Fotovoltaics Masters Institute Lesson 12 Záleží na vzhledu? Vlastnosti dobré nabídky na prodej fotovoltaiky! Dobře připravená nabídka, jak po vizuální, tak po technické stránce, je nejdůležitější vizitkou společnosti! V odvětví PV je nejdůležitějším faktorem ovlivňujícím rozhodnutí o nákupu a výběr dodavatele nabídka, kterou obchodník poskytne zákazníkovi, a také čas, ve kterém ji dodá. Jak víme, […]

Institut mistrů fotovoltaiky Lesson 11 Když klient řekne „Ano“, ale myšlenky „Ne“! Vytvořte dobrou finanční analýzu! Jeden z nejpřekvapivějších principů, které se obchodník naučí během mnoha let práce s klientem, je princip, že všichni klienti lžou. Zákazníci, kteří se chtějí v procesu nákupu cítit pohodlně a sebejistě, často během obchodního jednání přehlédnou pravdu. Ale jaký […]

Institut mistrů fotovoltaiky Lesson 10 Ukáž mi svůj domov a já ti ukážu tvůj fotovoltaický systém! Co na schůzce předložíš klientovi, je základní faktor ovlivňující jeho volbu dodavatele! Jedna z nejdůležitějších věcí, na které myslet při zahájení schůzky s klientem, je to, že samotná schůzka ještě neznamená, že bude úspěšná.I když klient během schůzky působí […]

Fotovoltaický institut mistrů Lesson 9 Ferrari mezi FV systémy! Budování prémiové značky!  „Stejně jako v předchozích krizích, i v situaci COVID-19 si trh s luxusním zbožím vedl lépe než podobné produkty v masovém segmentu i než celý trh.“* Snem téměř každého podnikatele je vyniknout na trhu mezi vysokou konkurenceschopností. Budování rozpoznatelnosti značky, důvěry v ni […]

Institut mistrů fotovoltaiky Lesson 8 Kdo dává víc?! Záleží na ceně? Dobře navržená cenová strategie není o tom, že nabídnete nižší cenu než konkurence. Je to vědomý a promyšlený krok založený na mnoha proměnných. Teď, když známe správný obchodní model naší společnosti a nejlepší prodejní taktiku pro každého z našich obchodníků, můžeme nastavit cenovou strategii. […]

Institut mistrů fotovoltaiky Lesson 7 „Ó kapitáne! Můj kapitáne!“ – Jak motivovat zaměstnance! Prodeje ve společnosti mohou vzrůst o několik desítek procent, pokud každý z obchodníků zvýší svou konverzi zhruba o 30 %! Pokud znáte nejlepší provozní strategii pro svou společnost a přímý dopad různých pracovních faktorů vašeho týmu na růst konverzního poměru, můžete to […]

Masters Institute pro fotovoltaiku Lesson 6 Pečujte o základ – vytvořte dobrý obchodní model! Důkladně připravený a zavedený obchodní model zvyšuje konverzi až o 30%! V předchozí lekci jsme věnovali pozornost důležitým aspektům vytváření individuálního prodejního plánu pro firmu pomocí systémů založených na AI (např. EasySolar). Ten díky neustálé analýze práce celého týmu a všech […]

Institut mistrů fotovoltaiky Lesson 5 Po kolika dnech volat? Jak svést zákazníka? Kdy volat, kdy poslat nabídku a kdy navrhnout schůzku – nejúčinnější prodejní techniky! Vytvořit jednu univerzální a spolehlivou recepturu na získávání zákazníků a uzavírání prodeje je téměř stejně utopické jako prodávat jedno univerzální solární řešení každému zákazníkovi. Každý zákazník je jiný a i […]

Institut mistrů fotovoltaiky Lesson 4 Větší tým vs. Větší výzva! Po skončení pandemie 85 % spotřebitelů uvádí, že nemá v úmyslu snížit četnost e-shopování. CRM (Customer Relationship Management) systémy byly vytvořeny hlavně k usnadnění řízení týmu a k budování pozitivních vztahů se zákazníky. Aby se ale CRM ve své roli skutečně osvědčilo – jinými slovy, […]

Institut mistrů fotovoltaiky Lesson 3 Prodejte fotovoltaické systémy ještě před snídaní! Po skončení pandemie 85 % spotřebitelů uvádí, že nemá v úmyslu snížit četnost e-nakupování. Žijeme ve světě, ve kterém se reálná i online realita stále souroději a vzájemně prostupují. Poslední rok zpřítomnil internet jako realitu a možnost vykonávat většinu činností online se stává stále […]