Máster en Fotovoltaica
Lección 1 ¡Vender a la primera!
¡80% de emociones en los clientes son causados por el sentido de la vista!
Todos los que han intentado vender algo al menos una vez en su vida han descubierto que los clientes compran con los ojos.
Las investigaciones demuestran que casi 80% de las emociones de los clientes están causadas por el sentido de la vista. En el mercado de los sistemas fotovoltaicos, este principio debe utilizarse adecuadamente para obtener una ventaja competitiva y aumentar las posibilidades de un cierre positivo del proceso de venta hasta en 50%.
¡Un diseño de sistema fotovoltaico visualmente atractivo aumenta sus oportunidades de venta hasta 50%!
Hoy en día hay muchos programas de diseño entre los que elegir en el mercado fotovoltaico. En la mayoría de los casos, se trata de soluciones basadas en crear un bloque de construcción desde cero y aplicarle un diseño de sistema. Sin embargo, la preparación de un diseño de este tipo requiere tiempo y experiencia, y el diseño en sí no suele ser visualmente atractivo.
Para aumentar las posibilidades de vender el sistema fotovoltaico, sorprenda al cliente con un diseño profesional, dándole la oportunidad de ver cómo quedarán en realidad los paneles fotovoltaicos en el tejado. El programa que ofrece la solución más atractiva de este tipo es EasySolar, que cuenta con una función avanzada para diseñar sistemas fotovoltaicos en la foto en tan solo unos minutos.
El tiempo es uno de los factores de venta más importantes.
La alta competitividad del mercado fotovoltaico hace que el plazo de entrega del proyecto terminado al cliente sea a menudo un factor determinante para que éste elija al contratista. Por lo tanto, a la hora de elegir el programa de diseño adecuado, hay que centrarse en la posibilidad de preparar el proyecto lo más rápidamente posible. Realizando varias reuniones de ventas al día, es importante proporcionar a cada uno de los clientes potenciales un proyecto individual de alto nivel en el menor tiempo posible, preferiblemente en el mismo día.
El programa EasySolar permite preparar una visualización inicial durante la primera reunión con el cliente, o en pocos minutos a partir de la foto del edificio enviada por el cliente, si realizamos la primera entrevista online.