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I migliori 8 strumenti di vendita per il solare per le aziende in crescita

7 marzo 2025 Team EasySolar AI

Le aziende del settore solare devono affrontare sfide come la gestione dei contatti, la creazione di proposte e la gestione delle normative. Con solo 8% di case statunitensi che utilizzano pannelli solari nel 2022 e un aumento previsto a 15% entro il 2030, l'opportunità è enorme. Gli strumenti giusti possono semplificare le operazioni, migliorare le vendite e far risparmiare tempo. Di seguito sono riportati gli otto strumenti più importanti per aiutare le aziende del settore solare a crescere:

EasySolar: Strumenti di progettazione, CRM e analisi finanziaria basati sull'intelligenza artificiale. Il prezzo parte da $27/utente.
Aurora Solar: Analisi dell'ombra basata su LIDAR, modellazione 3D e integrazioni finanziarie.
Salesforce Solar Cloud: CRM con automazione per la gestione dei contatti, delle proposte e del monitoraggio delle prestazioni.
Base di strumenti per l'energia: Modellazione finanziaria per progetti di energia solare/storage con i dati delle tariffe dei servizi pubblici.
SolarNexus: Gestione dei progetti e automazione delle vendite su misura per gli appaltatori del settore solare.
Enerflo: Piattaforma unificata per la progettazione, le proposte e il monitoraggio dei progetti.
PVC completo: Strumenti CAD avanzati per progetti solari su larga scala.
Solargraf: Creazione rapida di proposte con funzioni come AutoPitch e integrazioni di finanziamento.

Confronto rapido

Strumento	Caratteristiche principali	Prezzi	Ideale per
EasySolar	Progetti di intelligenza artificiale, CRM, strumenti finanziari	$27-$38/user/month	Piccole e medie imprese
Aurora Solar	LIDAR, modellazione 3D, finanziamento	Prezzi personalizzati	Aziende solari residenziali
Salesforce	CRM, automazione, integrazione	Prezzi personalizzati	Grandi imprese
Base di strumenti per l'energia	Modellazione finanziaria, tariffe delle utenze	$189-$249/user/month	Sviluppatori di energia solare/storage
SolarNexus	Gestione dei progetti, automazione	Prezzi personalizzati	Appaltatori e installatori
Enerflo	Progettazione, proposte, monitoraggio dei progetti	Canone mensile fisso	Team in crescita
PVC completo	Strumenti CAD, progetti su scala industriale	Prezzi personalizzati	Progetti su larga scala
Solargraf	Proposte rapide, AutoPitch, finanziamenti	Prezzi personalizzati	Installatori e team di vendita

Questi strumenti possono ridurre i tempi delle proposte, aumentare l'efficienza e aiutare le aziende a rimanere competitive nel mercato solare in crescita. Scegliete quello più adatto alle vostre dimensioni, al vostro budget e ai vostri obiettivi.

1. EasySolar

EasySolar affronta le sfide dei lunghi cicli di vendita e delle complesse configurazioni dei progetti nel settore dell'energia solare con la sua piattaforma basata sull'intelligenza artificiale. Accelerando la progettazione e la gestione delle vendite, aiuta le aziende a rispondere più rapidamente alle richieste dei clienti, aumentando i tassi di conversione fino a 391% quando le risposte vengono date entro il primo minuto.

La piattaforma Strumenti di progettazione basati sull'intelligenza artificiale consentono ai team di vendita di creare rapidamente progetti e proposte fotovoltaiche, affrontando il tipico ciclo di vendita di nove mesi del settore. Con EasySolar, i rappresentanti possono generare visualizzazioni realistiche utilizzando strumenti come:

Progetti basati su foto
Integrazione con Google Maps
Caricamento di mappe personalizzate
Visualizzazioni 3D

EasySolar include anche un CRM integrato che semplifica la gestione dei contatti, il monitoraggio dei progetti e i follow-up automatici. Secondo Nucleus Research, strumenti CRM di questo tipo offrono un ROI medio pari a $8.71 per ogni dollaro speso.

"Riuniamo tutto ciò che è necessario per progettare e vendere impianti solari. Servite meglio i vostri clienti, risparmiate tempo e denaro e fate crescere la vostra attività". - EasySolar

Piani tariffari

EasySolar offre due opzioni di prezzo per adattarsi ad aziende di dimensioni diverse:

Piano	Costo mensile	Dimensione della squadra	Caratteristiche principali
Base	$27/utente	2+ utenti	Sito web personalizzato, design illimitato, CRM di base
In più	$38/utente	10+ utenti	Controllo completo del marchio, accesso API, condizioni personalizzate

Caratteristiche aggiuntive

La piattaforma va oltre il CRM e gli strumenti di progettazione per semplificare ulteriormente le operazioni. Gli strumenti di analisi finanziaria aiutano le aziende a calcolare i costi e a progettare con precisione il ROI, mentre la generazione automatica di schemi elettrici velocizza la documentazione tecnica. EasySolar automatizza anche i profili di vendita e i follow-up: un aspetto critico, visto che 65% di aziende giudicano gli strumenti di CRM altamente efficaci.

Per le aziende che operano in più regioni, EasySolar supporta più lingue e valute. Strumenti di collaborazione come aggiornamenti di stato, commenti e notifiche in tempo reale mantengono i team allineati, riducendo i ritardi e migliorando l'efficienza. Risolvendo gli ostacoli più comuni del settore, EasySolar si posiziona come soluzione di riferimento per le aziende del settore solare che desiderano ottimizzare i processi di vendita.

2. Aurora Solar

Aurora Solar è una piattaforma affidabile utilizzata da 90% delle principali aziende solari residenziali negli Stati Uniti e combina strumenti avanzati come l'analisi dell'ombra basata su LIDAR e la modellazione 3D assistita dall'intelligenza artificiale per semplificare i processi di progettazione e vendita di impianti solari. Con oltre 20 milioni di progetti solari Aurora Solar ha dimostrato la sua efficacia su scala globale.

Prestazioni e precisione

La tecnologia della piattaforma offre risultati misurabili:

Metrico	Impatto
Tempo di creazione della proposta	14 volte più veloce (studio del caso Infinity Energy)
Riduzione dell'ordine di modifica	Fino a 99% con modellazione 3D
Generazione di modelli di intelligenza artificiale	Media di 32 secondi
Precisione dell'intelligenza artificiale rispetto agli esseri umani	Tasso di successo dell'83% su tetti moderati

Ecosistema di integrazione

Aurora Solar collabora perfettamente con partner come Lightreach TPO, Sungage Financial, EnFin by Qcells e UtilityAPI. Queste integrazioni portano le opzioni di finanziamento e i dati sulle utenze direttamente nella piattaforma, migliorandone l'usabilità per i professionisti del solare.

Le caratteristiche principali includono i rapporti di convalida NEC e un Contract Manager per automatizzare la creazione di documenti e le firme elettroniche. I team di vendita possono utilizzare la modalità di vendita della piattaforma per creare proposte personalizzate con dati precisi sulla produzione di energia e ripartizioni finanziarie.

"Aurora Solar è il partner leader del settore solare, impegnato nel successo della comunità solare".

3. Salesforce Solar & Renewable Energy Cloud

Salesforce Solar & Renewable Energy Cloud è una piattaforma CRM progettata appositamente per le aziende del settore solare, che facilita la gestione dell'intero processo di vendita, dalla prima interazione con il cliente all'installazione finale.

Caratteristiche di automazione e integrazione

Questa piattaforma collega varie fonti di dati utilizzando MuleSoft, semplificando tutto, dalla gestione dei contatti ai servizi post-installazione. Tra i suoi strumenti automatizzati spiccano:

Monitoraggio della produzione di energia
Gestione automatica delle registrazioni agli incentivi
Creare proposte su misura
Tenere traccia delle installazioni
Gestione dell'assistenza clienti

Questi strumenti aiutano le aziende a ottenere flussi di lavoro più rapidi ed efficienti.

Risultati nel mondo reale

Sunnova ha utilizzato l'automazione della piattaforma e l'integrazione con MuleSoft per collegare oltre 900 fonti di dati. Il risultato? Hanno ridotto i tempi di lead-to-contract da una settimana a soli 15 minuti.

Caratteristiche costruite per l'industria solare

La piattaforma è inoltre dotata di strumenti precostituiti, pensati per le aziende del settore solare, quali:

Gestione del ciclo di vita del cliente: Gestisce tutto, dalla richiesta iniziale ai servizi post-installazione.
Strumenti per l'assistenza sul campo: Semplifica la programmazione delle ispezioni e delle installazioni in cantiere.
Elaborazione finanziaria: Gestisce facilmente i pagamenti ricorrenti e gli incentivi.
Analisi delle prestazioni: Offre dati in tempo reale sulle prestazioni aziendali e sulla soddisfazione dei clienti.

Integrazione perfetta per le aziende

Salesforce funziona senza problemi con le reti dei concessionari, i sistemi finanziari, la fatturazione delle utenze, i sistemi informativi dei clienti e le fonti di dati di terze parti. L'attenzione alle energie rinnovabili ne evidenzia la leadership nel settore.

"Automatizzando le attività manuali, integrando sistemi diversi e fornendo una visione unificata di ogni cliente, MuleSoft sta aiutando Sunnova a scalare le sue operazioni, a offrire esperienze più personalizzate ai clienti e a guidare la carica nel settore dell'energia." - Param Kahlon, EVP, GM, automazione e integrazione

4. Base di strumenti per l'energia

Energy Toolbase (ETB) è una piattaforma di modellazione finanziaria pensata per gli sviluppatori di impianti solari e di accumulo. Con un database di oltre 100.000 tariffe, è uno strumento affidabile per condurre analisi economiche precise dei progetti.

Funzioni avanzate di analisi finanziaria

ETB Developer offre due opzioni di abbonamento:

Piano	Costo mensile	Capacità del progetto
Lite	$189/utente	Fino a 10 progetti
Standard	$249/utente	Disegni illimitati

La struttura tariffaria della piattaforma supporta un'analisi finanziaria dettagliata per progetti di varia portata. Inoltre, ETB mantiene dati accurati e aggiornati grazie al suo team dedicato alle tariffe dei servizi, rendendola particolarmente utile per le aziende che operano in più regioni.

Capacità di integrazione

Lo sviluppatore ETB si connette senza problemi con i principali strumenti di progettazione solarecreando un flusso di lavoro efficiente:

HelioScope: Per la progettazione del sistema
Scanifly: Per immagini aeree e modellazione 3D
UtilityAPI: Per il recupero automatico dei dati di utilità

Un esempio lampante di integrazione è la collaborazione di ETB con Sol-Ark. Questa partnership consente agli utenti di modellare e gestire piccoli progetti commerciali di energia solare e di accumulo da un'unica piattaforma, semplificando l'intero processo dalla progettazione alla realizzazione.

Impatto sul mondo reale

Gli strumenti di ETB sono utilizzati da oltre 1.500 organizzazioni di energia distribuita in tutto il mondo. REC Solar ha condiviso il modo in cui ETB supporta le sue operazioni:

"Energy Toolbase ha semplificato il nostro processo di analisi delle tariffe e ci ha tolto la fatica e il tempo di fare modelli in nuovi territori, mentre i nostri clienti continuano ad espandersi".
- Jama Bond, Direttore vendite interne e di canale, REC Solar

Caratteristiche di ottimizzazione del progetto

L'ETB ora include la co-ottimizzazione, i servizi di bilanciamento della rete e il risparmio sulle bollette per ottenere risultati migliori.

"In Energy Toolbase ci spingiamo costantemente oltre i confini di ciò che è possibile fare con la modellazione del solare C&I e dell'accumulo di energia", ha dichiarato Nathan Gutzmann, Product Manager di Acumen EMS™ di Energy Toolbase. "La nostra funzione di co-ottimizzazione ha il potenziale di trasformare l'economia dei progetti, trasformando i progetti marginali in investimenti economicamente interessanti e consentendo ai nostri clienti di capitalizzare nuove opportunità".

Per i progetti complessi, ETB fornisce servizi di consulenza a $500 per analisi, offrendo approfondimenti esperti per guidare il processo decisionale.

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5. SolarNexus

SolarNexus offre un software di gestione aziendale progettato specificamente per gli appaltatori e gli installatori di impianti solari. Combina la gestione dei progetti, l'automazione delle vendite e la gestione delle relazioni con i clienti in un unico sistema, aiutando le aziende del settore solare a crescere e a migliorare i loro processi di vendita.

Gestione semplificata dei progetti

SolarNexus semplifica la gestione dei progetti dalla prima vendita all'installazione finale. Il suo sistema basato su milestone consente ai team di monitorare i progressi e automatizzare i flussi di lavoro. È possibile creare milestone personalizzate per controllare i pagamenti in corso, mentre le notifiche automatiche per i contabili garantiscono l'invio puntuale delle fatture, migliorando il flusso di cassa. Questo efficiente sistema di tracciamento supporta le operazioni di vendita del solare senza soluzione di continuità.

Risultati raggiunti

Power Production Management (PPM), un fornitore di energia solare nel sud-est degli Stati Uniti con un team di 20-30 dipendenti, ha visto notevoli miglioramenti dopo il passaggio dai fogli di calcolo a SolarNexus nel 2019:

Metrico	Miglioramento
Durata delle vendite	Ridotto da 33%
Ciclo di vita del progetto	Ridotto da 50%
Dimensioni del team supportate	20-30 dipendenti

Caratteristiche dell'integrazione

SolarNexus migliora le sue funzionalità attraverso varie integrazioni:

Integrazione Sunvoy: Sincronizza contatti, offerte e biglietti tra le varie piattaforme.
Sistema di milestone del progetto: Funziona con il software di contabilità esistente utilizzando notifiche automatiche.
Progettazione di flussi di lavoro personalizzati: Si adatta alle esigenze specifiche delle diverse aziende.

Cosa dicono gli esperti

Eric Dornfeld, presidente di Green Power Energy, ha condiviso:

"La reportistica personalizzata ci offre una panoramica di alto livello sulla situazione attuale di tutti i nostri progetti. È davvero un ottimo strumento".

Phil Alwitt, CEO di SolarCraft, ha aggiunto:

"Il team di SolarNexus è fantastico. Ci hanno aiutato a impostare il flusso del processo iniziale e ci hanno offerto un supporto fantastico ogni volta che ne abbiamo avuto bisogno".

Oltre al suo software, SolarNexus fornisce servizi professionali per perfezionare i flussi di lavoro degli appaltatori e collabora con SEIA per incoraggiare le pratiche efficaci del settore.

6. Enerflo

Enerflo è una piattaforma solare completa progettata per semplificare le vendite attraverso l'automazione e la collaborazione tra team. Con oltre $9 miliardi di transazioni solari elaborate, combina progettazione, creazione di proposte e gestione dei progetti in un unico sistema unificato.

Progettazione e creazione rapida di proposte

Grazie alla partnership con Aerialytic, Enerflo consente ai team di vendita di creare progetti e proposte in tempi record:

Caratteristica	Metrica delle prestazioni
Creazione di design	90 secondi
Generazione di documenti	Meno di 3 secondi
Tasso di successo del finanziamento	90% di operazioni finanziate

Automazione intelligente dei processi

Il motore Docflo di Enerflo, creato appositamente per le aziende del settore solare, automatizza la gestione dei documenti e aumenta l'efficienza:

Invio automatico di aggiornamenti ai clienti
Tracciare le tappe del progetto
Centralizzazione dei dati chiave del progetto
Semplificazione dei flussi di finanziamento

"Non vediamo l'ora di mettere questa integrazione nelle mani dei nostri partner! L'integrazione con Aerialytic arriva al momento giusto, dato che le aziende del settore solare in tutto il Paese lottano per mantenere la redditività. Essere in grado di passare dal lead alla proposta sulla piattaforma Enerflo in soli 90 secondi, riducendo al contempo il costo per progetto, sarà una grande opzione per molti installatori e rivenditori".

Miglioramento della gestione dei progetti

Il Project Tracker (WingMan) di Enerflo migliora la supervisione dei progetti fornendo ai team di vendita aggiornamenti in tempo reale sui progressi dell'installazione. Offre inoltre strumenti per la creazione di report personalizzati e garantisce una comunicazione chiara con i clienti attraverso un portale dedicato.

"La nostra visione è sempre stata quella di rendere l'energia solare più accessibile... Con la comunità di installatori e rivenditori di energia solare innovativi e lungimiranti di Enerflo, siamo entusiasti di lavorare insieme per dare vita a questa visione, fornendo loro progetti solari più economici e veloci."

Scalabile e a basso costo

Enerflo ha un canone mensile fisso e consente un numero illimitato di utenti e di offerte, il che lo rende un'ottima scelta per le aziende in espansione. La sua architettura aperta garantisce un'agevole integrazione con gli strumenti esistenti, tra cui:

Piattaforme di canvassing
Sistemi CRM
Software di progettazione
Soluzioni per i combinatori telefonici

7. PVC completo

PVComplete offre un potente set di strumenti per la progettazione di progetti solari commerciali e su scala industriale. Dal suo lancio nel 2015 da parte di professionisti del settore, ha supportato oltre 500.000 progetti in tutto il mondo.

Caratteristiche di design avanzate

PVCAD Mega, basato sulla tecnologia Autodesk, fornisce progetti su larga scala, fino a 1GW, in pochi secondi. Gestisce qualsiasi tipo di progetto, da quelli commerciali a quelli su scala industriale, si integra perfettamente con PVSyst e U-Builder e produce una documentazione ingegneristica completa.

Precisione in ingegneria

Il software eccelle per precisione e analisi topografica avanzata, contribuendo a ridurre le spese di materiale e installazione senza sacrificare la qualità.

"Gli ingegneri del settore solare amano i software CAD perché offrono la reattività e la precisione di cui hanno bisogno per creare disegni accurati in un modo che i software cloud non possono eguagliare", afferma Claudia Eyzaguirre, CEO di PVComplete.

Aumentare la produttività

"PVCAD Mega è stato fondamentale per aumentare la nostra produttività. Avere la possibilità di creare in pochi minuti layout di inseguitori su larga scala che siano all'altezza degli standard di Lightsource in termini di qualità, efficienza ed efficacia è una svolta per noi e ci sta aiutando ad accelerare la diffusione dei nostri progetti in tutto il Nord America", spiega Leonardo Silva, ingegnere dello sviluppo fotovoltaico di Lightsource.

Flusso di lavoro semplificato grazie all'integrazione

Nel luglio 2020, PVComplete ha introdotto l'integrazione con PVSyst, consentendo agli utenti di:

Creare layout di costruzione unificati
Esportazione di pacchetti di dati compatibili con PVSyst
Generare stime precise della resa
Accesso ai dati meteo orari e ai dettagli del progetto

Questa integrazione elimina le ridondanze e migliora l'accuratezza della modellazione del progetto, rendendola un must per le aziende del settore solare che stanno aumentando le installazioni di grandi dimensioni. Grazie alle funzioni avanzate e alla perfetta integrazione di PVComplete, la progettazione e la realizzazione di impianti solari diventano più rapide ed efficienti.

8. Solargraf

Solargraf è una piattaforma di vendita per l'energia solare a cui si affidano oltre 650 installatori e che gestisce più di 30.000 proposte ogni settimana. Unisce velocità e precisione per semplificare la progettazione e la creazione di proposte, diventando uno strumento indispensabile per i professionisti del solare.

Una delle sue caratteristiche principali, AutoPitchIl software utilizza il deep learning e l'elaborazione di nuvole di punti 3D per stimare con precisione l'inclinazione del tetto, eliminando la necessità di misurazioni manuali. Il software supporta la progettazione di sistemi completi, compresi i pannelli solari e le batterie di accumulo, ottimizzando al tempo stesso i diversi scenari di misurazione della rete, come il NEM 3.0.

Con Solargraf, le proposte personalizzate sono pronte in soli 3 minuti. I team di vendita possono creare presentazioni raffinate grazie a queste caratteristiche:

Caratteristica	Scopo
Opzioni buone/migliori/migliori	Offre strategie di prezzo differenziate
Valutazione virtuale del sito	Risparmio di tempo e di costi di viaggio
Analisi automatizzata dell'ombreggiatura	Migliora le previsioni sulle prestazioni del sistema
Marchio personalizzato	Assicura la coerenza professionale

Inoltre, si collega direttamente con i principali fornitori di finanziamenti solari, tra cui Mosaic, Dividend, Goodleap, LightReach ed Everbright.

Grazie agli oltre 70 endpoint API e all'integrazione con Zapier, Solargraf si integra con migliaia di app, riducendo le attività manuali.

"Stavo elaborando tutte le proposte sulla base di un modello che avevo creato, ed era piuttosto macchinoso. Quando ho visto Solargraf, ho pensato: 'Wow! Ne abbiamo bisogno'. Anche il nostro programma di formazione per i nuovi consulenti è decisamente più breve. Prima passavo due giorni e mezzo a seguire il programma che avevo messo a punto. Oggi, se hai il desiderio, posso metterti al lavoro. Faccio un programma di formazione una volta alla settimana e li faccio lavorare in mezza giornata. È una cosa importante". - Tom Sims, Fondatore/CEO, QEnergy Online

Un'altra caratteristica che spicca è la capacità di generare set completi di piani di autorizzazione con pochi clic. Per i progetti più complessi, un team di progettazione interno può consegnare progetti e proposte finalizzate entro un giorno lavorativo, aiutando le aziende del settore solare a scalare più rapidamente.

"È facile da usare senza molte conoscenze tecniche e si possono elaborare rapidamente le proposte. Mi sembra che Solargraf sia all'avanguardia in termini di utilizzo del software come strumento". - Joseph Marhamati, cofondatore di Ipsun Solar

Per concludere

Scegliete gli strumenti di vendita solari che siano in linea con le esigenze, le dimensioni, i piani di crescita e il budget specifici della vostra azienda. Secondo un rapporto McKinsey, 51% delle aziende più performanti ottengono un vantaggio sfruttando la tecnologia digitale. La scelta degli strumenti giusti pone le basi per un'implementazione senza intoppi, una migliore integrazione e un maggiore coinvolgimento del team.

Un ottimo esempio è rappresentato da EIGENSONNE, che ha ridotto il suo ciclo di vendita da 40 giorni a soli 14 giorni grazie all'adozione di una soluzione adeguata.

"Con Orchestrator è possibile assicurarsi facilmente che la persona che deve vedere ciò che deve vedere lo veda. E mi ha permesso di comprendere meglio tutti i processi della nostra azienda, quali sono i punti dolenti e quali sono le esigenze dei nostri stakeholder nel quadro generale".

Mihaela Muresan, responsabile tecnico di Salesforce, EIGENSONNE

Per ottenere i migliori risultati, tenete a mente i seguenti suggerimenti:

Stabilire obiettivi chiari: Definire obiettivi specifici e metriche per monitorare le prestazioni del software.
Verificare la compatibilità: Assicuratevi che gli strumenti si integrino perfettamente con i vostri sistemi e flussi di lavoro attuali.
Concentrarsi sull'usabilità: Scegliete strumenti che il vostro team possa facilmente adottare e utilizzare in modo efficace.

Le piccole imprese del settore solare potrebbero trovare soluzioni convenienti come il CRM gratuito di HubSpot, mentre le grandi aziende potrebbero beneficiare di piattaforme più avanzate come Salesforce Solar & Renewable Energy Cloud. Per ottenere un forte ritorno sull'investimento, considerate di reinvestire circa un terzo dei risparmi ottenuti con l'automazione.

Infine, tenete d'occhio le prestazioni. Tracciate regolarmente le metriche chiave e raccogliete il feedback del vostro team per assicurarvi che gli strumenti continuino a soddisfare le vostre crescenti esigenze aziendali.