Institut de maîtrise du photovoltaïque
Leçon 1 Vendez dès le premier coup d'œil !
80% des émotions chez les clients sont causées par le sens de la vue !
Tous ceux qui ont essayé de vendre quelque chose au moins une fois dans leur vie ont constaté que les clients achètent avec leurs yeux.
Les recherches montrent que près de 80% des émotions des clients sont causées par le sens de la vue. Sur le marché des systèmes photovoltaïques, ce principe doit être correctement utilisé afin d'obtenir un avantage concurrentiel et d'augmenter les chances d'une conclusion positive du processus de vente jusqu'à 50%.
La conception d'un système photovoltaïque visuellement attrayant augmente vos opportunités de vente jusqu'à 50% !
Il existe aujourd'hui de nombreux programmes de conception sur le marché du photovoltaïque. Le plus souvent, il s'agit de solutions basées sur la création d'un bloc de construction à partir de zéro et l'application d'une conception de système à ce bloc. Cependant, la préparation d'une telle conception nécessite du temps et de l'expérience, et la conception elle-même n'est souvent pas attrayante sur le plan visuel.
Afin d'augmenter les chances de vendre le système PV, surprenez le client avec une conception professionnelle, en lui donnant la possibilité de voir à quoi ressembleront les panneaux PV sur le toit dans la réalité. Le programme qui offre la solution la plus attrayante de ce type est EasySolar, qui dispose d'une fonction avancée permettant de concevoir des systèmes photovoltaïques sur photo en quelques minutes seulement.
Le temps est l'un des facteurs de vente les plus importants !
La forte compétitivité sur le marché du photovoltaïque signifie que le délai de livraison du projet fini au client est souvent un facteur déterminant dans le choix de l'entrepreneur par le client. Par conséquent, lorsque vous choisissez le programme de conception qui vous convient, vous devez vous concentrer sur la possibilité de préparer le projet le plus rapidement possible. En menant plusieurs réunions de vente par jour, il est important de fournir à chacun des clients potentiels un projet individuel de haut niveau dans le délai le plus court possible, de préférence le jour même.
Le programme EasySolar permet de préparer une première visualisation lors de la première réunion avec le client, ou en quelques minutes à partir de la photo du bâtiment envoyée par le client, si nous réalisons le premier entretien en ligne.