Instituto de Mestrado em Fotovoltaica
Lição 6 Cuidar da base - Criar um bom modelo de negócio!
Um modelo de negócio bem preparado e implementado aumenta a conversão até 30%!
Na lição anterior, prestámos atenção aos aspectos importantes da criação de uma estratégia de vendas individual para uma empresa, com a ajuda de sistemas baseados em IA (como o EasySolar), que, ao analisar constantemente o trabalho de toda a equipa e todos os factores variáveis, criará a taxa de conversão mais optimizada e mais elevada nesta base.
Tentemos imaginar a dimensão do aumento total das vendas quando a empresa emprega 10 comerciantes e cada um deles utiliza um modelo de negócio corretamente preparado e testado que lhe permite aumentar o número de transacções concluídas positivamente para um vendedor até 30%!
A preparação de um modelo de negócio que funcione individualmente para cada empresa, que praticamente vende para nós, pareceria demorada e complicada. No entanto, graças à utilização do programa EasySolar com Algoritmos de Inteligência Artificial avançados incorporados no trabalho quotidiano, é uma questão de colocar a si próprio algumas perguntas-chave e, com base na análise de IA das actividades da nossa empresa, encontrar respostas para elas.
Mudar um ou mais pequenos factores no processo de negociação pode causar um rápido crescimento das vendas!
Que perguntas devem ser respondidas para criar o modelo de negócio perfeito para a nossa empresa?
Há muitos factores que afectam o fecho positivo da venda. Estes factores mudam frequentemente em resultado das mudanças culturais e sociais que ocorrem no mundo que nos rodeia.
No entanto, podemos distinguir várias questões que devem ser particularmente tidas em conta na preparação de um modelo de negócio:
Tempo!
O tempo é o principal fator de venda.
Entre outras coisas, a rapidez com que entregamos o projeto acabado ao cliente influencia frequentemente a escolha da nossa empresa como empreiteiro. Responda a algumas perguntas por si próprio:
1. Qual é a melhor altura para telefonar a um cliente?
2. Qual é o melhor momento para enviar uma proposta após a reunião?
3. Quantos dias após o envio da oferta devo contactar o cliente?
4. Qual é a melhor altura para uma reunião de vendas?
5. Qual é o prazo final para o envio da proposta final?
Contacto!
A escolha da forma de contacto (reunião, correio eletrónico, telefone, teleconferência, etc.) afecta diretamente a aquisição de um potencial cliente.
Dependendo do método de contacto que escolhermos, seremos vistos pelos nossos potenciais clientes. A época da pandemia e o rápido desenvolvimento do comércio eletrónico tornaram os clientes mais propensos a preferir o contacto em linha em vez do contacto direto. Responda a algumas perguntas para si próprio:
1. Que forma de contacto preferem os meus clientes?
2. Devo enviar a oferta por correio eletrónico ou apresentá-la pessoalmente?
3. Qual é a minha disponibilidade quando o cliente tem alguma dúvida?
4. Sou flexível na escolha da forma de contacto?
Oferta!
Os clientes compram com os olhos! Por conseguinte, a forma como apresentamos a oferta com a conceção e a análise é extremamente importante.
Muitas vezes, tentamos concentrar-nos numa análise financeira exaustiva e tão exacta quanto possível, enquanto o cliente, que não conhece o assunto, se sente sobrecarregado por uma quantidade excessiva de informações. Responda a algumas perguntas por si próprio:
1. Em que é que se deve concentrar ao apresentar a oferta?
2. O meu projeto é visualmente atraente?
3. Mostro ao cliente os principais benefícios e o ROI?
4. Estou a concentrar-me nos dados mais importantes?
Não tenha medo de experimentar! Veja como a alteração de um único fator afecta a sua taxa de conversão!
Como poderia responder a estas perguntas e como é que as mudanças culturais e sociais as afectam?
Para encontrar a resposta às perguntas acima e, com base nelas, criar um modelo de negócio que seja o melhor para a sua empresa, é necessária uma ferramenta adequada que não só recolha dados, mas também os analise...
É por isso que a EasySolar se concentrou especialmente na implementação de Algoritmos de Inteligência Artificial muito extensos que ajudam efetivamente a criar a melhor estratégia de negócio.
No seu trabalho diário, escolha um programa que tenha algoritmos de IA implementados, por exemplo, o EasySolar.
As estatísticas exaustivas ajudá-lo-ão a ter um controlo constante sobre todas as variáveis e a reagir rapidamente às mudanças.
A inteligência artificial, que analisa constantemente o trabalho da sua equipa, determinará o caminho de vendas mais comum e eficaz na sua empresa.
Conhecendo o modelo de vendas ideal, motive a sua equipa a obter melhores resultados, por exemplo, contactando o cliente dois dias depois de enviar a oferta ou oferecendo descontos mais pequenos, porque sabe exatamente como as acções individuais afectam as decisões do cliente.
Lembrem-se do mundo em mudança!
Verifique e teste a forma como a alteração de um determinado fator no processo de vendas afecta as taxas de conversão. Na prática, controle quando é que os seus vendedores devem telefonar aos clientes, quando se devem encontrar com eles e qual é o prazo para enviar uma oferta para conseguir o efeito de finalização da venda.