Institutet för fotovoltaik
Lektion 1 Sälj vid första ögonkastet!
80% av känslor hos kunder orsakas av synsinnet!
Alla som har försökt sälja något någon gång i sitt liv har fått veta att kunderna köper med ögonen.
Forskning visar att nästan 80% av känslorna hos kunder orsakas av synsinnet. På marknaden för solcellssystem bör denna princip användas på rätt sätt för att få en konkurrensfördel och öka chanserna för ett positivt avslut av försäljningsprocessen med upp till 50%.
Visuellt attraktiv design av solcellssystem ökar dina försäljningsmöjligheter med upp till 50%!
Det finns många designprogram att välja mellan på PV-marknaden idag. Oftast handlar det om lösningar som bygger på att man skapar en byggsten från grunden och applicerar en systemdesign på den. Att ta fram en sådan design kräver dock tid och erfarenhet, och designen i sig är ofta inte visuellt tilltalande.
För att öka chanserna att sälja PV-systemet kan du överraska kunden med en professionell design som ger honom möjlighet att se hur PV-panelerna kommer att se ut på taket i verkligheten. Det program som erbjuder den mest attraktiva lösningen av denna typ är EasySolar, som har en avancerad funktion för att designa PV-system på bilden på bara några minuter.
Tid är en av de viktigaste försäljningsfaktorerna!
Den höga konkurrensen på PV-marknaden innebär att tiden för att leverera det färdiga projektet till kunden ofta är en faktor som avgör kundens val av entreprenör. När du väljer rätt designprogram för dig bör du därför fokusera på möjligheten att förbereda projektet så snabbt som möjligt. Med flera säljmöten per dag är det viktigt att förse var och en av de potentiella kunderna med ett individuellt projekt på hög nivå på kortast möjliga tid, helst samma dag.
Med EasySolar-programmet kan du förbereda en första visualisering under det första mötet med kunden, eller på några minuter från det foto av byggnaden som kunden skickar, om vi genomför den första intervjun online.