1. lecke: Add el az első pillanatban!
Fotovoltaikusok Mestereinek Intézete
Lesson 1 Add el az első pillanatban!
Az ügyfelekben megjelenő érzelmek 80%-át a látásérzet okozza!
Mindannyian, akik életemben legalább egyszer próbáltak eladni valamit, rájöttek, hogy az ügyfelek a szemükkel vásárolnak.
A kutatások szerint az ügyfelekben megjelenő érzelmek csaknem 80%-át a látásérzet okozza. A fotovoltaikus rendszerek piacán ezt az elvet megfelelően kell alkalmazni a versenyelőny megszerzéséhez, és a sales folyamat pozitív lezárásának esélyét akár 50%-kal növelni.
A vizuálisan vonzó PV-rendszerterv legfeljebb 50%-kal növeli az eladási esélyeidet!
A PV piacon ma számos tervezőprogram közül választhat. Leggyakrabban olyan megoldásokról van szó, amelyek a nulláról felépített építőelemekre épülnek, és ezekre készül a rendszerterv. Az ilyen tervezés előkészítése azonban időt és tapasztalatot igényel, magát a tervet pedig gyakran nem teszi vizuálisan vonzóvá.
Ahhoz, hogy növeld a PV-rendszer eladásának esélyét, lepje meg az ügyfelet egy profi tervvel, lehetőséget adva neki, hogy valóságban lássa, hogyan fognak kinézni a PV panelek a tetőn. Az ilyen típusú legvonzóbb megoldást kínáló program az EasySolar, amely fejlett funkcióval rendelkezik PV-rendszerek tervezésére a fotón mindössze néhány perc alatt.
Az Idő Az Egyik Legfontosabb Értékesítési Tényező!
A magas versenyképesség a PV piacon azt jelenti, hogy a kész projektnek az ügyfélhez történő eljuttatásához szükséges idő gyakran az a tényező, amely meghatározza, hogy az ügyfél melyik kivitelezőt választja. Ezért a megfelelő tervezőprogram kiválasztásakor arra kell összpontosítanod, hogy a projektet a lehető leggyorsabban lehessen előkészíteni. Naponta több értékesítési találkozót tartva fontos, hogy minden potenciális ügyfél számára egyedi projektet biztosíts magas színvonalon a lehető legrövidebb idő alatt, lehetőleg még ugyanazon a napon.
Az EasySolar program lehetővé teszi, hogy az első ügyféllel folytatott találkozón elkészítsd a kezdeti vizualizációt, vagy néhány percen belül a megrendelő által küldött épületfotó alapján, ha az első interjút online végezzük.
