Fotovoltaikos magistrantūros institutas
6 pamoka Pasirūpinkite pagrindu - sukurkite gerą verslo modelį!
Gerai parengtas ir įgyvendintas verslo modelis padidina konversiją iki 30%!
Ankstesnėje pamokoje atkreipėme dėmesį į svarbius aspektus, susijusius su individualios įmonės pardavimo strategijos kūrimu, pasitelkiant dirbtiniu intelektu pagrįstas sistemas (pvz., "EasySolar"), kurios, nuolat analizuodamos visos komandos darbą ir visus kintamuosius veiksnius, šiuo pagrindu sukurs optimaliausią ir didžiausią konversijos rodiklį.
Pabandykime įsivaizduoti, koks bus bendras pardavimų padidėjimas, kai įmonėje dirbs 10 prekybininkų ir kiekvienas iš jų naudos teisingai parengtą ir išbandytą verslo modelį, kuris leidžia padidinti teigiamai įvykdytų sandorių skaičių vienam pardavėjui iki 30%!
Atrodo, kad kiekvienai įmonei atskirai veikiančio verslo modelio, kuris praktiškai mus parduoda, parengimas užimtų daug laiko ir būtų sudėtingas. Tačiau kasdieniniame darbe naudojant programą "EasySolar" su integruotais pažangiais dirbtinio intelekto algoritmais, tereikia užduoti sau kelis svarbiausius klausimus ir, remiantis dirbtinio intelekto atlikta mūsų įmonės veiklos analize, rasti į juos atsakymus.
Pakeitus vieną ar daugiau nedidelių prekybos proceso veiksnių, pardavimai gali sparčiai augti!
Į kokius klausimus reikėtų atsakyti, kad būtų sukurtas tobulas mūsų įmonės verslo modelis?
Yra daug veiksnių, turinčių įtakos teigiamam pardavimo užbaigimui. Jie dažnai keičiasi dėl mus supančiame pasaulyje vykstančių kultūrinių ir socialinių pokyčių.
Tačiau galime išskirti keletą klausimų, į kuriuos reikėtų ypač atsižvelgti rengiant verslo modelį:
Laikas!
Laikas yra pagrindinis pardavimo veiksnys.
Be kita ko, mūsų įmonės, kaip rangovo, pasirinkimą dažnai lemia ir tai, kaip greitai klientui pateikiame baigtą projektą. Atsakykite sau į keletą klausimų:
1. Kada geriausia skambinti klientui?
2. Kada geriausia siųsti pasiūlymą po susitikimo?
3. Po kiek dienų nuo pasiūlymo išsiuntimo turėčiau susisiekti su klientu?
4. Kada geriausia rengti pardavimų susitikimą?
5. Koks yra galutinis galutinio pasiūlymo išsiuntimo terminas?
Susisiekite!
Kontakto formos pasirinkimas (susitikimas, el. paštas, telefonas, telekonferencija ir t. t.) turi tiesioginės įtakos potencialaus kliento įsigijimui.
Priklausomai nuo to, kokį kontakto būdą pasirinksime, mus suvoks potencialūs klientai. Dėl pandemijos laikų ir sparčios e. prekybos plėtros klientai dažniau renkasi internetinį, o ne tiesioginį kontaktą. Atsakykite sau į keletą klausimų:
1. Kokios formos kontaktų pageidauja mano klientai?
2. Ar pasiūlymą siųsti el. paštu, ar pateikti asmeniškai?
3. Kaip atrodo mano užimtumas, kai klientui kyla klausimų?
4. Ar lanksčiai pasirenku kontakto formą?
Pasiūlymas!
Klientai perka akimis! Todėl labai svarbu, kokia forma pateikiame pasiūlymą su dizainu ir analize.
Dažnai stengiamės sutelkti dėmesį į išsamią ir kuo tikslesnę finansinę analizę, o klientas, neišmanantis šios srities, jaučiasi priblokštas per didelio informacijos kiekio. Atsakykite sau į keletą klausimų:
1. Į ką atkreipti dėmesį pateikiant pasiūlymą?
2. Ar mano projektas vizualiai patrauklus?
3. Ar parodau klientui pagrindinę naudą ir investicijų grąžą?
4. Ar sutelkiu dėmesį į svarbiausius duomenis?
Nebijokite bandyti! Patikrinkite, kaip vieno veiksnio keitimas veikia jūsų konversijos rodiklį!!
Kaip galėtumėte atsakyti į šiuos klausimus ir kaip juos veikia kultūriniai ir socialiniai pokyčiai?
Norint rasti atsakymus į minėtus klausimus ir jais remiantis sukurti geriausiai jūsų įmonei tinkantį verslo modelį, reikia tinkamos priemonės, kuri ne tik rinktų duomenis, bet ir juos analizuotų.
Todėl "EasySolar" ypač daug dėmesio skyrė labai išsamiems dirbtinio intelekto algoritmams, kurie veiksmingai padeda sukurti geriausią verslo strategiją.
Kasdieniame darbe pasirinkite programą, kurioje įdiegti dirbtinio intelekto algoritmai, pvz., "EasySolar".
Išsami statistika padės nuolat kontroliuoti visus kintamuosius ir greitai reaguoti į pokyčius.
Dirbtinis intelektas, nuolat analizuojantis jūsų komandos darbą, nustatys dažniausiai pasitaikantį ir veiksmingiausią pardavimo kelią jūsų įmonėje.
Žinodami idealų pardavimo modelį, motyvuokite savo komandą siekti geresnių rezultatų, pavyzdžiui, susisiekti su klientu praėjus dviem dienoms po pasiūlymo išsiuntimo arba siūlyti mažesnes nuolaidas, nes tiksliai žinote, kaip atskiri veiksmai veikia kliento sprendimus.
Nepamirškite apie besikeičiantį pasaulį!
Patikrinkite ir išbandykite, kaip tam tikro pardavimo proceso veiksnio pakeitimas paveiks konversijos rodiklius. Praktiškai kontroliuokite, kada jūsų pardavėjai turėtų skambinti klientams, kada su jais susitikti ir koks yra pasiūlymo išsiuntimo terminas, kad pasiektumėte pardavimo užbaigimo efektą.