Fotovoltaika Masters Intézet
8. lecke Ki ad többet?! Számít az ár?
A jól megtervezett árstratégia nem arról szól, hogy a versenytársaknál alacsonyabb árat kínálunk. Ez egy tudatos és elemzett, számos változóra épülő cselekvés.
Most, hogy ismerjük a vállalatunk számára megfelelő üzleti modellt és a legjobb értékesítési taktikát az egyes kereskedőink számára, meghatározhatjuk az árképzési stratégiát. Bár a téma elég egyszerűnek tűnhet, a jó árképzési stratégia kialakítása az értékesítés sikerének egyik kulcstényezője. Az ár az egyik olyan elem, amely alapján az ajánlatot összehasonlítják a versenytársakéval.
A versenytársaknál alacsonyabb értéket kínáló ajánlatot alacsonyabb minőségű szolgáltatásként lehet érzékelni. Másrészt, ha az ár túl magas, az ajánlatot túl drágának minősíthetik.
Hogyan válasszuk ki megfelelően az árképzési stratégiát? Mit kell figyelembe venni a végső ár meghatározásakor? Milyen kedvezményeket kínáljak?
A helyes árképzési stratégiát gyakran összekeverik a legalacsonyabb ár felkínálásával! Valójában a magasabb ár magasabb minőségű szolgáltatással jár együtt!!!
Először is, az árstratégia kialakításakor nem szabad elfelejteni, hogy az ár nem csak az az érték, amit akkor keresünk, ha minden költséget fedezünk. A megfelelően kiválasztott ár sokkal fontosabb funkciók, amelyek meghatározzák az értékesítés sikerét. Az alábbiakban a legfontosabbakat emeltük ki.
Az ár, mint termékérték a vásárló számára!
Az ár meghatározásakor nem a nálunk felmerülő költségekből kell kiindulnunk, hanem a terméknek a vásárló számára jelentett értékétől függően kell megállapítanunk. Magasabb árat kínálva, egyúttal magasabb minőségű szolgáltatást kell nyújtanunk, mert a magasabb összeghez ez is társul. Az ügyfelek készek többet fizetni, hogy bizalmat és garanciát kapjanak a nyújtott szolgáltatás magas minőségére és szakszerűségére. Ne féljen a minimumnál magasabb összeget meghatározni, ha biztos benne, hogy minőségi terméket kínál.
Az ár mint versenyelőny!
Sokan, amikor az árat a versenyelőny megszerzése érdekében határozzák meg, úgy döntenek, hogy a lehető legnagyobb mértékben csökkentik az árat. Sokkal hatékonyabb stratégia, ha a többi vállalatnál valamivel magasabb összeget kínálunk, és így prémium terméket - a versenytársaknál magasabb minőségű terméket - kínáló vállalattá válunk. Nem szabad azonban elfelejtenie, hogy ezt a stratégiát úgy kell alkalmaznia, hogy valóban csúcsminőségű terméket kínáljon! A minőségnek tükröznie kell a magas árat. Ha alacsony minőséget kínálunk magas áron, akkor nagyon gyorsan elveszítjük a vásárlókat.
Az ár, mint az ügyféllel való bánásmód különleges módja!
Amikor úgy döntünk, hogy magasabb árat ajánlunk az ügyféllel folytatott tárgyalások kezdetén, egy nagyon hatékony árképzési stratégia áll rendelkezésünkre - az árengedmény-stratégia. Azzal, hogy az ügyfélnek az eredeti árból különleges kedvezményt kínálunk, azt a benyomást kelthetjük, hogy egyénileg és személyesen bánunk vele, és az ajánlat, amelyet elé tárunk, nem egy a sok közül, hanem egy különleges, csak neki készített ajánlat. Azzal, hogy potenciális ügyfelünk különlegesnek érzi magát, elnyerhetjük szimpátiáját, és ez nagy versenyelőnyt jelent.
Készítsd el az ajánlatot úgy, hogy az ügyfél úgy érezze, személyesen kezelik, és mintha az ár csak neki szólna!
Elméletben a legjobb árképzési stratégia meghatározása nagyon egyszerűnek tűnik. Szükségünk van azonban az ügyfeleinkre vonatkozó adatokra, a lezárt ügyletek számára, az egyes sikeres és sikertelen eladásokhoz kínált árakra és kedvezményekre.
A mesterséges intelligencia algoritmusokat tartalmazó programok segítségével mélyreható elemzést kaphatunk az ilyen adatokról, és ezek alapján meghatározhatjuk a legjobb árképzési stratégiát.
A mélyreható adatelemzésre összpontosító program az EasySolar, amelynek nagyon kiterjedt mesterséges intelligencia algoritmusai folyamatosan elemzik a teljes eladást, valamint minden olyan változó tényezőt, amely befolyásolhatja a tranzakció sikerét vagy kudarcát, beleértve az árat és az árengedményeket.
A mélyreható elemzéshez az EasySolar rendszer használatával az Ön rendelkezésére áll:
Kiterjedt statisztikák,
amely segít abban, hogy folyamatosan ellenőrizni tudja az összes változót, és gyorsan reagálhasson a változásokra.
Mesterséges intelligencia,
amely folyamatosan elemzi csapata és az értékesítés munkáját, minden tényező és változás alapján meghatározza az Ön vállalatának legáltalánosabb és leghatékonyabb értékesítési útját, beleértve a legjobb árképzési stratégiát is.
Mélyreható értékesítési folyamatelemzés,
amelynek köszönhetően megtudhatja, hogy az értékesítési folyamat egy adott tényezőjének legkisebb változása is hogyan befolyásolja a konverziós arányt, ez lehet például kisebb kedvezmények nyújtása, mert pontosan tudja, hogy az egyes lépések hogyan befolyásolják a vásárló döntéseit.