Photovoltaik-Master-Institut
Lektion 1 Verkaufen auf den ersten Blick!
80% der Emotionen bei Kunden werden durch den Sehsinn verursacht!
Jeder, der schon einmal in seinem Leben versucht hat, etwas zu verkaufen, hat festgestellt, dass Kunden mit den Augen kaufen.
Untersuchungen zeigen, dass fast 80% der Emotionen bei Kunden durch den Sehsinn ausgelöst werden. Auf dem Markt für Photovoltaikanlagen sollte dieses Prinzip richtig genutzt werden, um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen und die Chancen auf einen positiven Abschluss des Verkaufsprozesses um bis zu 50% zu erhöhen.
Optisch attraktives PV-Anlagendesign steigert Ihre Verkaufschancen um bis zu 50%!
Auf dem heutigen PV-Markt gibt es viele Auslegungsprogramme zur Auswahl. Meistens handelt es sich dabei um Lösungen, die darauf basieren, einen Baustein von Grund auf neu zu erstellen und ein Systemdesign darauf anzuwenden. Die Erstellung eines solchen Entwurfs erfordert jedoch Zeit und Erfahrung, und der Entwurf selbst ist oft optisch nicht ansprechend.
Um die Chancen für den Verkauf der PV-Anlage zu erhöhen, überraschen Sie den Kunden mit einem professionellen Entwurf, der ihm die Möglichkeit gibt, zu sehen, wie die PV-Paneele in der Realität auf dem Dach aussehen werden. Das Programm, das die attraktivste Lösung dieser Art bietet, ist EasySolar, das über eine fortschrittliche Funktion zur Planung von PV-Anlagen auf dem Foto in nur wenigen Minuten verfügt.
Zeit ist eines der wichtigsten Verkaufsargumente!
Der hohe Wettbewerb auf dem PV-Markt bedeutet, dass die Zeit bis zur Übergabe des fertigen Projekts an den Kunden oft ein Faktor ist, der die Wahl des Kunden für den Auftragnehmer bestimmt. Daher sollten Sie bei der Wahl des richtigen Planungsprogramms auf die Möglichkeit achten, das Projekt so schnell wie möglich vorzubereiten. Bei mehreren Verkaufsgesprächen pro Tag ist es wichtig, jedem der potenziellen Kunden in kürzester Zeit, am besten noch am selben Tag, ein individuelles Projekt auf hohem Niveau zu liefern.
Das EasySolar-Programm ermöglicht es Ihnen, eine erste Visualisierung während des ersten Treffens mit dem Kunden zu erstellen, oder in wenigen Minuten anhand eines vom Kunden gesendeten Fotos des Gebäudes, wenn wir das erste Gespräch online führen.