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Les 8 meilleurs outils de vente solaire pour les entreprises en croissance

7 mars 2025 L'équipe AI d'EasySolar

Les entreprises du secteur de l'énergie solaire sont confrontées à des défis tels que la gestion des prospects, l'élaboration de propositions et le respect des réglementations. Avec seulement 8% de foyers américains équipés de panneaux solaires en 2022 et une augmentation prévue à 15% d'ici 2030, l'opportunité est énorme. Les bons outils peuvent simplifier les opérations, améliorer les ventes et faire gagner du temps. Vous trouverez ci-dessous huit outils de pointe pour aider les entreprises du secteur solaire à se développer :

EasySolar: Conceptions, CRM et outils d'analyse financière alimentés par l'IA. Le prix commence à $27/utilisateur.
Aurora Solar: Analyse des ombres basée sur le LIDAR, modélisation 3D et intégrations financières.
Nuage solaire Salesforce: CRM avec automatisation de la gestion des prospects, des propositions et du suivi des performances.
Base d'outils sur l'énergie: Modélisation financière pour les projets solaires/stockage avec les données des tarifs des services publics.
SolarNexus: Gestion de projet et automatisation des ventes pour les entrepreneurs en énergie solaire.
Enerflo: Plate-forme unifiée pour la conception, les propositions et le suivi des projets.
PVComplet: Outils CAO avancés pour les conceptions solaires à grande échelle.
Solargraf: Création rapide de propositions grâce à des fonctionnalités telles qu'AutoPitch et des intégrations de financement.

Comparaison rapide

Outil	Caractéristiques principales	Tarification	Idéal pour
EasySolar	Conception d'IA, CRM, outils financiers	$27-$38/user/month	Petites et moyennes entreprises
Aurora Solar	LIDAR, modélisation 3D, financement	Tarification personnalisée	Entreprises solaires résidentielles
Salesforce	CRM, automatisation, intégration	Tarification personnalisée	Grandes entreprises
Base d'outils sur l'énergie	Modélisation financière, tarifs des services publics	$189-$249/user/month	Développeurs d'énergie solaire/stockage
SolarNexus	Gestion de projet, automatisation	Tarification personnalisée	Entrepreneurs et installateurs
Enerflo	Conception, propositions, suivi des projets	Redevance mensuelle forfaitaire	Développer les équipes
PVComplet	Outils de CAO, projets à grande échelle	Tarification personnalisée	Projets à grande échelle
Solargraf	Propositions rapides, AutoPitch, financement	Tarification personnalisée	Installateurs et équipes de vente

Ces outils peuvent réduire le temps nécessaire à l'élaboration d'une proposition, accroître l'efficacité et aider les entreprises à rester compétitives sur le marché en pleine croissance de l'énergie solaire. Choisissez celui qui correspond à votre taille, à votre budget et à vos objectifs.

1. EasySolar

EasySolar s'attaque aux défis que représentent les longs cycles de vente et les montages de projets complexes dans l'industrie solaire grâce à sa plateforme alimentée par l'IA. En accélérant la conception des projets et la gestion des ventes, elle aide les entreprises à répondre plus rapidement aux demandes des clients, ce qui permet d'augmenter les taux de conversion jusqu'à 1,5 million d'euros. 391% lorsque les réponses sont apportées dans la première minute.

La plateforme Outils de conception pilotés par l'IA permettent aux équipes de vente de créer rapidement des conceptions et des propositions photovoltaïques, en tenant compte du cycle de vente typique de l'industrie, qui est de neuf mois. Avec EasySolar, les commerciaux peuvent générer des visualisations réalistes à l'aide d'outils tels que :

Modèles basés sur des photos
Intégration de Google Maps
Chargement de cartes personnalisées
Visualisations 3D

EasySolar comprend également un CRM intégré qui simplifie la gestion des prospects, le suivi des projets et les relances automatisées. Selon Nucleus Research, les outils de CRM de ce type offrent un retour sur investissement moyen de $8.71 pour chaque dollar dépensé.

"Nous réunissons tout ce qui est nécessaire pour concevoir et vendre des systèmes solaires. Servez mieux vos clients, économisez du temps et de l'argent, et développez votre activité". - EasySolar

Plans de tarification

EasySolar propose deux options tarifaires pour s'adapter aux entreprises de différentes tailles :

Plan	Coût mensuel	Taille de l'équipe	Caractéristiques principales
De base	$27/utilisateur	2+ utilisateurs	Site web personnalisé, nombre illimité de designs, CRM de base
Plus	$38/utilisateur	10+ utilisateurs	Contrôle total de la marque, accès à l'API, conditions personnalisées

Caractéristiques supplémentaires

La plateforme va au-delà des outils de gestion de la relation client et de conception pour simplifier encore davantage les opérations. Ses outils d'analyse financière aident les entreprises à calculer les coûts et à prévoir le retour sur investissement avec précision, tandis que la génération automatique de schémas électriques accélère la documentation technique. EasySolar automatise également les profils de vente et les suivis - ce qui est essentiel, étant donné que 65% des entreprises considèrent les outils de gestion de la relation client comme très efficaces.

Pour les entreprises opérant dans plusieurs régions, EasySolar prend en charge plusieurs langues et devises. Les outils de collaboration tels que les mises à jour de statut, les commentaires et les notifications en temps réel permettent aux équipes de rester alignées, réduisant ainsi les délais et améliorant l'efficacité. En s'attaquant aux obstacles les plus courants de l'industrie, EasySolar se positionne comme une solution de choix pour les entreprises solaires qui cherchent à rationaliser leurs processus de vente.

2. Aurora Solar

Aurora Solar est une plateforme de confiance utilisée par 90% des principales entreprises solaires résidentielles aux États-Unis. Elle combine des outils avancés tels que l'analyse des ombres basée sur le LIDAR et la modélisation 3D assistée par l'IA pour rationaliser les processus de conception et de vente de systèmes solaires. Avec plus de 20 millions de projets solaires Aurora Solar a prouvé son efficacité à l'échelle mondiale.

Performance et précision

La technologie de la plateforme permet d'obtenir des résultats mesurables :

Métrique	Impact
Temps de création de la proposition	14x plus rapide (étude de cas Infinity Energy)
Réduction des ordres de modification	Jusqu'à 99% avec modélisation 3D
Génération de modèles d'IA	Moyenne de 32 secondes
Précision de l'IA par rapport aux humains	83% taux de réussite sur les toits modérés

Ecosystème d'intégration

Aurora Solar travaille en toute transparence avec des partenaires tels que Lightreach TPO, Sungage Financial, EnFin by Qcells et UtilityAPI. Ces intégrations apportent des options de financement et des données sur les services publics directement dans la plateforme, améliorant ainsi sa facilité d'utilisation pour les professionnels de l'énergie solaire.

Parmi les principales fonctionnalités, citons les rapports de validation NEC et un gestionnaire de contrats pour automatiser la création de documents et les signatures électroniques. Les équipes de vente peuvent utiliser le mode de vente de la plateforme pour élaborer des propositions sur mesure avec des données précises sur la production d'énergie et des ventilations financières.

"Aurora Solar est le premier partenaire solaire de l'industrie et s'engage à assurer le succès de la communauté solaire.

3. Salesforce Solar & Renewable Energy Cloud (nuage de données sur les énergies solaires et renouvelables)

Salesforce Solar & Renewable Energy Cloud est une plate-forme CRM spécialement conçue pour les entreprises du secteur solaire. Elle facilite la gestion de l'ensemble du processus de vente, de la première interaction avec le client à l'installation finale.

Fonctionnalités d'automatisation et d'intégration

Cette plateforme connecte diverses sources de données à l'aide de MuleSoft, ce qui simplifie tout, de la gestion des prospects aux services post-installation. Parmi les outils automatisés les plus remarquables, citons

Contrôle de la production d'énergie
Traitement automatique des inscriptions aux programmes d'incitation
Créer des propositions sur mesure
Suivi des installations
Gestion de l'assistance à la clientèle

Ces outils aident les entreprises à mettre en place des flux de travail plus rapides et plus efficaces.

Résultats concrets

Sunnova a utilisé l'automatisation de la plateforme et l'intégration de MuleSoft pour relier plus de 900 sources de données. Le résultat ? Elle a réduit son délai de passation de contrat d'une semaine à environ 15 minutes.

Des fonctionnalités conçues pour l'industrie solaire

La plateforme est également dotée d'outils prédéfinis conçus pour les entreprises du secteur solaire, tels que

Gestion du cycle de vie du client: Il s'occupe de tout, de la prise de contact initiale aux services post-installation.
Outils de service sur le terrain: Simplifie la programmation des inspections et des installations sur site.
Traitement financier: Gère facilement les paiements récurrents et les incitations.
Analyse des performances: Offre des données en temps réel sur les performances de l'entreprise et la satisfaction des clients.

Intégration transparente pour les entreprises

Salesforce fonctionne sans effort avec les réseaux de concessionnaires, les systèmes financiers, la facturation des services publics, les systèmes d'information des clients et les sources de données tierces. L'accent mis sur les énergies renouvelables souligne son leadership dans le secteur.

"En automatisant les tâches manuelles, en intégrant des systèmes disparates et en fournissant une vue unifiée de chaque client, MuleSoft aide Sunnova à étendre ses opérations, à offrir des expériences client plus personnalisées et à prendre les devants en bouleversant le secteur de l'énergie." - Param Kahlon, vice-président exécutif, directeur général, automatisation et intégration

4. Base d'outils sur l'énergie

Energy Toolbase (ETB) est une plateforme de modélisation financière conçue pour les développeurs de projets solaires et de stockage. Avec une base de données de plus de 100 000 tarifs de services publics, c'est un outil fiable pour effectuer des analyses économiques précises des projets.

Caractéristiques de l'analyse financière avancée

ETB Developer propose deux options d'abonnement :

Plan	Coût mensuel	Capacité du projet
Lite	$189/utilisateur	Jusqu'à 10 dessins
Standard	$249/utilisateur	Modèles illimités

La structure tarifaire de la plateforme permet de réaliser des analyses financières détaillées pour des projets de différentes envergures. ETB maintient également des données précises et actuelles grâce à son équipe dédiée aux tarifs des services publics, ce qui est particulièrement utile pour les entreprises opérant dans plusieurs régions.

Capacités d'intégration

ETB Developer se connecte de manière transparente aux principaux systèmes d'information de l'UE. outils de conception solaireet de créer un flux de travail efficace :

HelioScope : Pour la conception du système
Scanifly : Pour l'imagerie aérienne et la modélisation 3D
UtilityAPI : Pour l'extraction automatisée des données sur les services publics

La collaboration de l'ETB avec Sol-Ark est un exemple frappant d'intégration. Ce partenariat permet aux utilisateurs de modéliser et de gérer de petits projets commerciaux d'énergie solaire et de stockage à partir d'une seule plateforme, ce qui simplifie l'ensemble du processus, de la conception au déploiement.

Impact dans le monde réel

Les outils de l'ETB sont utilisés par plus de 1 500 organisations d'énergie distribuée dans le monde. REC Solar a expliqué comment l'ETB soutient ses opérations :

"Energy Toolbase a rationalisé notre processus d'analyse des tarifs et nous a permis de gagner du temps et de l'énergie dans la modélisation de nouveaux territoires, alors que nos clients continuent de s'étendre.
- Jama Bond, directeur du canal et des ventes internes, REC Solar

Caractéristiques de l'optimisation des projets

L'ETB inclut désormais la co-optimisation, les services d'équilibrage du réseau et les économies sur les factures d'électricité pour de meilleurs résultats.

" Chez Energy Toolbase, nous repoussons constamment les limites de ce qui est possible avec la modélisation du solaire C&I et du stockage de l'énergie ", a déclaré Nathan Gutzmann, chef de produit d'Acumen EMS™ chez Energy Toolbase. "Notre fonction de cooptimisation a le potentiel de transformer l'économie des projets, en transformant les projets marginaux en investissements économiquement intéressants et en donnant à nos clients les moyens de capitaliser sur de nouvelles opportunités."

Pour les projets complexes, l'ETB propose des services de conseil à raison de $500 par analyse, offrant ainsi une vision d'expert pour guider la prise de décision.

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5. SolarNexus

SolarNexus propose un logiciel de gestion d'entreprise spécialement conçu pour les entrepreneurs et les installateurs de systèmes solaires. Il combine la gestion de projet, l'automatisation des ventes et la gestion de la relation client en un seul système, aidant ainsi les entreprises solaires à se développer et à améliorer leurs processus de vente.

Gestion simplifiée des projets

SolarNexus facilite la gestion des projets, de la première vente à l'installation finale. Son système basé sur des jalons permet aux équipes de suivre les progrès et d'automatiser les flux de travail. Des étapes personnalisées peuvent être créées pour superviser les paiements échelonnés, tandis que des notifications automatisées pour les comptables garantissent que les factures sont envoyées à temps, améliorant ainsi le flux de trésorerie. Ce système de suivi efficace prend en charge les opérations de vente d'énergie solaire de manière transparente.

Résultats obtenus

Power Production Management (PPM), un fournisseur d'énergie solaire du sud-est des États-Unis avec une équipe de 20 à 30 employés, a constaté des améliorations majeures après être passé des feuilles de calcul à SolarNexus en 2019 :

Métrique	Amélioration
Durée de la vente	Réduit par 33%
Cycle de vie du projet	Réduit par 50%
Taille de l'équipe prise en charge	20-30 employés

Caractéristiques d'intégration

SolarNexus améliore ses fonctionnalités grâce à diverses intégrations :

Intégration de Sunvoy: Synchronise les contacts, les offres et les billets entre les plateformes.
Système de jalons pour les projets: Fonctionne avec les logiciels de comptabilité existants grâce à des notifications automatisées.
Conception de flux de travail personnalisés: S'adapte aux besoins spécifiques des différentes entreprises.

Ce que disent les experts

Eric Dornfeld, président de Green Power Energy, s'est exprimé à ce sujet :

"Les rapports personnalisés nous donnent une vue d'ensemble de l'état d'avancement de tous nos projets. C'est un très bon outil.

Phil Alwitt, PDG de SolarCraft, a ajouté :

"L'équipe de SolarNexus est formidable. Ils nous ont aidés à mettre en place le processus initial et nous ont offert une assistance fantastique chaque fois que nous en avions besoin."

En plus de son logiciel, SolarNexus fournit des services professionnels pour affiner les flux de travail des entrepreneurs et collabore avec SEIA pour encourager les pratiques efficaces de l'industrie.

6. Enerflo

Enerflo est une plateforme solaire complète conçue pour simplifier les ventes grâce à l'automatisation et à la collaboration des équipes. Avec plus de $9 milliards de transactions solaires traitées, elle combine la conception, la création de propositions et la gestion de projets dans un système unique et unifié.

Conception et création rapide de propositions

Grâce à son partenariat avec Aerialytic, Enerflo permet aux équipes de vente de créer des conceptions et des propositions en un temps record :

Fonctionnalité	Mesure de la performance
Création d'un design	90 secondes
Génération de documents	Moins de 3 secondes
Taux de réussite des financements	90% d'opérations financées

Automatisation des processus intelligents

Le moteur Docflo d'Enerflo, spécialement conçu pour les entreprises du secteur solaire, automatise la gestion des documents et accroît l'efficacité :

Envoi de mises à jour automatisées pour les clients
Suivi des étapes du projet
Centraliser les données clés du projet
Simplifier les processus de financement

"Nous sommes impatients de mettre cette intégration entre les mains de nos partenaires ! L'intégration avec Aerialytic arrive à point nommé, alors que les entreprises solaires de tout le pays luttent pour maintenir leur rentabilité. Pouvoir passer d'une piste à une proposition sur la plateforme Enerflo en seulement 90 secondes, tout en réduisant le coût par projet, sera une excellente option pour de nombreux installateurs et revendeurs."

Amélioration de la gestion des projets

Le Project Tracker (WingMan) d'Enerflo améliore la supervision des projets en donnant aux équipes de vente des informations en temps réel sur l'avancement de l'installation. Il offre également des outils pour créer des rapports personnalisés et assure une communication claire avec les clients grâce à un portail dédié.

"Notre vision a toujours été de rendre l'énergie solaire plus accessible... Avec la communauté d'Enerflo, composée d'installateurs et de revendeurs solaires innovants et avant-gardistes, nous sommes ravis de travailler ensemble pour concrétiser cette vision en leur fournissant des conceptions solaires moins chères et plus rapides."

Évolutif et adapté au budget

Enerflo facture un forfait mensuel et permet un nombre illimité d'utilisateurs et d'offres, ce qui en fait un excellent choix pour les entreprises en expansion. Son architecture ouverte garantit une intégration harmonieuse avec les outils existants, notamment :

Plateformes de démarchage
Systèmes de gestion de la relation client (CRM)
Logiciel de conception
Solutions de numérotation

7. PVComplet

PVComplete offre un ensemble d'outils puissants pour concevoir des projets solaires commerciaux et à grande échelle. Depuis son lancement en 2015 par des professionnels du secteur, il a soutenu plus de 500 000 projets dans le monde entier.

Caractéristiques de conception avancées

PVCAD Mega, basé sur la technologie Autodesk, permet de réaliser des conceptions à grande échelle - jusqu'à 1GW - en quelques secondes seulement. Il traite tous les types de projets, des projets commerciaux aux installations à grande échelle, s'intègre parfaitement à PVSyst et U-Builder, et produit une documentation technique complète.

La précision dans l'ingénierie

Le logiciel excelle dans la précision et l'analyse topographique avancée, ce qui permet de réduire les dépenses liées aux matériaux et à l'installation sans sacrifier la qualité.

"Les ingénieurs solaires aiment les logiciels de CAO parce qu'ils offrent la réactivité et la précision dont ils ont besoin pour créer des dessins exacts d'une manière que les logiciels en nuage ne peuvent pas égaler", déclare Claudia Eyzaguirre, PDG de PVComplete.

Stimuler la productivité

"PVCAD Mega a joué un rôle déterminant dans l'augmentation de notre productivité. La possibilité de créer en quelques minutes des tracés de suiveurs à grande échelle conformes aux normes de qualité, d'efficacité et d'efficience de Lightsource change la donne pour nous et contribue à accélérer le déploiement de nos projets dans toute l'Amérique du Nord", explique Leonardo Silva, ingénieur en développement photovoltaïque chez Lightsource.

Rationalisation des flux de travail grâce à l'intégration

En juillet 2020, PVComplete a introduit l'intégration de PVSyst, permettant aux utilisateurs de.. :

Créer des plans de construction unifiés
Exportation de paquets de données compatibles avec PVSyst
Générer des estimations de rendement précises
Accès aux données météorologiques horaires et aux détails du projet

Cette intégration supprime les redondances et améliore la précision de la modélisation du projet, ce qui en fait un outil indispensable pour les entreprises solaires qui augmentent la taille de leurs installations. Grâce aux fonctionnalités avancées et à l'intégration transparente de PVComplete, la conception et le déploiement d'installations solaires deviennent plus rapides et plus efficaces.

8. Solargraf

Solargraf est une plateforme de vente d'énergie solaire utilisée par plus de 650 installateurs, qui traitent plus de 30 000 propositions par semaine. Elle allie rapidité et précision pour rationaliser la conception et la création de propositions, ce qui en fait un outil de choix pour les professionnels de l'énergie solaire.

L'une de ses principales caractéristiques, AutoPitchLe logiciel de calcul de l'inclinaison des toits utilise l'apprentissage profond et le traitement des nuages de points en 3D pour estimer l'inclinaison des toits avec précision, éliminant ainsi le besoin de mesures manuelles. Le logiciel prend en charge la conception de systèmes complets, y compris les panneaux solaires et le stockage sur batterie, tout en optimisant pour différents scénarios de facturation nette comme NEM 3.0.

Avec Solargraf, les propositions personnalisées sont prêtes en seulement 3 minutes. Les équipes de vente peuvent créer des présentations soignées grâce à ces fonctionnalités :

Fonctionnalité	Objectif
Bonnes/Meilleures/Meilleures options	Offre des stratégies de tarification échelonnée
Évaluations virtuelles de sites	Gain de temps et réduction des frais de déplacement
Analyse automatisée de l'ombrage	Améliore les prévisions de performance du système
Marquage personnalisé	Assurer la cohérence professionnelle

Il est également en relation directe avec les principaux fournisseurs de financement solaire, notamment Mosaic, Dividend, Goodleap, LightReach et Everbright.

Grâce à plus de 70 points d'extrémité d'API et à l'intégration Zapier, Solargraf s'intègre à des milliers d'applications, réduisant ainsi les tâches manuelles.

"J'élaborais toutes les propositions sur la base d'un modèle que j'avais créé, et c'était assez lourd. Lorsque j'ai vu Solargraf, je me suis dit : "Nous avons besoin de cela". Notre programme de formation pour les nouveaux conseillers est également beaucoup plus court. Avant, je passais 2,5 jours à suivre le programme que j'avais mis en place. Aujourd'hui, si vous en avez envie, je peux vous mettre au travail. J'organise un programme de formation une fois par semaine et les conseillers sont opérationnels en une demi-journée. Ce n'est pas rien ! - Tom Sims, fondateur et directeur général, QEnergy Online

Une autre caractéristique remarquable est sa capacité à générer des ensembles complets de plans de permis en quelques clics. Pour les projets plus complexes, une équipe de conception interne peut fournir des conceptions et des propositions finalisées dans un délai d'un jour ouvrable, ce qui permet aux entreprises solaires de se développer plus rapidement.

"Il est facile à utiliser sans grandes connaissances techniques et on peut faire des propositions rapidement. J'ai l'impression que Solargraf est à l'avant-garde en ce qui concerne l'utilisation du logiciel comme outil". - Joseph Marhamati, cofondateur, Ipsun Solar

Pour conclure

Choisissez des outils de vente solaires adaptés aux besoins spécifiques de votre entreprise, à sa taille, à ses plans de croissance et à son budget. Selon un rapport de McKinsey, 51% des entreprises les plus performantes prennent de l'avance en tirant parti de la technologie numérique. Choisir les bons outils, c'est poser les bases d'une mise en œuvre harmonieuse, d'une meilleure intégration et d'une plus grande adhésion de l'équipe.

Un bon exemple est celui d'EIGENSONNE, qui a réduit son cycle de vente de 40 jours à seulement 14 jours en adoptant une solution bien adaptée.

"Avec Orchestrator, vous pouvez facilement vous assurer que la personne qui a besoin de voir ce qu'elle a besoin de voir peut le voir. Et cela m'a permis de mieux comprendre tous les processus de notre entreprise, les points douloureux et les besoins de nos parties prenantes dans une perspective globale."

Mihaela Muresan, responsable technique Salesforce, EIGENSONNE

Pour obtenir les meilleurs résultats, gardez ces conseils à l'esprit :

Fixer des objectifs clairs : Définir des objectifs et des mesures spécifiques pour suivre les performances du logiciel.
Vérifier la compatibilité : Veillez à ce que les outils s'intègrent harmonieusement à vos systèmes et flux de travail actuels.
Mettre l'accent sur la facilité d'utilisation : Choisissez des outils que votre équipe peut facilement adopter et utiliser efficacement.

Les petites entreprises solaires peuvent trouver des solutions rentables telles que le CRM gratuit de HubSpot, tandis que les grandes entreprises peuvent bénéficier de plateformes plus avancées telles que Salesforce Solar & Renewable Energy Cloud. Pour un bon retour sur investissement, envisagez de réinvestir environ un tiers des économies réalisées grâce à l'automatisation.

Enfin, gardez un œil sur les performances. Suivez régulièrement les indicateurs clés et recueillez les commentaires de votre équipe pour vous assurer que les outils continuent à répondre aux besoins croissants de votre entreprise.