Taki stan rzeczy powoduje pewne wyzwania dla handlowców działających w branży PV, którzy muszą przygotować i przedstawić klientowi analizę finansową dla projektowanego systemu, w tym analizę zwrotu z inwestycji itp.
Jak więc poradzić sobie z niewielką wiedzą klienta i jednocześnie przedstawić mu analizę finansową w sposób na tyle atrakcyjny, by zachęcić go do inwestycji?
Wyróżniliśmy kilka kluczowych zasad dotyczących analizy finansowej i sposobu jej przedstawiania klientom.
1. Gotowa analiza finansowa zamiast kilkudziesięciu stron arkusza kalkulacyjnego.
Mając do czynienia z niewielką wiedzą techniczną klientów, należy skupić się na przedstawieniu przede wszystkim najważniejszych korzyści, w tym przejrzystego wykresu zwrotu z inwestycji, który dla klientów często stanowi dane kluczowe do podjęcia decyzji. Najlepszym rozwiązaniem są więc programy oferujące gotowe szablony analizy finansowej, które skupiają się na kwestiach najistotniejszych dla klientów, jednocześnie przedstawiając je w sposób prosty dla odbiorcy, najczęściej w formie przejrzystych wykresów.
Twórcy programu EasySolar, współdziałając ze sztabem grafików, skupili się bardzo mocno na stworzeniu profesjonalnego szablonu oferty, który poza możliwością edycji wszystkich komponentów, dodatkowo posiada funkcje dostosowania ich do brandingu firmy.

2. Najważniejsze dane dla klienta i dane statystyczne - minimalizacja strachu klienta.
Próbując przygotować najbardziej kompleksową analizę finansową, trader będzie potrzebował ogromnej ilości danych od potencjalnego klienta, o których istnieniu potencjalny nabywca mógł nie wiedzieć. Często próby pozyskania takich danych mogą powodować u klienta stres związany z powodzeniem inwestycji i uzyskaniem z niej zwrotu. Wynika to z faktu, że cały proces instalacji systemu będzie wówczas wydawał się niezwykle złożonym procesem, w którym każda zmienna może mieć ogromny wpływ na zwrot kosztów.
Tymczasem część danych, z którymi trader pracuje przygotowując analizę ekonomiczną, to dane statystyczne, ponieważ trudno jest przewidzieć, jak zmieni się cena energii w ciągu najbliższych kilku lat lub jak zmieni się zużycie energii elektrycznej przez użytkownika.
Dlatego należy skupić się na najważniejszych i najistotniejszych dla klienta danych. Zminimalizuje to strach przed inwestycją w system fotowoltaiczny.

3. Traktuj klienta jak równego sobie.
Nikt nie lubi czuć się gorszy lub mniej inteligentny. Dlatego ważne jest, aby sprzedawca podczas rozmowy z klientem nie traktował go z góry i nie doprowadził do sytuacji, w której klient poczuje się gorszy i przytłoczony. Omawiając szczegóły analizy finansowej, należy traktować kupującego tak, aby nie zniechęcić go zbyt dużą wiedzą techniczną, o której ma niewielkie pojęcie. Lepiej przyjąć zasadę, że klient będzie dopytywał o szczegóły, niż przytłoczyć go ekspercką wiedzą, przez co poczuje się mniej inteligentny i tym samym zniechęci się do dalszych rozmów.