Fotovoltaikos magistrantūros institutas
1 pamoka Parduoti iš pirmo žvilgsnio!
80% emocijų klientams sukelia regos pojūtis!
Visi, kurie bent kartą gyvenime bandė ką nors parduoti, įsitikino, kad klientai perka akimis.
Tyrimai rodo, kad beveik 80% klientų emocijų sukelia regos pojūtis. Fotovoltinių sistemų rinkoje reikėtų tinkamai pasinaudoti šiuo principu, kad įgautumėte konkurencinį pranašumą ir iki 50% padidintumėte tikimybę teigiamai užbaigti pardavimo procesą.
Vizualiai patrauklus fotovoltinės sistemos dizainas padidina pardavimo galimybes iki 50%!
Šiuo metu PV rinkoje yra daugybė projektavimo programų, iš kurių galima rinktis. Dažniausiai tai sprendimai, pagrįsti statybinio bloko sukūrimu nuo nulio ir sistemos projekto pritaikymu jam. Tačiau tokiam projektui parengti reikia laiko ir patirties, o pats projektas dažnai nėra vizualiai patrauklus.
Kad padidintumėte galimybes parduoti fotovoltinę sistemą, nustebinkite klientą profesionaliu projektu, suteikdami jam galimybę pamatyti, kaip fotovoltinės plokštės atrodys ant stogo iš tikrųjų. Programa, siūlanti patraukliausią tokio tipo sprendimą, yra "EasySolar", turinti pažangią funkciją, leidžiančią vos per kelias minutes suprojektuoti fotovoltines sistemas nuotraukoje.
Laikas yra vienas svarbiausių pardavimo veiksnių!
Didelė konkurencija fotovoltinių elementų rinkoje reiškia, kad laikas, per kurį klientui turi būti pristatytas baigtas projektas, dažnai yra veiksnys, lemiantis kliento rangovo pasirinkimą. Todėl, rinkdamiesi jums tinkamą projektavimo programą, turėtumėte atkreipti dėmesį į galimybę projektą parengti kuo greičiau. Vykdant kelis pardavimo susitikimus per dieną, svarbu kiekvienam potencialiam klientui pateikti individualaus aukšto lygio projektą per kuo trumpesnį laiką, pageidautina tą pačią dieną.
Programa "EasySolar" leidžia parengti pirminę vizualizaciją per pirmąjį susitikimą su klientu arba per kelias minutes iš kliento atsiųstos pastato nuotraukos, jei pirmąjį pokalbį atliekame internetu.