Logo EasysolarAlternatywne logo Easysolar
  • Narzędzia projektowe
  • Sprzedaż z AI
  • Cennik
  • Zasoby
    • Kontakt
    • Samouczek wideo
    • Dokumentacja
    • FAQ
    • Blog
  • pl_PLPL
    • en_USEN
    • de_DEDE
    • es_ESES
    • fr_FRFR
    • it_ITIT
    • lt_LTLT
    • hrHR
    • pt_BRPT
    • pt_PTPT_PT
    • sv_SESV
  • | Zaloguj
Testuj bez opłat
Instytut Fotowoltaiki Masters

Lekcja 5 Po ilu dniach dzwonić? Jak uwieść klienta?

Kiedy zadzwonić, kiedy wysłać ofertę, a kiedy zaproponować spotkanie - najskuteczniejsze techniki sprzedaży!

Stworzenie jednego uniwersalnego i niezawodnego przepisu na pozyskanie klienta i zamknięcie sprzedaży jest prawie tak utopijne, jak sprzedaż jednego uniwersalnego systemu solarnego dla każdego klienta. Każdy klient jest inny i jego potrzeby również są inne!
Jedną z podstawowych zasad, o których musi pamiętać handlowiec oferujący swój produkt jest fakt, że sprzedajemy nie tyle, w przypadku branży PV, system fotowoltaiczny, ale również siebie, pozytywne doświadczenia i korzyści. Dlatego oprócz dobrze przygotowanego projektu i oferty, należy również zwrócić uwagę na równie ważne aspekty spotkania z klientem.
Obecność sprzedawcy, uśmiech, zainteresowanie klientem i jego potrzebami oraz umiejętność ich nazwania, otwartość, szeroka wiedza na temat produktu, pewność siebie itp. są wymieniane w wielu podręcznikach sprzedaży jako kluczowe czynniki decydujące o powodzeniu transakcji.
Jednak w branży PV kontakt z klientem często odbywa się przez telefon lub e-mail i jest ograniczony do zaledwie kilku spotkań, zwykle wtedy, gdy klient jest zainteresowany ofertą. Jak więc sprostać wyzwaniu tak wielu zmiennych i zwiększyć swoje szanse na zamknięcie sprzedaży?

Nie ma jednej sprawdzonej techniki pozyskiwania klientów. Ale istnieje najlepsza możliwa strategia sprzedaży dla każdej firmy!

"Quot homines tot sententiae: suo' quoique mos." - Ilu ludzi, tyle opinii, powiedział kiedyś Terencjusz. Zdanie to jest niezwykle aktualne i przydatne w wielu dziedzinach życia, a szczególnie ważne w sprzedaży bezpośredniej.

Mając do czynienia z relacją klient-handlowiec, należy zawsze pamiętać o nieodłącznym pierwiastku ludzkim, tj. brać pod uwagę fakt, że mamy do czynienia z drugim człowiekiem, który ma swój własny, często odmienny od naszego pogląd, własny system wartości i postrzegania świata.

Nie ma więc jednego sprawdzonego sposobu na zbudowanie wiarygodnej relacji z klientem. Ponadto każdy sprzedawca ma swój własny sposób prowadzenia rozmowy sprzedażowej i całego procesu handlowego, który niekoniecznie musi odpowiadać niektórym potencjalnym klientom.

 

Jak takie niedopasowanie może wyglądać w praktyce?

Ekstrawertyczny sprzedawca kontra introwertyczny klient.

Handlowiec, który lubi omawiać wszystkie szczegóły i często dzwoni do klienta, budując z nim bliskie relacje, może trafić na klienta, który woli załatwiać wszystko przez e-mail i przy jak najmniejszym kontakcie bezpośrednim. Dodatkowo, niezbyt zaznajomiony z procesem instalacji PV, może czuć się przytłoczony licznymi pytaniami, ponieważ woli, aby wszystko zostało załatwione za niego.

Introwertyczny sprzedawca kontra ekstrawertyczny klient.

I odwrotnie, bardzo otwarty klient będzie oczekiwał od sprzedawcy licznych rozmów telefonicznych w celu omówienia każdego szczegółu i spotkań twarzą w twarz, podczas gdy sprzedawca będzie czuł się najbardziej komfortowo w kontaktach pośrednich.

Takich wariantów jest niezliczona ilość, ponieważ w kontaktach z ludźmi nie jesteśmy w stanie przewidzieć, co może się wydarzyć.

Sprawdzona technika pozyskiwania klientów na rynku energii słonecznej
Indywidualnie dostosowany, oparty na dogłębnej analizie, model działania zespołu sprzedażowego, kilkakrotnie zwiększa możliwości sprzedaży!

Jak więc stworzyć najlepszy model sprzedaży dla firmy?

Z pomocą mogą przyjść programy oparte na sztucznej inteligencji, które stale analizując pracę całego zespołu i wszystkie zmienne czynniki, stworzą na tej podstawie najbardziej optymalny i najwyższy współczynnik konwersji.
W oparciu o tę zasadę, jednym z najbardziej zaawansowanych programów dostępnych na rynku i oferujących takie rozwiązanie jest EasySolar, który posiada bardzo rozbudowane algorytmy sztucznej inteligencji, które skutecznie pomagają w tworzeniu najlepszej strategii biznesowej.

 

Jak korzystać z algorytmów sztucznej inteligencji EasySolar?

1. Stwórz najbardziej efektywny model sprzedaży.

Algorytmy AI analizując stale pracę Twojego zespołu, określają najczęstszą oraz najefektywniejszą ścieżkę sprzedaży w Twojej firmie.

 

2. Poznaj szczegóły pracy swojego zespołu.

Znając idealny model sprzedaży, możesz motywować swój zespół do osiągania lepszych wyników, np. kontaktując się z klientem dwa dni po wysłaniu oferty lub oferując mniejsze rabaty, ponieważ dokładnie wiesz, jak poszczególne działania wpływają na decyzje klienta.

 

3. Wykorzystanie dogłębnej analizy procesu sprzedaży.

Sprawdź i przetestuj, jak zmiana danego czynnika w procesie sprzedaży wpływa na współczynniki konwersji. W praktyce dowiesz się, kiedy Twoi handlowcy powinni dzwonić do klientów, kiedy się z nimi spotykać i jaki jest termin wysłania oferty, aby osiągnąć efekt finalizacji sprzedaży.

EasySolar pomoże Ci zaprojektować i sprzedać systemy fotowoltaiczne.

Cechy

  • Strona główna
  • Narzędzia projektowe
  • Sprzedaż z AI
  • Wycena
  • O nas

Zasoby

  • Kontakt
  • Blog
  • Dokumentacja
  • Samouczki wideo
  • FAQ
  • Aby pobrać:
  • Kalkulator strat energii
  • Kalkulator zacienienia

Firma

  • Oprogramowanie do projektowania:
    EasySolar Sp. z o.o.
    Rozwiązania AI:
    Solar AI Sp. z o.o.
    Adres:
    Gospodarcza 26
    20-213 Lublin
    Europa / Polska
    Nr rejestracyjny:
    0000405063
    0000908727

Skontaktuj się z nami

  • support@easysolar.app

© EasySolar/Solar AI 2024. Wszelkie prawa zastrzeżone.

  • Regulamin
  • Polityka prywatności