Instituto de Mestrado em Energia Fotovoltaica
Lição 6 Cuide da base - Crie um bom modelo de negócios!
Um modelo de negócios bem preparado e implementado aumenta a conversão em até 30%!
Na lição anterior, demos atenção aos aspectos importantes da criação de uma estratégia de vendas individual para uma empresa, com a ajuda de sistemas baseados em IA (como o EasySolar), que, ao analisar constantemente o trabalho de toda a equipe e todos os fatores variáveis, criará a taxa de conversão mais alta e ideal com base nisso.
Vamos tentar imaginar o tamanho do aumento total nas vendas quando a empresa empregar 10 operadores e cada um deles usar um modelo de negócios corretamente preparado e testado que permita aumentar o número de transações concluídas positivamente para um vendedor em até 30%!
A preparação de um modelo de negócios que funcione individualmente para cada empresa, que praticamente vende para nós, pareceria demorada e complicada. No entanto, graças ao uso do programa EasySolar com Algoritmos de Inteligência Artificial avançados incorporados no trabalho diário, é uma questão de fazer a si mesmo algumas perguntas-chave e, com base na análise de IA das atividades de nossa empresa, encontrar respostas para elas.
A alteração de um ou mais pequenos fatores no processo de negociação pode causar um rápido crescimento das vendas!
Que perguntas devem ser respondidas para criar o modelo de negócios perfeito para nossa empresa?
Há muitos fatores que afetam o fechamento positivo da venda. Eles geralmente mudam como resultado das mudanças culturais e sociais que ocorrem no mundo ao nosso redor.
No entanto, podemos distinguir várias questões que devem ser levadas em consideração ao preparar um modelo de negócios:
Tempo!
O tempo é o principal fator de venda.
Entre outras coisas, a rapidez com que entregamos o projeto finalizado ao cliente geralmente influencia a escolha de nossa empresa como empreiteira. Responda a algumas perguntas para você mesmo:
1. Qual é o melhor momento para ligar para um cliente?
2. Qual é o melhor momento para enviar uma oferta após a reunião?
3. Quantos dias após o envio da oferta devo entrar em contato com o cliente?
4. Qual é o melhor momento para uma reunião de vendas?
5. Qual é o prazo final para o envio da oferta finalizada?
Entre em contato!
A escolha da forma de contato (reunião, e-mail, telefone, teleconferência, etc.) afeta diretamente a aquisição de um cliente em potencial.
Dependendo do método de contato que escolhermos, seremos percebidos por nossos clientes em potencial. A época da pandemia e o rápido desenvolvimento do comércio eletrônico tornaram os clientes mais propensos a preferir o contato on-line em vez do contato direto. Responda a algumas perguntas para você mesmo:
1. Que forma de contato meus clientes preferem?
2. Devo enviar a oferta por e-mail ou apresentá-la pessoalmente?
3. Como é a minha disponibilidade quando o cliente tem alguma dúvida?
4. Sou flexível na escolha da forma de contato?
Ofereça!
Os clientes compram com os olhos! Portanto, a forma como apresentamos a oferta com o design e a análise é extremamente importante.
Muitas vezes, tentamos nos concentrar em uma análise financeira abrangente e o mais precisa possível, enquanto o cliente, por não conhecer o assunto, se sente sobrecarregado por uma quantidade excessiva de informações. Responda a algumas perguntas para você mesmo:
1. Em que se concentrar ao apresentar a oferta?
2. Meu projeto é visualmente atraente?
3. Mostro ao cliente os principais benefícios e o ROI?
4. Estou me concentrando nos dados mais importantes?
Não tenha medo de tentar! Veja como a alteração de um único fator afeta sua taxa de conversão!
Como você poderia responder a essas perguntas e como as mudanças culturais e sociais as afetam?
Para encontrar a resposta para as perguntas acima e, com base nelas, criar um modelo de negócios que seja o melhor para sua empresa, você precisa de uma ferramenta adequada que não apenas colete dados, mas também os analise.
É por isso que a EasySolar se concentrou especialmente na implementação de algoritmos de inteligência artificial muito abrangentes que ajudam efetivamente a criar a melhor estratégia de negócios.
Em seu trabalho diário, escolha um programa que tenha algoritmos de IA implementados, por exemplo, o EasySolar.
Estatísticas abrangentes o ajudarão a ter controle constante sobre todas as variáveis e a reagir rapidamente às mudanças.
A inteligência artificial, que analisa constantemente o trabalho de sua equipe, determinará o caminho de vendas mais comum e eficaz em sua empresa.
Conhecendo o modelo de vendas ideal, motive sua equipe a obter melhores resultados, por exemplo, entrando em contato com o cliente dois dias após o envio da oferta ou oferecendo descontos menores, porque você sabe exatamente como as ações individuais afetam as decisões do cliente.
Lembre-se do mundo em transformação!
Verifique e teste como a alteração de um determinado fator no processo de vendas afeta as taxas de conversão. Na prática, controle quando seus vendedores devem ligar para os clientes, quando se encontrar com eles e qual é o prazo para enviar uma oferta para obter o efeito de finalização da venda.