Dobrze przygotowana oferta, zarówno pod względem wizualnym, jak i technicznym, to najważniejsza wizytówka firmy! W branży fotowoltaicznej najważniejszym czynnikiem wpływającym na decyzję zakupową i wybór wykonawcy jest oferta, którą handlowiec przedstawi klientowi.

Stwórz dobrą analizę finansową! Jedną z najbardziej zaskakujących zasad, których sprzedawca uczy się podczas wielu lat pracy z klientem, jest zasada, że wszyscy klienci kłamią. Klienci, chcą czuć się komfortowo i pewnie w procesie dokonywania wyboru, dlatego niechętnie okazują swoją niewiedzę w tematach technicznych.

Najważniejszym czynnikiem decydującym jest oferta, którą dostarczamy klientowi oraz czas, w którym klient ją otrzymuje. Badania pokazują, że prawie 80% emocji u klientów wywoływanych jest przez zmysł wzroku. Dlatego też zasada ta powinna być odpowiednio wykorzystywana przy podejmowaniu decyzji, które przedstawimy klientowi podczas spotkania.

Marzeniem niemal każdego przedsiębiorcy jest wyróżnienie się na rynku wśród dużej konkurencyjności. Budowanie rozpoznawalności marki, zaufania do niej i oferowanego produktu oraz możliwość swobodnego proponowania wyższej ceny bez utraty zainteresowania klientów to tylko jedne z nielicznych zalet posiadania produktu premium.

Ustalenie dobrej strategii cenowej jest jednym z kluczowych czynników sukcesu w sprzedaży. Cena jest jednym z elementów, na podstawie których oferta będzie porównywana z ofertą konkurencji. Oferowanie niższej wartości niż konkurencja może być postrzegane jako oferta o niższej jakości usług. Z drugiej strony, jeśli cena jest zbyt wysoka, oferta może zostać odrzucona jako zbyt droga.

Dobry model biznesowy to nie wszystko. Równie ważne jest nauczenie handlowców, jak wdrażać go w codziennej pracy, czyli na co powinni zwracać uwagę, jakie czynniki sprzedażowe są kluczowe w ich działaniach, a czego powinni unikać. Dzięki prawidłowo wdrożonej i stosowanej strategii w firmie sprzedaż może wzrosnąć nawet o kilkadziesiąt procent!

Przygotowanie modelu biznesowego działającego indywidualnie dla każdej firmy, która praktycznie sprzedaje za nas, wydawać by się mogło czasochłonne i skomplikowane. Jednak dzięki wykorzystaniu w codziennej pracy programu EasySolar z wbudowanymi zaawansowanymi algorytmami sztucznej inteligencji, jest to kwestia zadania sobie kilku kluczowych pytań i na podstawie analizy AI działalności naszej firmy, znalezienia na nie odpowiedzi.

W branży fotowoltaicznej, kontakt z klientem często odbywa się przez telefon lub e-mail i jest ograniczony do zaledwie kilku spotkań, zwykle wtedy, gdy klient jest zainteresowany ofertą. Jak więc sprostać wyzwaniu i zwiększyć swoje szanse na zamknięcie sprzedaży?

Systemy CRM (Customer Relationship Management) powstały głównie po to, aby ułatwić zarządzanie zespołem i budowanie pozytywnych relacji z klientami. Aby jednak CRM sprawdził się w swojej roli, musi być odpowiednio dopasowany i wdrożony do każdej firmy. CRM źle dopasowany do potrzeb i specyfiki działania firmy może sprawić, że system zamiast ułatwiać zarządzanie i sprzedaż oraz zwiększać efektywność firmy, będzie działał na jej niekorzyść, hamując jej rozwój, a nawet generując straty.

Prawie 85% konsumentów zadeklarowało, że nawet po zakończeniu pandemii nie zamierza zmniejszać częstotliwości e-zakupów. Przełoży się to na stały dwucyfrowy wzrost sprzedaży w nadchodzących latach.