Lezione 1: Vendi Al Primo Colpo!
Photovoltaics Masters Institute
Lesson 1 Vendi Al Primo Colpo!
L’80% delle emozioni dei clienti è causato dal senso della vista!
Tutti coloro che hanno provato a vendere qualcosa almeno una volta nella vita hanno scoperto che i clienti acquistano con gli occhi.
Le ricerche mostrano che quasi l’80% delle emozioni dei clienti è causato dal senso della vista. Nel mercato dei sistemi fotovoltaici, questo principio deve essere applicato correttamente per ottenere un vantaggio competitivo e aumentare fino al 50% le possibilità di una chiusura positiva della fase di vendita.
La Progettazione Visualmente Accattivante Di Un Impianto FV Aumenta Le Tue Opportunità Di Vendita Fino Al 50%!
Oggi, nel mercato FV, ci sono molti programmi di progettazione tra cui scegliere. Molto spesso, si tratta di soluzioni basate sulla creazione di un sistema a partire da blocchi e sull’applicazione di un progetto. Tuttavia, la preparazione di una tale progettazione richiede tempo ed esperienza, e la progettazione stessa spesso non è visivamente accattivante.
Per aumentare le possibilità di vendere l’impianto FV, sorprendi il cliente con un progetto professionale, dandogli la possibilità di vedere come appariranno davvero i pannelli FV sul tetto. Il programma che offre la soluzione più accattivante di questo tipo è EasySolar, che dispone di una funzione avanzata per progettare gli impianti FV nella foto in pochi minuti.
Il Tempo È Uno Dei Fattori Più Importanti Nella Vendita!
L’alta competitività nel mercato FV significa che il tempo necessario per consegnare il progetto finito al cliente è spesso un fattore determinante nella scelta dell’appaltatore. Pertanto, quando scegli il giusto programma di progettazione per te, dovresti concentrarti sulla possibilità di preparare il progetto nel modo più rapido possibile. Effettuando diversi incontri di vendita al giorno, è importante fornire a ciascuno dei potenziali clienti un progetto individuale di alto livello nel minor tempo possibile, preferibilmente nello stesso giorno.
Il programma EasySolar ti consente di preparare una prima visualizzazione durante il primo incontro con il cliente, oppure in pochi minuti a partire dalla foto dell’edificio inviata dal cliente, se facciamo il primo colloquio online.
