Instituto de Mestres em Fotovoltaicos Lesson 12 A Aparência Faz Diferença? Recursos De Uma Boa Proposta De Vendas Fotovoltaicas! Uma proposta bem preparada, tanto visual quanto tecnicamente, é o selo mais importante da empresa! No setor de PV, o fator mais importante que influencia a decisão de compra e a escolha da instaladora é a […]
Aula 11: Quando o Cliente Diz “Sim”, Mas os Pensamentos “Não”! Crie uma Boa Análise Financeira Solar!
Instituto Masters de Fotovoltaicos Lesson 11 Quando o Cliente Diz “Sim”, Mas os Pensamentos “Não”! Crie uma Boa Análise Financeira! Um dos princípios mais surpreendentes que um vendedor aprende durante muitos anos de trabalho com um cliente é o princípio de que todos os clientes mentem. Clientes que querem se sentir confortáveis e confiantes no […]
Aula 10: Mostre-me sua casa, e eu vou te mostrar seu sistema fotovoltaico!
Instituto de Mestres em Fotovoltaicos Lesson 10 Mostre-me sua casa, e eu vou te mostrar seu sistema fotovoltaico! O que você apresentará ao cliente na reunião é o fator básico que influencia a escolha do empreiteiro por ele! Uma das coisas mais importantes a lembrar ao começar uma reunião com um cliente é o fato […]
Lição 9: Ferrari Entre Sistemas FV! Construção de Marca Premium!
Instituto Masters de Fotovoltaicos Lesson 9 Ferrari entre sistemas fotovoltaicos! Construção de marca premium! “Assim como nas crises anteriores, também na situação da COVID-19, o mercado de bens de luxo teve desempenho melhor do que produtos semelhantes no segmento de massa e do que todo o mercado.”* O sonho de quase todo empreendedor é se […]
Lição 8: Quem dá mais?! O preço importa?
Instituto de Mestres em Fotovoltaicos Lesson 8 Quem Dá Mais?! O Preço Importa? Uma estratégia de precificação bem elaborada não é sobre oferecer um preço mais baixo do que o da concorrência. É uma ação consciente e analisada, baseada em muitas variáveis. Agora que conhecemos o modelo de negócios certo para nossa empresa e a […]
Aula 7: “Ó Capitão! Meu Capitão!” – Como Motivar os Funcionários!
Instituto de Mestres em Fotovoltaica Lesson 7 “Ó Capitão! Meu Capitão!” – Como Motivar os Funcionários! As vendas na empresa podem aumentar em várias dezenas de por cento se cada um dos vendedores aumentar sua taxa de conversão em cerca de 30%! Conhecendo a melhor estratégia de operação para sua empresa e o impacto direto […]
Aula 6: Cuide da Base – Crie um Bom Modelo de Negócios!
Instituto de Mestres em Fotovoltaicos Lesson 6 Cuide da Base – Crie um Bom Modelo de Negócios! Um modelo de negócios bem preparado e implementado aumenta a conversão em até 30%! Na aula anterior, demos atenção aos aspectos importantes de criar uma estratégia de vendas individual para uma empresa, com a ajuda de sistemas baseados […]
Lição 5: Depois de quantos dias ligar? Como seduzir o cliente?
Instituto de Mestres em Fotovoltaicos Lesson 5 Depois de quantos dias ligar? Como seduzir o cliente? Quando ligar, quando enviar uma proposta e quando sugerir uma reunião — as técnicas de vendas mais eficazes! Criar uma receita única e confiável para atrair clientes e fechar a venda é quase tão utópico quanto vender um único […]
Aula 4: Equipe Maior vs. Desafio Ainda Maior!
Instituto de Mestres em Fotovoltaicos Lesson 4 Equipe Maior vs. Desafio Ainda Maior! Depois que a pandemia acabar, 85% dos consumidores declaram que não pretendem reduzir a frequência das compras online. Os sistemas de CRM (Customer Relationship Management) foram criados principalmente para facilitar a gestão da equipe e construir relacionamentos positivos com os clientes. No […]
Lição 3: Venda Sistemas Fotovoltaicos Antes do Café da Manhã!
Instituto Masters de Fotovoltaicos Lesson 3 Venda Sistemas Fotovoltaicos Antes do Café da Manhã! Depois que a pandemia acabar, 85% dos consumidores declaram que não pretendem reduzir a frequência das compras online. Vivemos em um mundo em que a realidade real e a realidade online interagem cada vez mais de forma coerente e se interpenetram […]
