Photovoltaik-Master-Institut
Lektion 6 Kümmern Sie sich um das Fundament - schaffen Sie ein gutes Geschäftsmodell!
Ein gut vorbereitetes und umgesetztes Geschäftsmodell erhöht die Konversion um bis zu 30%!
In der vorangegangenen Lektion haben wir uns mit den wichtigen Aspekten der Erstellung einer individuellen Vertriebsstrategie für ein Unternehmen befasst, und zwar mit Hilfe von KI-basierten Systemen (wie EasySolar), die durch die ständige Analyse der Arbeit des gesamten Teams und aller variablen Faktoren auf dieser Grundlage die optimale und höchste Konversionsrate erstellen.
Versuchen wir uns vorzustellen, wie groß die gesamte Umsatzsteigerung sein wird, wenn das Unternehmen 10 Händler beschäftigt und jeder von ihnen ein korrekt vorbereitetes und getestetes Geschäftsmodell verwendet, das es Ihnen ermöglicht, die Anzahl der positiv abgeschlossenen Transaktionen für einen Verkäufer um bis zu 30% zu erhöhen!
Die Ausarbeitung eines Geschäftsmodells, das für jedes Unternehmen, das praktisch für uns verkauft, individuell funktioniert, erscheint zeitaufwändig und kompliziert. Dank der Verwendung des EasySolar-Programms mit eingebauten fortschrittlichen Algorithmen der künstlichen Intelligenz in der täglichen Arbeit ist es jedoch eine Sache, sich selbst ein paar Schlüsselfragen zu stellen und auf der Grundlage der KI-Analyse der Aktivitäten unseres Unternehmens Antworten darauf zu finden.
Die Änderung eines oder mehrerer kleiner Faktoren im Handelsprozess kann zu einem schnellen Umsatzwachstum führen!
Welche Fragen müssen beantwortet werden, um das perfekte Geschäftsmodell für unser Unternehmen zu entwickeln?
Es gibt viele Faktoren, die sich auf den positiven Abschluss des Verkaufs auswirken. Sie ändern sich oft als Folge kultureller und sozialer Veränderungen in unserer Umgebung.
Es lassen sich jedoch mehrere Aspekte unterscheiden, die bei der Erstellung eines Geschäftsmodells besonders berücksichtigt werden sollten:
Zeit!
Zeit ist der wichtigste Verkaufsfaktor.
Unter anderem beeinflusst die Geschwindigkeit, mit der wir dem Kunden das fertige Projekt liefern, oft die Wahl unseres Unternehmens als Auftragnehmer. Beantworten Sie selbst ein paar Fragen:
1. Wann ist der beste Zeitpunkt, einen Kunden anzurufen?
2. Wann ist es am besten, ein Angebot nach dem Treffen zu schicken?
3. Wie viele Tage nach dem Versand des Angebots sollte ich den Kunden kontaktieren?
4. Wann ist der beste Zeitpunkt für ein Verkaufsgespräch?
5. Wann endet die Frist für die Übermittlung des fertigen Angebots?
Kontakt!
Die Wahl der Kontaktform (Treffen, E-Mail, Telefon, Telefonkonferenz usw.) wirkt sich unmittelbar auf die Akquisition eines potenziellen Kunden aus.
Je nachdem, welche Art des Kontakts wir wählen, werden wir von unseren potenziellen Kunden wahrgenommen. In der Zeit der Pandemie und der rasanten Entwicklung des elektronischen Handels ist die Wahrscheinlichkeit gestiegen, dass die Kunden den Online-Kontakt dem direkten Kontakt vorziehen. Beantworten Sie sich selbst ein paar Fragen:
1. Welche Form der Kontaktaufnahme bevorzugen meine Kunden?
2. Soll ich das Angebot per E-Mail schicken oder persönlich überreichen?
3. Wie sieht meine Erreichbarkeit aus, wenn der Kunde Fragen hat?
4. Bin ich flexibel in der Wahl der Kontaktform?
Angebot!
Kunden kaufen mit den Augen! Deshalb ist die Form, in der wir das Angebot mit dem Design und der Analyse liefern, extrem wichtig.
Wir versuchen oft, uns auf eine umfassende und möglichst genaue Finanzanalyse zu konzentrieren, während sich der Kunde, der sich mit der Materie nicht auskennt, von einer übermäßigen Menge an Informationen überfordert fühlt. Beantworten Sie sich selbst ein paar Fragen:
1. Worauf ist bei der Präsentation des Angebots zu achten?
2. Ist mein Projekt visuell attraktiv?
3. Zeige ich dem Kunden die wichtigsten Vorteile und den ROI?
4. Konzentriere ich mich auf die wichtigsten Daten?
Haben Sie keine Angst zu versuchen! Prüfen Sie, wie sich die Änderung eines einzigen Faktors auf Ihre Konversionsrate auswirkt!
Wie könnten Sie diese Fragen beantworten und wie wirken sich kulturelle und soziale Veränderungen auf sie aus?
Um die oben genannten Fragen zu beantworten und auf dieser Grundlage ein für Ihr Unternehmen optimales Geschäftsmodell zu entwickeln, benötigen Sie ein geeignetes Instrument, das nicht nur Daten sammelt, sondern diese auch analysiert.
Deshalb hat sich EasySolar besonders auf die Implementierung von sehr umfangreichen Algorithmen der künstlichen Intelligenz konzentriert, die effektiv bei der Erstellung der besten Geschäftsstrategie helfen.
Wählen Sie für Ihre tägliche Arbeit ein Programm, das KI-Algorithmen implementiert hat, z. B. EasySolar.
Umfassende Statistiken helfen Ihnen, alle Variablen ständig zu kontrollieren und schnell auf Veränderungen zu reagieren.
Künstliche Intelligenz, die ständig die Arbeit Ihres Teams analysiert, wird den häufigsten und effektivsten Vertriebsweg in Ihrem Unternehmen ermitteln.
Wenn Sie das ideale Verkaufsmodell kennen, können Sie Ihr Team motivieren, bessere Ergebnisse zu erzielen, z. B. indem Sie den Kunden zwei Tage nach dem Versand des Angebots kontaktieren oder kleinere Rabatte anbieten, da Sie genau wissen, wie sich einzelne Aktionen auf die Entscheidungen des Kunden auswirken.
Denken Sie daran, dass sich die Welt verändert!
Prüfen und testen Sie, wie sich die Änderung eines bestimmten Faktors im Verkaufsprozess auf die Konversionsraten auswirkt. Kontrollieren Sie in der Praxis, wann Ihre Vertriebsmitarbeiter die Kunden anrufen sollten, wann sie sich mit ihnen treffen und bis wann sie ein Angebot schicken müssen, um den Verkauf abzuschließen.