Denna situation medför vissa utmaningar för de handlare som är verksamma inom solcellsindustrin och som måste förbereda och presentera en finansiell analys för kunden av det planerade systemet, inklusive en analys av avkastningen på investeringen etc.
Så hur hanterar man kundens bristande kunskaper och samtidigt presenterar en finansiell analys på ett sätt som är tillräckligt attraktivt för att kunden ska vilja investera?
Vi har urskiljt ett antal viktiga principer för finansiell analys och hur den presenteras för kunderna.
1. Färdig finansiell analys istället för flera dussin sidor i ett kalkylblad.
Mając do czynienia z niewielką wiedzą techniczną klientów, należy skupić się na przedstawieniu przede wszystkim najważniejszych korzyści, w tym przejrzystego wykresu zwrotu z inwestycji, który dla klientów często stanowi dane kluczowe do podjęcia decyzji. Najlepszym rozwiązaniem są więc programy oferujące gotowe szablony analizy finansowej, które skupiają się na kwestiach najistotniejszych dla klientów, jednocześnie przedstawiając je w sposób prosty dla odbiorcy, najczęściej w formie przejrzystych wykresów.
Twórcy programy EasySolar, współdziałając ze sztabem grafików, skupili się bardzo mocno na stworzeniu profesjonalnego szablonu oferty, który poza możliwością edycji wszystkich komponentów, dodatkowo posiada funkcje dostosowania ich do brandingu firmy.

2. De viktigaste uppgifterna för kunden och statistiska uppgifter - minimera rädslan för kunden.
När en handlare försöker göra en så heltäckande finansiell analys som möjligt behöver han eller hon en stor mängd uppgifter från en potentiell kund, uppgifter som den potentiella köparen kanske inte känner till. Ofta kan försöken att få fram sådana uppgifter leda till att kunden blir stressad över att investeringen är framgångsrik och att den ger avkastning. Detta beror på att hela systeminstallationsprocessen då kommer att framstå som en extremt komplex process där varje variabel kan ha en enorm inverkan på kostnadstäckningen.
Samtidigt är en del av de uppgifter som en handlare arbetar med när han eller hon gör en ekonomisk analys statistiska uppgifter, eftersom det är svårt att förutsäga 100% hur energipriset kommer att förändras under de närmaste åren eller hur användarens elförbrukning kommer att förändras.
Därför bör du fokusera på de viktigaste och viktigaste uppgifterna för kunden. Detta kommer att minimera rädslan för att investera i ett fotovoltaiskt system.

3. Behandla kunden som en jämlike.
Ingen gillar att känna sig underlägsen eller mindre intelligent. Det är därför viktigt att säljaren inte behandlar honom i förväg när han pratar med kunden och inte leder till en situation där kunden känner sig underlägsen och överväldigad. När du diskuterar detaljerna i den finansiella analysen, behandla köparen så att han inte blir avskräckt av för mycket teknisk kunskap, som han inte har någon aning om. Det är bättre att acceptera principen att kunden kommer att be om detaljer än att överväldiga honom med expertkunskap, vilket får honom att känna sig mindre intelligent och därmed avskräckas från vidare samtal.