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Instituto de Mestrado em Energia Fotovoltaica

Lição 6 Cuide da base - Crie um bom modelo de negócios!

Um modelo de negócios bem preparado e implementado aumenta a conversão em até 30%!

Na lição anterior, demos atenção aos aspectos importantes da criação de uma estratégia de vendas individual para uma empresa, com a ajuda de sistemas baseados em IA (como o EasySolar), que, ao analisar constantemente o trabalho de toda a equipe e todos os fatores variáveis, criará a taxa de conversão mais alta e ideal com base nisso.

Vamos tentar imaginar o tamanho do aumento total nas vendas quando a empresa empregar 10 operadores e cada um deles usar um modelo de negócios corretamente preparado e testado que permita aumentar o número de transações concluídas positivamente para um vendedor em até 30%!

A preparação de um modelo de negócios que funcione individualmente para cada empresa, que praticamente vende para nós, pareceria demorada e complicada. No entanto, graças ao uso do programa EasySolar com Algoritmos de Inteligência Artificial avançados incorporados no trabalho diário, é uma questão de fazer a si mesmo algumas perguntas-chave e, com base na análise de IA das atividades de nossa empresa, encontrar respostas para elas.

A alteração de um ou mais pequenos fatores no processo de negociação pode causar um rápido crescimento das vendas!
Técnica comprovada para aquisição de clientes no mercado solar

Que perguntas devem ser respondidas para criar o modelo de negócios perfeito para nossa empresa?

Há muitos fatores que afetam o fechamento positivo da venda. Eles geralmente mudam como resultado das mudanças culturais e sociais que ocorrem no mundo ao nosso redor.
No entanto, podemos distinguir várias questões que devem ser levadas em consideração ao preparar um modelo de negócios:

 

Tempo!
O tempo é o principal fator de venda.

Entre outras coisas, a rapidez com que entregamos o projeto finalizado ao cliente geralmente influencia a escolha de nossa empresa como empreiteira. Responda a algumas perguntas para você mesmo:
1. Qual é o melhor momento para ligar para um cliente?
2. Qual é o melhor momento para enviar uma oferta após a reunião?
3. Quantos dias após o envio da oferta devo entrar em contato com o cliente?
4. Qual é o melhor momento para uma reunião de vendas?
5. Qual é o prazo final para o envio da oferta finalizada?

 

Entre em contato!
A escolha da forma de contato (reunião, e-mail, telefone, teleconferência, etc.) afeta diretamente a aquisição de um cliente em potencial.

Dependendo do método de contato que escolhermos, seremos percebidos por nossos clientes em potencial. A época da pandemia e o rápido desenvolvimento do comércio eletrônico tornaram os clientes mais propensos a preferir o contato on-line em vez do contato direto. Responda a algumas perguntas para você mesmo:
1. Que forma de contato meus clientes preferem?
2. Devo enviar a oferta por e-mail ou apresentá-la pessoalmente?
3. Como é a minha disponibilidade quando o cliente tem alguma dúvida?
4. Sou flexível na escolha da forma de contato?

 

Ofereça!
Os clientes compram com os olhos! Portanto, a forma como apresentamos a oferta com o design e a análise é extremamente importante.

Muitas vezes, tentamos nos concentrar em uma análise financeira abrangente e o mais precisa possível, enquanto o cliente, por não conhecer o assunto, se sente sobrecarregado por uma quantidade excessiva de informações. Responda a algumas perguntas para você mesmo:
1. Em que se concentrar ao apresentar a oferta?
2. Meu projeto é visualmente atraente?
3. Mostro ao cliente os principais benefícios e o ROI?
4. Estou me concentrando nos dados mais importantes?

Não tenha medo de tentar! Veja como a alteração de um único fator afeta sua taxa de conversão!

Como você poderia responder a essas perguntas e como as mudanças culturais e sociais as afetam?

Para encontrar a resposta para as perguntas acima e, com base nelas, criar um modelo de negócios que seja o melhor para sua empresa, você precisa de uma ferramenta adequada que não apenas colete dados, mas também os analise.
É por isso que a EasySolar se concentrou especialmente na implementação de algoritmos de inteligência artificial muito abrangentes que ajudam efetivamente a criar a melhor estratégia de negócios.

 

Em seu trabalho diário, escolha um programa que tenha algoritmos de IA implementados, por exemplo, o EasySolar.

Estatísticas abrangentes o ajudarão a ter controle constante sobre todas as variáveis e a reagir rapidamente às mudanças.

A inteligência artificial, que analisa constantemente o trabalho de sua equipe, determinará o caminho de vendas mais comum e eficaz em sua empresa.

Conhecendo o modelo de vendas ideal, motive sua equipe a obter melhores resultados, por exemplo, entrando em contato com o cliente dois dias após o envio da oferta ou oferecendo descontos menores, porque você sabe exatamente como as ações individuais afetam as decisões do cliente.

Lembre-se do mundo em transformação!

Verifique e teste como a alteração de um determinado fator no processo de vendas afeta as taxas de conversão. Na prática, controle quando seus vendedores devem ligar para os clientes, quando se encontrar com eles e qual é o prazo para enviar uma oferta para obter o efeito de finalização da venda.

A EasySolar o ajudará a projetar e vender sistemas fotovoltaicos.

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Empresa

  • Software de design:
    EasySolar Sp. z o.o.
    Soluções de IA:
    Solar AI Sp. z o.o.
    Endereço:
    Gospodarcza 26
    20-213 Lublin
    Europa / Polônia
    Número de registro:
    0000405063
    0000908727

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