Lektion 1: Verkaufen Sie Beim Ersten Eindruck!
Photovoltaik Masters Institute
Lesson 1 Verkaufen Sie Beim Ersten Eindruck!
80% der Emotionen der Kunden werden durch das Gefühl des Sehens verursacht!
Jeder, der schon einmal versucht hat, etwas wenigstens ein Mal im Leben zu verkaufen, hat herausgefunden, dass Kunden mit ihren Augen kaufen.
Forschungen zeigen, dass fast 80% der Emotionen bei Kunden durch das Gefühl des Sehens verursacht werden. Auf dem Markt für Photovoltaikanlagen sollte dieses Prinzip richtig eingesetzt werden, um einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen und die Chancen auf einen positiven Abschluss des Verkaufsprozesses um bis zu 50% zu erhöhen.
Optisch ansprechendes PV-System-Design steigert Ihre Verkaufschancen um bis zu 50%!
Es gibt heute viele Design-Programme, aus denen man auf dem PV-Markt wählen kann. Meist handelt es sich dabei um Lösungen, die auf dem Erstellen eines Bausteins von Grund auf und dem anschließenden Anwenden eines Systemdesigns basieren. Die Vorbereitung eines solchen Designs erfordert jedoch Zeit und Erfahrung, und das Design selbst ist oft nicht visuell ansprechend.
Um die Chancen zu erhöhen, das PV-System zu verkaufen, überraschen Sie den Kunden mit einem professionellen Design und geben Sie ihm die Möglichkeit, sich in der Realität anzusehen, wie die PV-Module auf dem Dach aussehen werden. Das Programm, das die attraktivste Lösung dieser Art bietet, ist EasySolar: Es verfügt über eine erweiterte Funktion zur Gestaltung von PV-Systemen im Foto in nur wenigen Minuten.
Zeit ist einer der wichtigsten Faktoren beim Verkauf!
Hohe Wettbewerbsfähigkeit auf dem PV-Markt bedeutet, dass die Zeit, um das fertige Projekt an den Kunden zu liefern, oft ein Faktor ist, der die Wahl des Auftragnehmers bestimmt. Daher sollten Sie bei der Auswahl des richtigen Designprogramms für sich auf die Möglichkeit achten, das Projekt so schnell wie möglich vorzubereiten. Wenn Sie mehrere Verkaufsgespräche pro Tag durchführen, ist es wichtig, jedem der potenziellen Kunden in kürzester Zeit, vorzugsweise noch am selben Tag, ein individuelles Projekt auf hohem Niveau bereitzustellen.
Das Programm EasySolar ermöglicht es Ihnen, während des ersten Gesprächs mit dem Kunden eine erste Visualisierung vorzubereiten oder innerhalb weniger Minuten aus dem vom Kunden gesendeten Foto des Gebäudes, wenn wir das erste Interview online durchführen.
