Fotovoltaika Masters Intézet
7. lecke "Ó, kapitány! Kapitányom!" - Hogyan motiváljuk az alkalmazottakat!
A cég forgalma több tucat százalékkal nőhet, ha minden kereskedő mintegy 30%-tel növeli a konverziós rátáját!
Ha ismeri a vállalata számára legjobb működési stratégiát és a csapat különböző munkatényezőinek közvetlen hatását a konverziós ráta növekedésére, akkor ezt felhasználhatja arra, hogy motiválja értékesítőit a hatékonyságuk növelésére.
Egy jó üzleti modell nem elég. Ugyanilyen fontos megtanítani az értékesítőknek, hogyan kell azt a mindennapi munkájukban alkalmazniuk, azaz mire kell figyelniük, mely értékesítési tényezők kulcsfontosságúak a tevékenységükben, és mit kell elkerülniük. A vállalatnál helyesen bevezetett és alkalmazott stratégiának köszönhetően az értékesítés akár több tucat százalékkal is növekedhet!
A kereskedők számára a leghatékonyabb értékesítési útvonal bemutatása többszörösére növeli a véglegesített tranzakciók számát!
A jutalékos tevékenységek a kereskedő leggyakoribb munkamodellje, és minél magasabb az értékesítés, annál magasabb a jutalék. Nem titok tehát, hogy az eladók is minél több véglegesített tranzakciót szeretnének. Ha megmutatjuk nekik a cselekvési stratégiát és a legfontosabb kérdéseket, amelyekre különösen oda kell figyelniük, az az egyik legjobb módja annak, hogy motiváljuk őket a hatékonyság növelésére.
A gyakorlatban pontos receptet tudunk adni a kereskedőknek a konverziós arányuk növeléséhez, pontosan megmondva nekik, hogy mely napi tevékenységeiket kell megváltoztatniuk vagy módosítaniuk ahhoz, hogy megnövekedett eladásokat érjenek el!
Hogyan lehet tehát motiválni az értékesítési munkatársakat, hogy egyre jobb értékesítési eredményeket érjenek el?
Mutasd meg a munkatársaidnak, hogy pontosan mi befolyásolja az eladásaikat és annak pozitív véglegesítését!
Mutasd meg a kereskedőknek az AI-alapú elemzés statisztikáit és eredményeit a munkájuk konkrét részleteiről. Fókuszáljon az olyan részletekre, mint a kapcsolattartási idő, a kapcsolatfelvételi űrlap vagy az ajánlat kézbesítésének módja.
A jó üzleti modell nem elég! Tanítsd meg alkalmazottaidat, hogyan valósítsák meg a mindennapi munkájukban!
A teljes csapat munkájának mélyreható elemzésének köszönhetően, amelyet az EasySolar rendszer mesterséges intelligencia algoritmusokkal biztosíthat, Ön végigvezetheti munkatársait az értékesítési modelljük erősségein és gyengeségein.
A csapatod munkájának AI-elemzésének eredményei alapján menj végig az értékesítőiddel a következő kérdéseken, és megválaszolva azokat, mutasd meg az alkalmazottaknak a vállalat számára legjobb stratégiát!
1. Mikor a legjobb időpont az ügyfél felhívására?
2. Mikor a legjobb ajánlatot küldeni a találkozó után?
3. Hány nappal az ajánlat elküldése után kell felvennie a kapcsolatot az ügyféllel?
4. Mikor a legjobb időpont egy értékesítési találkozóra?
5. Mi a végső határidő a kész ajánlat elküldésére?
6. Milyen kapcsolattartási formát preferálnak az ügyfelek?
7. E-mailben kell-e ajánlatot küldeni vagy személyesen kell bemutatni?
8. Hogyan néz ki a kereskedő elérhetősége, ha az ügyfeleknek bármilyen kérdése vagy kétsége van?
9. Az eladó rugalmasan választja meg a kapcsolattartás formáját?
10. Mire kell összpontosítania az ajánlat bemutatásakor?
11. Meg tudja-e nevezni az ügyfelek előnyeit és igényeit?
12. Vizuálisan vonzóak a tervei?
13. Bemutatja a fő előnyöket és a befektetés megtérülését az ügyfél számára?
14. A legfontosabb adatokra összpontosít?
Ha a vállalatnál alkalmazott kereskedők mindegyike a vállalat számára legjobb üzleti stratégia alkalmazásának köszönhetően körülbelül 30%-tel növeli a konverziós rátáját, akkor próbáljuk meg elképzelni, hogy a vállalat teljes forgalma hogyan fog növekedni a vállalatnál alkalmazott 10-20 eladóval!
Ahhoz, hogy hatékonyan mutassa be értékesítőinek az egyéni tevékenységük közvetlen hatását az értékesítési eredmények növekedésére vagy csökkenésére, válasszon olyan programot, amely az adatok gyűjtésével és elemzésével megvalósított AI-algoritmusokat használ az adatfeldolgozáshoz.
Ezért az EasySolar alkotói nagy hangsúlyt fektettek a nagyon összetett mesterséges intelligencia algoritmusok bevezetésére, amelyek folyamatosan elemzik az egész csapat munkáját, annak minden változójával együtt.
A mélyreható elemzéshez az EasySolar rendszer használatával az Ön rendelkezésére áll:
Kiterjedt statisztikák, amelyek segítenek abban, hogy folyamatosan ellenőrizze az összes változót, és gyorsan reagáljon a kereskedők munkájában bekövetkező változásokra.
A mesterséges intelligencia, amely folyamatosan elemzi csapata munkáját, minden tényező és változás alapján meghatározza a leggyakoribb és leghatékonyabb értékesítési utat a vállalatnál.
Ne feledkezzünk meg a változó világról!
Ellenőrizze és tesztelje, hogy egy adott tényező megváltoztatása az értékesítési folyamatban hogyan befolyásolja a konverziós arányt. A gyakorlatban ellenőrizze, hogy az értékesítőknek mikor kell felhívniuk az ügyfeleket, mikor kell találkozniuk velük, és mi az ajánlat elküldésének határideje, hogy elérje az eladás véglegesítésének hatását.