Lição 1: Venda à Primeira Vista!
Instituto Masters de Fotovoltaico
Lesson 1 Venda à Primeira Vista!
80% das emoções nos clientes são causadas pelo sentido da visão!
Qualquer pessoa que tenha tentado vender algo pelo menos uma vez na sua vida descobriu que os clientes compram com os olhos.
As pesquisas mostram que quase 80% das emoções nos clientes são causadas pelo sentido da visão. No mercado dos sistemas fotovoltaicos, este princípio deve ser utilizado da forma correta para ganhar uma vantagem competitiva e aumentar as hipóteses de um fecho positivo do processo de vendas em até 50%.
Um Projeto de Sistema Fotovoltaico Visualmente Atraente Aumenta As Suas Oportunidades de Vendas em Até 50%!
Existem muitos programas de design à escolha no mercado fotovoltaico. Na maioria das vezes, são soluções baseadas na criação de um “bloco de construção” a partir do zero e na aplicação de um projeto de sistema a partir daí. No entanto, a preparação de um projeto destes exige tempo e experiência, e o próprio design muitas vezes não é visualmente atrativo.
Para aumentar as hipóteses de vender o sistema fotovoltaico, surpreenda o cliente com um projeto profissional, dando-lhe a oportunidade de ver como os painéis fotovoltaicos ficarão no telhado, na realidade. O programa que oferece a solução mais atrativa deste tipo é o EasySolar, que tem uma funcionalidade avançada para desenhar sistemas fotovoltaicos na fotografia em apenas alguns minutos.
O Tempo É Um Dos Fatores Mais Importantes Para Vender!
A elevada competitividade no mercado fotovoltaico significa que o tempo para entregar o projeto finalizado ao cliente é, muitas vezes, um fator que determina a escolha do empreiteiro pelo cliente. Por isso, ao escolher o programa de design certo para si, deve concentrar-se na possibilidade de preparar o projeto o mais rápido possível. Realizando várias reuniões de vendas por dia, é importante fornecer a cada um dos potenciais clientes um projeto individual de elevada qualidade no menor tempo possível, de preferência no mesmo dia.
O programa EasySolar permite-lhe preparar uma visualização inicial durante a primeira reunião com o cliente, ou em poucos minutos a partir da fotografia do edifício enviada pelo cliente, se fizermos a primeira entrevista online.
