Topp 8 säljverktyg för solceller för växande företag
Solcellsföretag står inför utmaningar som att hantera leads, skapa förslag och navigera i regelverk. Med endast 8% av de amerikanska hemmen som använder solpaneler 2022 och en beräknad ökning till 15% 2030, är möjligheterna enorma. Rätt verktyg kan förenkla verksamheten, förbättra försäljningen och spara tid. Nedan följer åtta av de bästa verktygen för att hjälpa solcellsföretag att växa:
- EasySolar: AI-drivna design-, CRM- och finansiella analysverktyg. Prissättningen börjar på $27/användare.
- Aurora Solar: LIDAR-baserad skugganalys, 3D-modellering och integrering av finansiering.
- Salesforce Solar Cloud: CRM med automatisering för leadhantering, offerter och resultatuppföljning.
- Verktygsbas för energi: Finansiell modellering för solcells-/lagringsprojekt med data från elbolagets taxor.
- SolarNexus: Automatisering av projekthantering och försäljning skräddarsydd för solcellsentreprenörer.
- Enerflo: Enhetlig plattform för design, förslag och projektspårning.
- PVC-komplett: Avancerade CAD-verktyg för storskalig solcellskonstruktion.
- Solargraf: Snabbt skapande av förslag med funktioner som AutoPitch och finansieringsintegrationer.
Snabb jämförelse
| Verktyg | Viktiga funktioner | Prissättning | Idealisk för |
|---|---|---|---|
| EasySolar | AI-design, CRM, finansiella verktyg | $27-$38/user/month | Små och medelstora företag |
| Aurora Solar | LIDAR, 3D-modellering, finansiering | Anpassad prissättning | Solcellsbolag för privatpersoner |
| Salesforce | CRM, automatisering, integration | Anpassad prissättning | Stora företag |
| Verktygsbas för energi | Finansiell modellering, bruksavgifter | $189-$249/user/month | Utvecklare av solceller/lagring |
| SolarNexus | Projektledning, automatisering | Anpassad prissättning | Entreprenörer och installatörer |
| Enerflo | Design, förslag, projektuppföljning | Fast månadsavgift | Växande team |
| PVC-komplett | CAD-verktyg, energiprojekt | Anpassad prissättning | Storskaliga projekt |
| Solargraf | Snabba förslag, AutoPitch, finansiering | Anpassad prissättning | Installatörer och säljteam |
Dessa verktyg kan minska tiden det tar att ta fram förslag, öka effektiviteten och hjälpa företag att hålla sig konkurrenskraftiga på den växande solenergimarknaden. Välj ett som passar din storlek, budget och dina mål.
1. EasySolar
EasySolar tacklar utmaningarna med långa säljcykler och komplexa projektupplägg inom solenergibranschen med sin AI-drivna plattform. Genom att påskynda projektdesign och säljhantering hjälper den företag att svara på kundförfrågningar snabbare - vilket ökar konverteringsgraden med upp till 391% när svar ges inom den första minuten.
Plattformens AI-drivna designverktyg gör det möjligt för säljteam att snabbt skapa solcellskonstruktioner och förslag, för att hantera branschens typiska nio månaders försäljningscykel. Med EasySolar kan säljarna skapa realistiska visualiseringar med hjälp av verktyg som t.ex:
- Fotobaserade mönster
- Integration med Google Maps
- Anpassade kartuppladdningar
- 3D-visualiseringar
EasySolar innehåller också ett inbyggt CRM som förenklar leadhantering, projektspårning och automatiserade uppföljningar. Enligt Nucleus Research ger CRM-verktyg som detta en genomsnittlig ROI på $8.71 för varje spenderad dollar.
"Vi samlar allt som krävs för att designa och sälja solsystem. Ge dina kunder bättre service, spara tid och pengar och få din verksamhet att växa." - EasySolar
Prissättningsplaner
EasySolar erbjuder två prisalternativ för att passa företag av olika storlek:
| Planera | Månatlig kostnad | Teamets storlek | Viktiga funktioner |
|---|---|---|---|
| Grundläggande | $27/användare | 2+ användare | Anpassad webbplats, obegränsad design, grundläggande CRM |
| Plus | $38/användare | 10+ användare | Fullständig varumärkeskontroll, API-åtkomst, anpassade villkor |
Ytterligare funktioner
Plattformen går längre än CRM och designverktyg för att förenkla verksamheten ytterligare. De finansiella analysverktygen hjälper företag att beräkna kostnader och beräkna ROI med precision, medan automatisk generering av elektriska diagram påskyndar den tekniska dokumentationen. EasySolar automatiserar också säljprofiler och uppföljningar, vilket är avgörande med tanke på att 65% av företag anser att CRM-verktygen är mycket effektiva.
För företag som är verksamma i flera regioner stöder EasySolar flera språk och valutor. Samarbetsverktyg som statusuppdateringar, kommentarer och realtidsaviseringar håller ihop teamen, vilket minskar förseningar och förbättrar effektiviteten. Genom att ta itu med vanliga branschhinder positionerar sig EasySolar som en go-to-lösning för solföretag som vill effektivisera sina försäljningsprocesser.
2. Aurora Sol
Aurora Solar är en pålitlig plattform som används av 90% av de bästa solföretagen för bostäder i USA. Den kombinerar avancerade verktyg som LIDAR-baserad skugganalys och AI-assisterad 3D-modellering för att effektivisera soldesign och försäljningsprocesser. Med över 20 miljoner solcellsprojekt har Aurora Solar bevisat sin effektivitet på en global skala.
Prestanda och noggrannhet
Plattformens teknik ger mätbara resultat:
| Metrisk | Påverkan |
|---|---|
| Tid för upprättande av förslag | 14 gånger snabbare (fallstudie Infinity Energy) |
| Minskning av ändringsorder | Upp till 99% med 3D-modellering |
| Generering av AI-modeller | Genomsnitt på 32 sekunder |
| AI-noggrannhet jämfört med människor | 83% framgångsgrad på måttliga tak |
Ekosystem för integration
Aurora Solar arbetar sömlöst med partners som Lightreach TPO, Sungage Financial, EnFin by Qcells och UtilityAPI. Dessa integrationer ger finansieringsalternativ och verktygsdata direkt in i plattformen, vilket förbättrar dess användbarhet för solproffs.
Bland nyckelfunktionerna finns NEC-valideringsrapporter och en Contract Manager för att automatisera skapandet av dokument och e-signaturer. Säljteam kan använda plattformens Sales Mode för att skapa skräddarsydda förslag med exakta energiproduktionsdata och finansiella uppdelningar.
"Aurora Solar är branschens ledande partner inom solenergi och har åtagit sig att bidra till solenergigemenskapens framgång."
3. Salesforce Solar & Renewable Energy Cloud
Salesforce Solar & Renewable Energy Cloud är en CRM-plattform som är särskilt utformad för solenergiföretag och som gör det enklare att hantera hela försäljningsprocessen - från den första kundkontakten till den slutliga installationen.
Funktioner för automatisering och integration
Denna plattform kopplar samman olika datakällor med hjälp av MuleSoft, vilket förenklar allt från lead management till tjänster efter installation. Några av dess framstående automatiserade verktyg inkluderar:
- Övervakning av energiproduktion
- Automatisk hantering av registreringar av incitament
- Skapa skräddarsydda förslag
- Hålla reda på installationer
- Hantering av kundsupport
Dessa verktyg hjälper företag att uppnå snabbare och effektivare arbetsflöden.
Resultat i den verkliga världen
Sunnova använde plattformens automatisering och MuleSoft-integration för att länka över 900 datakällor. Resultatet? De minskade sin tid från lead till kontrakt från en vecka till bara cirka 15 minuter.
Funktioner byggda för solcellsindustrin
Plattformen levereras också med förbyggda verktyg som är skräddarsydda för solenergiföretag, t.ex:
- Hantering av kundlivscykeln: Hanterar allt från inledande uppsökande verksamhet till service efter installationen.
- Verktyg för fältservice: Förenklar schemaläggningen för inspektioner och installationer på plats.
- Finansiell bearbetning: Hanterar återkommande betalningar och incitament på ett enkelt sätt.
- Analys av prestanda: Erbjuder realtidsdata om affärsresultat och kundnöjdhet.
Sömlös integration för företag
Salesforce fungerar enkelt med återförsäljarnätverk, ekonomisystem, faktureringssystem, kundinformationssystem och datakällor från tredje part. Företagets fokus på förnybar energi understryker dess ledarskap inom branschen.
"Genom att automatisera manuella uppgifter, integrera olika system och ge en enhetlig bild av varje kund hjälper MuleSoft Sunnova att skala upp sin verksamhet, erbjuda mer personliga kundupplevelser och leda arbetet med att förändra energibranschen." - Param Kahlon, EVP, GM, Automation och integration
4. Verktygsbas för energi
Energy Toolbase (ETB) är en plattform för finansiell modellering som är skräddarsydd för utvecklare av solenergi och lagring. Med en databas på över 100.000 elpriser är det ett pålitligt verktyg för att genomföra exakta ekonomiska analyser av projekt.
Funktioner för avancerad finansiell analys
ETB Developer erbjuder två prenumerationsalternativ:
| Planera | Månatlig kostnad | Projektets kapacitet |
|---|---|---|
| Lite | $189/användare | Upp till 10 mönster |
| Standard | $249/användare | Obegränsad design |
Plattformens prisstruktur stöder detaljerad finansiell analys för projekt av varierande omfattning. ETB upprätthåller också korrekta och aktuella data genom sitt dedikerade team för bruksavgifter, vilket gör det särskilt användbart för företag som är verksamma i flera regioner.
Integrationskapacitet
ETB Developer ansluter sömlöst till större verktyg för solcellsdesignoch skapar ett effektivt arbetsflöde:
- HelioScope: För systemdesign
- Scanifly: För flygfotografering och 3D-modellering
- UtilityAPI: För automatiserad hämtning av data från elbolag
Ett tydligt exempel på integration är ETB:s samarbete med Sol-Ark. Detta partnerskap gör det möjligt för användare att modellera och hantera små kommersiella sol- och lagringsprojekt från en plattform, vilket förenklar hela processen från design till driftsättning.
Påverkan i den verkliga världen
ETB:s verktyg används av över 1 500 organisationer för distribuerad energi globalt. REC Solar berättade om hur ETB stödjer deras verksamhet:
"Energy Toolbase har effektiviserat vår process för analys av taxor och tagit bort den tid det tar att modellera nya områden när våra kunder fortsätter att expandera."
- Jama Bond, direktör, Channel & Inside Sales, REC Solar
Funktioner för projektoptimering
ETB inkluderar nu samoptimering, tjänster för balansering av elnätet och besparingar på elräkningen för bättre resultat.
"På Energy Toolbase flyttar vi ständigt fram gränserna för vad som är möjligt inom modellering av solkraft och energilagring", säger Nathan Gutzmann, produktchef för Acumen EMS™ på Energy Toolbase. "Vår funktion för samoptimering har potential att förändra projektekonomin, förvandla marginella projekt till ekonomiskt attraktiva investeringar och ge våra kunder möjlighet att dra nytta av nya möjligheter."
För komplexa projekt tillhandahåller ETB konsulttjänster för $500 per analys, vilket ger expertinsikter som vägledning för beslutsfattandet.
sbb-itb-51876bd
5. SolarNexus
SolarNexus erbjuder programvara för affärshantering som är särskilt utformad för solentreprenörer och installatörer. Det kombinerar projektledning, försäljningsautomation och kundrelationshantering i ett system, vilket hjälper solföretag att växa och förbättra sina försäljningsprocesser.
Förenklad projekthantering
SolarNexus gör det enkelt att hantera projekt från den första försäljningen till den slutliga installationen. Det milstolpsbaserade systemet gör det möjligt för team att spåra framsteg och automatisera arbetsflöden. Anpassade projektmilstolpar kan skapas för att övervaka förskottsbetalningar, medan automatiserade meddelanden till bokförare säkerställer att fakturor skickas i tid, vilket förbättrar kassaflödet. Detta effektiva spårningssystem stöder sömlöst försäljningsverksamheten för solenergi.
Uppnådda resultat
Power Production Management (PPM), en leverantör av solenergi i sydöstra USA med ett team på 20-30 anställda, såg stora förbättringar efter att ha gått från kalkylblad till SolarNexus 2019:
| Metrisk | Förbättring |
|---|---|
| Försäljningstid | Reducerad av 33% |
| Projektets livscykel | Reducerad av 50% |
| Teamstorlek som stöds | 20-30 anställda |
Funktioner för integration
SolarNexus förbättrar sin funktionalitet genom olika integrationer:
- Sunvoy Integration: Synkroniserar kontakter, erbjudanden och biljetter mellan olika plattformar.
- System för projektmilstolpar: Fungerar med befintliga redovisningsprogram med hjälp av automatiska meddelanden.
- Anpassad arbetsflödesdesign: Anpassas för att möta olika företags specifika behov.
Vad experterna säger
Eric Dornfeld, VD för Green Power Energy, berättade:
"Den anpassade rapporteringen ger oss en överblick på hög nivå över var alla våra projekt befinner sig idag. Det är ett riktigt bra verktyg."
Phil Alwitt, VD för SolarCraft, tillade:
"SolarNexus-teamet är fantastiskt. De hjälpte till att sätta upp det inledande processflödet och erbjöd fantastiskt stöd när vi behövde det."
Utöver programvaran tillhandahåller SolarNexus professionella tjänster för att förbättra entreprenörernas arbetsflöden och samarbetar med SEIA för att uppmuntra effektiva branschmetoder.
6. Enerflo
Enerflo är en omfattande plattform för solenergi som är utformad för att förenkla försäljningen genom automatisering och teamsamarbete. Med över $9 miljarder i bearbetade soltransaktioner kombinerar den design, skapande av förslag och projektledning i ett enda, enhetligt system.
Snabb design och förslagsframtagning
Tack vare partnerskapet med Aerialytic kan Enerflo låta säljteamen skapa design och förslag på rekordtid:
| Funktion | Prestationsmått |
|---|---|
| Skapande av design | 90 sekunder |
| Generering av dokument | Mindre än 3 sekunder |
| Framgångsgrad för finansiering | 90% av finansierade affärer |
Smart processautomation
Enerflos Docflo-motor, som är skräddarsydd specifikt för solenergiföretag, automatiserar dokumenthanteringen och ökar effektiviteten genom att:
- Skicka automatiska uppdateringar till kunder
- Spåra milstolpar i projektet
- Centralisering av viktiga projektdata
- Förenkla arbetsflödena för finansiering
"Vi kan inte vänta med att få den här integrationen i händerna på våra partners! Integrationen med Aerialytic kommer vid en perfekt tidpunkt, eftersom solenergiföretag över hela landet kämpar för att upprätthålla lönsamheten. Att kunna gå från Lead till Proposal på Enerflo-plattformen på bara 90 sekunder, samtidigt som kostnaden per design sänks, kommer att vara ett bra alternativ för många installatörer och återförsäljare."
Förbättrad projektledning
Enerflos Project Tracker (WingMan) förbättrar projektövervakningen genom att ge säljteamen realtidsuppdateringar om hur installationen fortskrider. Den erbjuder också verktyg för att skapa anpassade rapporter och säkerställer tydlig kommunikation med kunderna genom en särskild portal.
"Vår vision har alltid varit att göra solenergi mer tillgänglig ... Med Enerflos gemenskap av innovativa och framåtblickande solinstallatörer och återförsäljare är vi glada över att arbeta tillsammans för att förverkliga den visionen genom att ge dem billigare och snabbare solcellskonstruktioner."
Skalbar och budgetvänlig
Enerflo tar ut en fast månadsavgift och tillåter obegränsat antal användare och avtal, vilket gör det till ett utmärkt val för expanderande företag. Den öppna arkitekturen säkerställer smidig integration med befintliga verktyg, t.ex:
- Plattformar för dörrknackning
- CRM-system
- Programvara för design
- Lösningar för uppringare
7. PVC-komplett
PVComplete erbjuder en kraftfull verktygslåda för att designa kommersiella och storskaliga solcellsprojekt. Sedan lanseringen 2015 av branschfolk har det stöttat över 500.000 projekt över hela världen.
Avancerade designfunktioner
PVCAD Mega, som bygger på Autodesks teknik, levererar storskaliga konstruktioner - upp till 1 GW - på bara några sekunder. Det hanterar allt från kommersiella projekt till storskaliga anläggningar, integreras sömlöst med PVSyst och U-Builder och producerar komplett teknisk dokumentation.
Precision inom teknik
Programvaran utmärker sig genom sin noggrannhet och avancerade topografianalys, vilket bidrar till att minska material- och installationskostnaderna utan att kvaliteten försämras.
"Solenergitekniker älskar CAD-programvara eftersom den ger respons och den precision de behöver för att skapa exakta ritningar på ett sätt som molnbaserade program inte kan matcha", säger Claudia Eyzaguirre, VD för PVComplete.
Ökad produktivitet
"PVCAD Mega har varit avgörande för att öka vår produktivitet. Möjligheten att på några minuter skapa storskaliga trackerlayouter som lever upp till Lightsources standarder för kvalitet, effektivitet och ändamålsenlighet är helt avgörande för oss och bidrar till att påskynda våra projekt i hela Nordamerika", förklarar Leonardo Silva, Lightsource PV Development Engineer.
Effektiviserat arbetsflöde genom integration
I juli 2020 introducerade PVComplete PVSyst-integration, vilket gör det möjligt för användare att:
- Skapa enhetliga konstruktionslayouter
- Exportera datapaket som är kompatibla med PVSyst
- Generera exakta avkastningsberäkningar
- Tillgång till väderdata och projektinformation varje timme
Denna integration eliminerar överflödiga funktioner och ökar noggrannheten i projektmodelleringen, vilket gör den till ett måste för solcellsföretag som ska skala upp sina större installationer. Med PVCompletes avancerade funktioner och sömlösa integration blir design och driftsättning av solenergianläggningar snabbare och effektivare.
8. Solargraf
Solargraf är en försäljningsplattform för solenergi som används av över 650 installatörer och som hanterar mer än 30 000 offerter varje vecka. Det kombinerar snabbhet och noggrannhet för att effektivisera design och skapande av förslag, vilket gör det till ett verktyg för proffs inom solenergi.
En av dess viktigaste funktioner, AutoPitchanvänder djupinlärning och bearbetning av 3D-punktmoln för att uppskatta taklutningen med precision, vilket eliminerar behovet av manuella mätningar. Programvaran stöder kompletta systemkonstruktioner, inklusive solpaneler och batterilagring, samtidigt som den optimeras för olika nettomätningsscenarier som NEM 3.0.
Med Solargraf är anpassade förslag klara på bara 3 minuter. Säljteam kan skapa snygga presentationer med hjälp av dessa funktioner:
| Funktion | Syfte |
|---|---|
| Bra/Bättre/Bästa alternativ | Erbjuder differentierade prisstrategier |
| Virtuella platsutvärderingar | Sparar tid och resekostnader |
| Automatiserad analys av skuggning | Förbättrar förutsägelser om systemets prestanda |
| Anpassad varumärkesprofilering | Säkerställer professionell konsekvens |
Det kopplar också direkt till ledande leverantörer av solfinansiering, inklusive Mosaic, Dividend, Goodleap, LightReach och Everbright.
Tack vare 70+ API-slutpunkter och Zapier-integration kan Solargraf integreras med tusentals appar, vilket minskar antalet manuella uppgifter.
"Jag utformade alla förslag utifrån en mall som jag hade gjort, och det var ganska omständligt. När jag såg Solargraf tänkte jag: 'Wow! Det behöver vi. Vårt utbildningsprogram för nya rådgivare är också betydligt kortare. Jag brukade lägga 2,5 dagar på att gå igenom det program som jag hade satt upp. I dag kan jag sätta dig i arbete om du har viljan. Jag gör ett utbildningsprogram en gång i veckan och har dem igång på en halv dag. Det är en stor sak." - Tom Sims, grundare och VD, QEnergy Online
En annan utmärkande funktion är möjligheten att generera kompletta tillståndsplaner med bara några få klick. För mer komplexa projekt kan ett internt designteam leverera färdiga konstruktioner och förslag inom en arbetsdag, vilket hjälper solcellsföretag att skala upp snabbare.
"Det är lätt att använda utan större teknisk kunskap och det går snabbt att komma med förslag. Det känns som om Solargraf ligger i framkant när det gäller att använda programvara som ett verktyg." - Joseph Marhamati, medgrundare, Ipsun Solar
Avslutning
Välj solförsäljningsverktyg som passar ditt företags specifika behov, storlek, tillväxtplaner och budget. Enligt en McKinsey-rapport får 51% av de bäst presterande företagen ett försprång genom att utnyttja digital teknik. Genom att välja rätt verktyg lägger du grunden för en smidig implementering, bättre integration och starkare förankring i teamet.
Ett bra exempel på detta är EIGENSONNE, som minskade sin säljcykel från 40 dagar till bara 14 dagar genom att använda en väl anpassad lösning.
"Med Orchestrator kan du enkelt se till att den person som behöver se det han eller hon behöver se kan se det. Och det har gett mig en bättre förståelse för alla företagets processer, vilka smärtpunkterna är och vad våra intressenter behöver i det stora hela."
- Mihaela Muresan, teknisk chef för Salesforce, EIGENSONNE
Tänk på dessa tips för att få bästa möjliga resultat:
- Sätt upp tydliga mål: Definiera specifika mål och mätetal för att följa upp programvarans prestanda.
- Kontrollera kompatibilitet: Se till att verktygen integreras smidigt med dina nuvarande system och arbetsflöden.
- Fokusera på användbarhet: Välj verktyg som ditt team lätt kan ta till sig och använda på ett effektivt sätt.
Mindre solenergiföretag kan tycka att kostnadseffektiva lösningar som HubSpots kostnadsfria CRM passar bra, medan större företag kan dra nytta av mer avancerade plattformar som Salesforce Solar & Renewable Energy Cloud. För att få en stark avkastning på investeringen bör du överväga att återinvestera ungefär en tredjedel av dina automatiseringsbesparingar.
Slutligen, håll ett öga på prestandan. Följ regelbundet upp nyckeltal och samla in feedback från ditt team för att se till att verktygen fortsätter att uppfylla dina växande affärsbehov.
Relaterade blogginlägg
