Istituto Master sul fotovoltaico
Lezione 1 Vendete al primo sguardo!
80% delle emozioni nei clienti sono causate dal senso della vista!
Chiunque abbia provato a vendere qualcosa almeno una volta nella vita ha scoperto che i clienti comprano con gli occhi.
Le ricerche dimostrano che quasi 80% delle emozioni nei clienti sono causate dal senso della vista. Nel mercato degli impianti fotovoltaici, questo principio dovrebbe essere sfruttato in modo adeguato per ottenere un vantaggio competitivo e aumentare le probabilità di una chiusura positiva del processo di vendita fino a 50%.
Il design visivamente attraente dell'impianto fotovoltaico aumenta le opportunità di vendita fino a 50%!
Oggi sul mercato del fotovoltaico esistono molti programmi di progettazione tra cui scegliere. Nella maggior parte dei casi si tratta di soluzioni basate sulla creazione di un blocco costruttivo da zero e sull'applicazione di un progetto di sistema ad esso. Tuttavia, la preparazione di un progetto di questo tipo richiede tempo ed esperienza e spesso il progetto stesso non è visivamente attraente.
Per aumentare le possibilità di vendita dell'impianto fotovoltaico, sorprendete il cliente con un progetto professionale, dandogli la possibilità di vedere come i pannelli fotovoltaici appariranno sul tetto nella realtà. Il programma che offre la soluzione più interessante di questo tipo è EasySolar, che dispone di una funzione avanzata per la progettazione di impianti fotovoltaici in foto in pochi minuti.
Il tempo è uno dei fattori di vendita più importanti!
L'elevata competitività del mercato fotovoltaico fa sì che il tempo di consegna del progetto finito al cliente sia spesso un fattore determinante per la scelta dell'appaltatore. Pertanto, al momento di scegliere il programma di progettazione più adatto a voi, dovreste concentrarvi sulla possibilità di preparare il progetto nel più breve tempo possibile. Svolgendo diversi incontri di vendita al giorno, è importante fornire a ciascuno dei potenziali clienti un progetto individuale di alto livello nel più breve tempo possibile, preferibilmente nello stesso giorno.
Il programma EasySolar consente di preparare una prima visualizzazione durante il primo incontro con il cliente, oppure in pochi minuti a partire dalla foto dell'edificio inviata dal cliente, se il primo colloquio viene condotto online.