima, smanjujući kašnjenja i poboljšavajući učinkovitost. Rješavanjem uobičajenih prepreka u industriji, EasySolar se pozicionira kao pravo rješenje za solarne tvrtke koje žele pojednostaviti svoje prodajne procese.
2. Aurora Solar
Aurora Solar je pouzdana platforma koju koristi 90% vrhunskih rezidencijalnih solarnih kompanija u SAD-u. Kombinira napredne alate kao što su analiza sjenila temeljena na LIDAR-u i 3D modeliranje potpomognuto umjetnom inteligencijom za pojednostavljenje solarnog dizajna i prodajnih procesa. S preko 20 milijuna solarni projekti pod svojom paskom, Aurora Solar je dokazala svoju učinkovitost na globalnoj razini.
Izvedba i točnost
Tehnologija platforme daje mjerljive rezultate:
| Metrički | Utjecaj |
|---|---|
| Vrijeme izrade prijedloga | 14x brže (studija slučaja Infinity Energy) |
| Promjena redukcije narudžbe | Do 99% s 3D modeliranjem |
| Generacija AI modela | Prosječno 32 sekunde |
| AI Točnost u odnosu na ljude | 83% stopa uspješnosti na umjerenim krovovima |
Integracijski ekosustav
Aurora Solar besprijekorno surađuje s partnerima kao što su Lightreach TPO, Sungage Financial, EnFin by Qcells i UtilityAPI. Ove integracije donose mogućnosti financiranja i podatke o komunalnim uslugama izravno u platformu, povećavajući njezinu upotrebljivost za solarne profesionalce.
Ključne značajke uključuju NEC izvješća o provjeri valjanosti i Contract Manager za automatizaciju izrade dokumenata i e-potpisa. Prodajni timovi mogu koristiti prodajni način platforme za izradu prilagođenih prijedloga s preciznim podacima o proizvodnji energije i financijskim analizama.
"Aurora Solar je vodeći solarni partner u industriji, predan uspjehu solarne zajednice."
3. Salesforce Solar & Renewable Energy Cloud
Salesforce Solar & Renewable Energy Cloud je CRM platforma dizajnirana posebno za solarne tvrtke, koja olakšava upravljanje cijelim procesom prodaje – od prve interakcije s kupcem do konačne instalacije.
Značajke automatizacije i integracije
Ova platforma povezuje različite izvore podataka koristeći MuleSoft, pojednostavljujući sve, od upravljanja potencijalnim klijentima do usluga nakon instalacije. Neki od njegovih istaknutih automatiziranih alata uključuju:
- Praćenje proizvodnje energije
- Automatsko rukovanje registracijama poticaja
- Izrada prilagođenih prijedloga
- Praćenje instalacija
- Upravljanje korisničkom podrškom
Ovi alati pomažu tvrtkama da postignu brže i učinkovitije tijekove rada.
Rezultati iz stvarnog svijeta
Sunnova je koristila automatizaciju platforme i MuleSoft integraciju za povezivanje preko 900 izvora podataka. Rezultat? Skratili su vrijeme trajanja ugovora s tjedan dana na samo 15 minuta.
Značajke stvorene za solarnu industriju
Platforma također dolazi s unaprijed izgrađenim alatima prilagođenim solarnim poslovima, kao što su:
- Upravljanje životnim ciklusom korisnika: Bavi se svime, od početnog pristupa do usluga nakon instalacije.
- Alati za terenske usluge: Pojednostavljuje planiranje inspekcija i instalacija na lokaciji.
- Financijska obrada: S lakoćom upravlja ponavljajućim plaćanjima i poticajima.
- Analitika izvedbe: Nudi podatke u stvarnom vremenu o uspješnosti poslovanja i zadovoljstvu kupaca.
Besprijekorna integracija za poduzeća
Salesforce bez napora radi s prodajnim mrežama, financijskim sustavima, naplatom komunalnih usluga, informacijskim sustavima za korisnike i izvorima podataka trećih strana. Njegov fokus na obnovljivu energiju ističe njegovo vodstvo u industriji.
"Automatizacijom ručnih zadataka, integracijom različitih sustava i pružanjem jedinstvenog pogleda na svakog kupca, MuleSoft pomaže Sunnovi da skalira svoje operacije, ponudi više personaliziranih korisničkih iskustava i prednjači u narušavanju energetske industrije." – Param Kahlon, EVP, GM, automatizacija i integracija
4. Baza alata za energiju
Energy Toolbase (ETB) je platforma za financijsko modeliranje skrojena za programere solarne energije i skladišta. S bazom podataka od preko 100.000 cijena komunalnih usluga, to je pouzdani alat za provođenje preciznih ekonomskih analiza projekata.
Značajke napredne financijske analize
ETB Developer nudi dvije opcije pretplate:
| Plan | Mjesečni trošak | Kapacitet projekta |
|---|---|---|
| Lite | $189/korisnik | Do 10 dizajna |
| Standard | $249/korisnik | Neograničeni dizajni |
Struktura cijena platforme podržava detaljnu financijsku analizu za projekte različitih razmjera. ETB također održava točne i aktualne podatke putem svog posvećenog tima za cijene komunalnih usluga, što ga čini posebno korisnim za tvrtke koje posluju u više regija.
Mogućnosti integracije
ETB Developer se neprimjetno povezuje s velikim solarni alati za dizajn, stvarajući učinkovit tijek rada:
- Helioskop: Za dizajn sustava
- Scanifly: Za snimke iz zraka i 3D modeliranje
- UtilityAPI: Za automatizirano pronalaženje komunalnih podataka
Jedan izvrstan primjer integracije je suradnja ETB-a sa Sol-Arkom. Ovo partnerstvo omogućuje korisnicima modeliranje i upravljanje malim komercijalnim solarnim i skladišnim projektima s jedne platforme, pojednostavljujući cijeli proces od dizajna do implementacije.
Utjecaj iz stvarnog svijeta
ETB-ove alate koristi više od 1500 organizacija za distribuiranu energiju diljem svijeta. REC Solar je podijelio kako ETB podržava njihovo poslovanje:
"Energy Toolbase je pojednostavio naš proces analize cijena i uzeo muku i vrijeme iz modeliranja na novim teritorijima dok se naši kupci nastavljaju širiti."
– Jama Bond, direktor, Channel & Inside Sales, REC Solar
Značajke optimizacije projekta
ETB sada uključuje kooptimizaciju, usluge balansiranja mreže i uštede na računima za komunalne usluge za bolje rezultate.
"Mi u Energy Toolbaseu neprestano pomičemo granice onoga što je moguće s C&I solarnim modeliranjem i modeliranjem pohrane energije", rekao je Nathan Gutzmann, voditelj proizvoda Acumen EMS™ u Energy Toolbaseu. "Naša značajka kooptimizacije ima potencijal transformirati ekonomiju projekta, pretvarajući marginalne projekte u ekonomski atraktivna ulaganja i osnažujući naše klijente da kapitaliziraju nove prilike."
Za složene projekte ETB pruža konzultantske usluge po $500 po analizi, nudeći stručne uvide za usmjeravanje donošenja odluka.
sbb-itb-51876bd
5. SolarNexus
SolarNexus nudi softver za upravljanje poslovanjem dizajniran posebno za solarne izvođače i instalatere. Kombinira upravljanje projektima, automatizaciju prodaje i upravljanje odnosima s kupcima u jedan sustav, pomažući solarnim tvrtkama da rastu i poboljšaju svoje prodajne procese.
Pojednostavljeno upravljanje projektima
SolarNexus olakšava upravljanje projektima od prve prodaje do konačne instalacije. Njegov sustav temeljen na prekretnicama omogućuje timovima da prate napredak i automatiziraju tijek rada. Prilagođene prekretnice projekta mogu se izraditi za nadzor napretka plaćanja, dok automatizirane obavijesti za knjigovođe osiguravaju da se fakture šalju na vrijeme, poboljšavajući tok novca. Ovaj učinkovit sustav praćenja besprijekorno podržava solarne prodajne operacije.
Ostvareni rezultati
Power Production Management (PPM), dobavljač solarne energije na jugoistoku SAD-a s timom od 20-30 zaposlenika, doživio je velika poboljšanja nakon prelaska s proračunskih tablica na SolarNexus 2019.:
| Metrički | Poboljšanje |
|---|---|
| Trajanje prodaje | Smanjeno za 33% |
| Životni ciklus projekta | Smanjeno za 50% |
| Podržana veličina tima | 20-30 zaposlenih |
Značajke integracije
SolarNexus poboljšava svoju funkcionalnost kroz različite integracije:
- Sunvoy integracija: Sinkronizira kontakte, ponude i karte na svim platformama.
- Projekt Milestone System: Radi s postojećim računovodstvenim softverom koristeći automatske obavijesti.
- Prilagođeni dizajn tijeka rada: Prilagođava se specifičnim potrebama različitih tvrtki.
Što kažu stručnjaci
Eric Dornfeld, predsjednik Green Power Energy, podijelio je:
"Prilagođeno izvješćivanje daje nam pregled na visokoj razini o tome gdje su svi naši projekti danas. To je stvarno dobar alat."
Phil Alwitt, izvršni direktor SolarCrafta, dodao je:
"Tim SolarNexusa je sjajan. Pomogli su u postavljanju početnog tijeka procesa i ponudili fantastičnu podršku kad god nam je bila potrebna."
Uz svoj softver, SolarNexus pruža profesionalne usluge za usavršavanje tijeka rada izvođača i surađuje sa SEIA-om kako bi potaknuo učinkovite industrijske prakse.
6. Enerflo
Enerflo je sveobuhvatna solarna platforma dizajnirana za pojednostavljenje prodaje kroz automatizaciju i timsku suradnju. S više od $9 milijardi obrađenih solarnih transakcija, kombinira dizajn, kreiranje prijedloga i upravljanje projektima u jedan jedinstveni sustav.
Brzi dizajn i izrada prijedloga
Zahvaljujući partnerstvu s tvrtkom Aerialytic, Enerflo omogućuje prodajnim timovima izradu dizajna i prijedloga u rekordnom vremenu:
| Značajka | Metrika izvedbe |
|---|---|
| Izrada dizajna | 90 sekundi |
| Generiranje dokumenata | Manje od 3 sekunde |
| Stopa uspješnosti financiranja | 90% financiranih poslova |
Pametna automatizacija procesa
Enerfloov Docflo motor, posebno skrojen za solarna poduzeća, automatizira upravljanje dokumentima i povećava učinkovitost na sljedeći način:
- Slanje automatskih korisničkih ažuriranja
- Praćenje prekretnica projekta
- Centraliziranje ključnih projektnih podataka
- Pojednostavljivanje tijekova financiranja
"Jedva čekamo da ovu integraciju damo u ruke naših partnera! Integracija s Aerialyticom dolazi u savršenom trenutku, dok se solarne tvrtke diljem zemlje bore za održavanje profitabilnosti. Mogućnost prelaska od potencijalnog klijenta do prijedloga na Enerflo platformi u samo 90 sekundi, uz smanjenje cijene po dizajnu, bit će izvrsna opcija za mnoge instalatere i trgovce."
Poboljšano upravljanje projektima
Enerfloov Project Tracker (WingMan) poboljšava nadzor nad projektom dajući prodajnim timovima ažuriranja u stvarnom vremenu o napretku instalacije. Također nudi alate za izradu prilagođenih izvješća i osigurava jasnu komunikaciju s korisnicima putem namjenskog portala.
"Naša je vizija oduvijek bila učiniti solarnu energiju pristupačnijom... S Enerflovom zajednicom inovativnih i naprednih solarnih instalatera i trgovaca, oduševljeni smo što radimo zajedno kako bismo tu viziju oživjeli pružajući im jeftinije i brže solarne dizajne."
Skalabilan i pristupačan proračunu
Enerflo naplaćuje fiksnu mjesečnu naknadu, dopuštajući neograničen broj korisnika i poslova, što ga čini odličnim izborom za širenje poslovanja. Njegova otvorena arhitektura osigurava glatku integraciju s postojećim alatima, uključujući:
- Platforme za agitiranje
- CRM sustavi
- Dizajn softvera
- Dialer rješenja
7. PVC kompletan
PVComplete nudi snažan skup alata za projektiranje komercijalnih i komunalnih solarnih projekata. Otkako su ga 2015. pokrenuli profesionalci u industriji, podržao je više od 500 000 projekata diljem svijeta.
Napredne značajke dizajna
PVCAD Mega, izgrađen na Autodesk tehnologiji, isporučuje dizajne velikih razmjera – do 1 GW – u samo nekoliko sekundi. Upravlja svime, od komercijalnih projekata do postavki na razini komunalnih usluga, besprijekorno se integrira s PVSyst i U-Builderom i proizvodi kompletnu inženjersku dokumentaciju.
Preciznost u inženjerstvu
Softver se ističe preciznošću i naprednom topografskom analizom, što pomaže u smanjenju troškova materijala i instalacije bez žrtvovanja kvalitete.
"Solarni inženjeri vole CAD softver jer pruža brz odziv i precizno platno koje im je potrebno za izradu preciznih crteža na način na koji se softver u oblaku ne može mjeriti", kaže Claudia Eyzaguirre, izvršna direktorica tvrtke PVComplete.
Povećanje produktivnosti
"PVCAD Mega bio je ključan u povećanju naše produktivnosti. Sposobnost stvaranja rasporeda uređaja za praćenje velikih razmjera u nekoliko minuta koji su u skladu sa Lightsource standardima za kvalitetu, učinkovitost i djelotvornost za nas je promjena igre i pomaže ubrzati implementaciju našeg projekta diljem Sjeverne Amerike", objašnjava Leonardo Silva, Lightsource PV razvojni inženjer.
Pojednostavljen tijek rada kroz integraciju
U srpnju 2020. PVComplete je uveo PVSyst integraciju, omogućujući korisnicima sljedeće:
- Stvorite jedinstvene rasporede konstrukcije
- Izvezite podatkovne pakete kompatibilne s PVSystom
- Generirajte precizne procjene prinosa
- Pristup vremenskim podacima po satu i detaljima projekta
Ova integracija uklanja redundancije i povećava točnost u projektnom modeliranju, što je čini neophodnom za solarne tvrtke koje povećavaju svoje veće instalacije. Uz PVCompleteove napredne značajke i besprijekornu integraciju, solarni dizajn i implementacija postaju brži i učinkovitiji.
8. Solargraf
Solargraf je solarna prodajna platforma kojoj vjeruje više od 650 instalatera, koji obrađuju više od 30.000 prijedloga svaki tjedan. Kombinira brzinu i točnost kako bi pojednostavio dizajn i izradu prijedloga, što ga čini alatom za solarne profesionalce.
Jedna od njegovih ključnih značajki, AutoPitch, koristi duboko učenje i 3D obradu oblaka točaka za preciznu procjenu nagiba krova, eliminirajući potrebu za ručnim mjerenjima. Softver podržava kompletan dizajn sustava, uključujući solarne panele i pohranu baterija, istovremeno optimizirajući za različite scenarije neto mjerenja kao što je NEM 3.0.
Uz Solargraf, prilagođeni prijedlozi spremni su za samo 3 minute. Prodajni timovi mogu stvoriti dotjerane prezentacije potpomognute ovim značajkama:
| Značajka | Svrha |
|---|---|
| Dobre/Bolje/Najbolje opcije | Nudi višestruke strategije određivanja cijena |
| Procjene virtualnih stranica | Štedi vrijeme i troškove putovanja |
| Automatizirana analiza sjenčanja | Poboljšava predviđanja performansi sustava |
| Prilagođeno brendiranje | Osigurava profesionalnu dosljednost |
Također se izravno povezuje s vodećim pružateljima financiranja solarne energije, uključujući Mosaic, Dividend, Goodleap, LightReach i Everbright.
Zahvaljujući 70+ API krajnjih točaka i Zapier integraciji, Solargraf se integrira s tisućama aplikacija, smanjujući ručne zadatke.
"Sve sam prijedloge izrađivao na temelju predloška koji sam napravio i bio je prilično glomazan. Kad sam vidio Solargraf, pomislio sam: 'Vau! To nam treba.' Naš program obuke za nove savjetnike je također znatno kraći. Prije sam proveo 2,5 dana na programu koji sam postavio. Danas, ako imate želju, mogu vam dati na posao jednom tjedno i to je velika stvar." – Tom Sims, osnivač/CEO, QEnergy Online
Još jedna značajka koja se ističe je njegova sposobnost generiranja kompletnih setova planova dozvola sa samo nekoliko klikova. Za složenije projekte, interni dizajnerski tim može dostaviti finalizirane dizajne i prijedloge unutar jednog radnog dana, pomažući solarnim tvrtkama da se brže skaliraju.
"Jednostavan je za korištenje bez puno tehničkog znanja i možete brzo doći do prijedloga. Osjećam da je Solargraf predvodnik u pogledu korištenja softvera kao alata." – Joseph Marhamati, suosnivač, Ipsun Solar
Zamotavanje
Odaberite solarne alate za prodaju koji su u skladu sa specifičnim potrebama vaše tvrtke, veličinom, planovima rasta i proračunom. Prema izvješću McKinseyja, 51% tvrtki s najboljim učinkom dobivaju prednost korištenjem digitalne tehnologije. Odabir pravih alata postavlja temelje za nesmetanu implementaciju, bolju integraciju i snažniju podršku tima.
Sjajan primjer za to je EIGENSONNE, koji je skratio svoj ciklus prodaje sa 40 dana na samo 14 dana usvajanjem dobro prilagođenog rješenja.
"S Orchestratorom možete jednostavno osigurati da osoba koja treba vidjeti ono što treba vidjeti može to i vidjeti. A meni je omogućio bolje razumijevanje svih procesa naše tvrtke, koje su bolne točke i što naši dionici trebaju u općoj slici."
- Mihaela Muresan, Salesforce Technical Lead, EIGENSONNE
Za najbolje rezultate imajte na umu ove savjete:
- Postavite jasne ciljeve: Definirajte specifične ciljeve i metriku za praćenje izvedbe softvera.
- Provjerite kompatibilnost: Osigurajte glatku integraciju alata s vašim trenutnim sustavima i tijekovima rada.
- Fokus na upotrebljivost: Odaberite alate koje vaš tim može lako usvojiti i učinkovito koristiti.
Manjim tvrtkama koje se bave solarnom energijom mogle bi se isplatiti isplativa rješenja kao što je HubSpotov besplatni CRM, dok bi veća poduzeća mogla imati koristi od naprednijih platformi kao što je Salesforce Solar & Renewable Energy Cloud. Za snažan povrat ulaganja razmislite o ponovnom ulaganju otprilike jedne trećine svoje uštede na automatizaciji.
Na kraju, pripazite na performanse. Redovito pratite ključne metrike i prikupljajte povratne informacije od svog tima kako biste osigurali da alati i dalje zadovoljavaju vaše rastuće poslovne potrebe.
Povezani postovi na blogu
